安克创新线下狂揽46亿：渠道魔力何在？

近年来，海外消费市场出现了显著的变化。根据《2022年Adyen海外零售消费白皮书》的报告数据显示，2022年海外线下消费呈现出复苏的态势，全球范围内有超过半数的消费者开始青睐实体店购物。特别在欧美等中国跨境出海企业的主力市场中，这一趋势更为明显，占比超过了60%。

许多企业在经历了线上销售的高速增长后，似乎仍然沉浸在纯粹的线上销售模式中。对于国货出海企业而言，线上销售虽仍占主导地位，但业界专家指出，纯线上的销售思维可能成为未来品牌塑造的障碍。对此，越来越多的品牌卖家开始认识到线下渠道的重要性，并开始积极布局海外线下市场。

安克创新、泽宝、乐歌等头部企业早已嗅到线下渠道增长的商机，并已加大投入。以安克创新为例，其作为中国出海的头部3C品牌，不仅在线上销售业绩斐然，其线下营收及占比也逐年递增。据报道，安克创新在全球范围内拓展了多个国家和地区的线下渠道，并成功入驻了诸如沃尔玛、塔吉特等大型零售商超。中快时尚品牌SHEIN也正不断试水线下零售市场，通过快闪店等方式在多个国家和地区进行试运营。

对于中国品牌来说，打通海外线上渠道只是品牌出海的第一步。要想更好地占领海外市场，必须进行全方位的发展，包括布局线下渠道。国际著名ICT研究与咨询机构Forrester预测，尽管电商在美国的增速较高，但到2024年仍有大部分零售业务将在线下进行。中国出海品牌在后疫情时代开拓线下渠道至关重要。

布局线下渠道并不适合所有类型的商品。对于快消品和低价小商品而言，线上销售仍是最佳选择；而对于货值较高、体积大的非快消类产品以及自营品牌商品来说，线下销售更为适合。在开设线下门店时，卖家还需考虑海外本地化营销推广方式、法律文化习俗等方面的差异。在选址、装修以及后续运营等方面也需要投入大量的精力和资源。

针对这一趋势，不少卖家已经开始行动。例如，深圳卖家吴东华加大了在美国线下渠道的投入，不仅将产品入驻了大型商超，还拓展了乡村小镇的零售点。他表示，线下渠道的稳定性以及转化效果都要优于线上，尤其是在当前美国线下消费复苏的大环境下，门店的收益一路向好。

也有业内人士提醒称，卖家在开设线下门店时不能简单地复制线上的商业模式。每个国家都有其独特的文化和消费习惯，因此需要更加注重本土化的服务环节和产品定位。例如，在欧美等发达国家拓展线下渠道时，更应注重服务体验；而在新兴市场则需关注产品的性价比。

随着海外线下经济的回暖和品牌化趋势的明显，中国品牌出海已不再是单纯地在线上卖货那么简单。要想真正实现品牌出海，必须进行全方位的发展和布局。这既包括继续优化线上销售渠道，也包括积极开拓线下市场。只有如此，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。