唯品会四季度财报亮相，连续二十五季度盈利稳定展现强劲实力

一、唯品会持续稳健盈利，活跃用户增长显现双位数增长势头

特卖模式回归，成效显著，净营收和GMV表现强劲。活跃用户保持两位数增长，新客增长回归，流失用户有效召回。存量用户深度运营见效，超级VIP用户实现长效增长。

二、特卖价值凸显，聚焦优质商品筑造核心竞争力

在消费观念升级和理性消费回归的新消费时代背景下，唯品会建立了全渠道、全矩阵、系统化的特卖体系，全面赋能供给侧和需求侧。持续强化全渠道、多平台的特卖体系，全面赋能供需两侧，优化品牌方货品结构，提升供给侧运营效率。聚焦优质商品，实现“特卖”从商业模式向价值赋能的进阶。

三、金融与物流业务稳步推进

消费金融业务稳定增长，物流、仓储持续深化布局。

四、唯品会积极履行企业社会责任

在追求商业成功的唯品会也积极履行社会责任。在多个方面展现其积极的社会责任感。

详细展开来看：

一、特卖模式的成功回归带来了初步的成效。受益于服饰品类的提升、经营能力及运营能力的提升以及营销成本的降低，唯品会净营收和GMV都有显著的增长。活跃用户保持两位数的增长，新客回归，流失用户被有效召回。存量用户的深度运营策略见到了成效，超级VIP用户的增长尤为明显。

二、唯品会的特卖价值在新消费时代背景下得到了凸显。通过建立全渠道、全矩阵、系统化的特卖体系，唯品会全面赋能供给侧和需求侧，提高了供给侧的运转、销售、创新能力，同时也让消费者真正受益于好货不贵。特卖模式已经成为唯品会的核心竞争力之一。

三、除了核心业务，唯品会在金融和物流方面也稳步推进，消费金融业务稳定增长，物流仓储布局进一步深化。

四、唯品会积极履行社会责任，不仅在商业上取得了成功，也在社会责任履行上展现了积极的态度。通过多项举措，唯品会积极回馈社会，实现了商业与社会的良好互动。

唯品会在各个方面都取得了显著的进展，展现了其稳健的经营策略和强大的市场竞争力。一、唯品会的优质货品战略

唯品会深知何为好货，并与各大“好品牌”紧密合作。通过其专业的买手团队，唯品会能够深入挖掘出“好款式”的商品。借由强大的供应链体系，唯品会建立了与品牌的紧密合作关系，从而实现了“好质量”的供货系统。这一系列举措不仅让货品价格更为“好价格”，还为平台提供了差异化明显的好商品。

具体来说：

1. 优质品牌合作：唯品会拥有国内电商领域规模最大的买手团队，他们精心挑选国内外知名大牌以及优质的小众品牌。这一策略确保了平台所售商品的品牌价值与质量。

2. 精选款式：围绕“好货”战略，唯品会不仅深入挖掘优质品牌的新品和畅销款，还通过买断和定制等方式获取高性价比的优质货品。这样做既满足了消费者的时尚需求，也实现了差异化、独家好货的供应。

3. 品质保障：唯品会的供应链支持以及严格的质检体系能有效确保商品品质。每一件商品都要经过唯品会的严格入仓和出仓质检流程，从而保证了货品的质量和正品品质。

4. 合理定价：唯品会的自营模式省去了中间商环节，通过优化供应链和采购规模，大幅降低了采购成本。唯品会还为用户提供纯粹的购物体验，所有商品明码标价，并通过比价系统确保优质品牌的低价策略。

二、人货场的重构与新关系

在电商去中心化的趋势下，唯品会聚焦“货”的把控，通过“以货建场”、“以货找人”的方式，重新构建了人货场之间的关系。其运营场景全面围绕好货展开，“以货找人”的模式在拉新方面效果显著，为唯品会带来了新的价值增长。

具体措施如下：

1. 限时特卖频道的创新：唯品会的“唯品快抢”频道以品牌爆款和绝对低价为特色，作为特卖的王牌栏目，它有效拉动了新用户和老用户的活跃度，提升了ARPU值。

2. 深度折扣与超值转化：“最后疯抢”频道以知名品牌的库存清仓和超低折扣为特色，通过合作、采买、定制等方式获取独家低价货源，既满足了客户的品牌需求，又以超低价格实现了转化。

3. 买手团队与品牌池建设：唯品会的全球专业买手团队精选优质品牌与差异化好货，建立了核心品牌池。通过各类运营活动，如VIP大牌日、品牌巨献等，以大牌好货和实惠低价拉开平台差异。

三、金融与物流业务的协同发展

唯品会在金融和物流业务方面也有着不俗的表现。

1. 消费金融业务的稳定增长：唯品会用户的分期订单数和手续费收入都在持续增长。其中，唯品花分期手续费收入同比增长108%，用户分期付费订单数也同比增长了80%。

2. 物流与仓储的布局深化：唯品会持续在物流和仓储方面深化布局，建立了自营优势基础。其物流覆盖全球六大仓储物流中心，使用仓储面积达300万平方米。其中，2018年建成的西南物流中心更是全球最大的蜂巢全自动集货缓存系统。

四、积极履行企业社会责任

唯品会在积极履行社会责任方面也取得了显著成绩。

1. 可持续发展得到认可：唯品会在2018年入选《RobecoSAM 2019年可持续发展年鉴》，这标志着其在环境、社会及公司治理方面的进步得到了全球主流可持续发展评估机构的认可。

2. 公益投入与社会贡献：唯品会累计投入公益资金超过1.68亿元，涵盖了公益行业资助、善款捐赠和公益项目运营等方面。其公益助学项目已帮扶万余名贫困学子，非遗活化和传承的电商公益平台“唯爱工坊”已推出多种非遗技艺的时尚产品，为手艺人带来可观的劳动报酬。“唯爱?妈妈+幸福赋能计划”通过线上线下资源平台为单亲妈妈赋能，已覆盖全国多个城市。

唯品会在商品质量、供应链管理、金融与物流业务以及企业社会责任方面都表现出色。未来，唯品会将继续秉承其核心价值，为用户提供更好的产品和服务。