年终旺季选品趋势重磅揭秘：2万亿商机，你准备好了吗？打造黄金产品冲击市场热度

在最近的跨境电商大促活动中，家居、电子产品、健康管理、艺术品及手工缝纫等类别表现突出，成为热门类目。上游产业链的工厂订单量激增，纺织、电子数码等工厂的订单已排期至明年中旬。回顾今年前三季度及近期的促销活动，哪些产品是热销品类？双11、黑五等年终大促又有哪些潜力股品类？卖家们又该如何准备呢？

2万亿的跨境生意在疫情后时代崭露头角

自2020年疫情爆发以来，传统外贸出口及跨境电商行业格局、海外消费者的消费习惯和爱好都发生了巨大变化。全球各大经济体都受到了影响，但在电商上购买商品的用户数量却达到了历史新高。美国等地的消费者已习惯在线购买各类商品，其中63%的消费者表示他们购买了一些以前从未考虑在线购买的商品。

根据E-Marketer等相关数据，全球各地区的移动电商销售额增速高于整体电商销售增速。尤其是北美和欧洲的移动电商增速超过了20%，拉美地区更是达到了30%。

Wish年度卖家云峰会洞察

在Wish年度的卖家云峰会上，Wish全球业务发展副总裁Joe Yan从平台流量、国家市场及品类等多个维度分享了行业洞察。他提到，今年的第二季度流量与去年同期相比增长了28%，环比第一季度也有10%的增长。即使在通常被认为是淡季的时期，Wish平台的流量依然保持增长，满足了海外消费者的购物需求。

从国家市场角度看，美国等国家依然是疫情较为严重的国家，当地市场的电商需求非常旺盛。从品类角度看，hobbies、fashion、gadgets、home décor和accessory依然是交易额最高的五大品类。其中，hobbies、accessory、makeup、baby & kids等品类的环比增长超过了50%。“宅经济”相关产品如美甲美发、家居运动产品的增长更是超过了100%。

高客单价产品的市场机遇

Wish商业分析师Jack Chu表示，预计在2020年将有约2万亿人民币的跨境B2C出口份额。从平台数据看，高客单价产品的销量订单同比去年增长明显。例如，客单价超过20美金的产品订单增长了30%，而客单价超过50美金的产品订单量同比去年更是上涨了60%。高客单价产品的增长与产品是否为品牌产品密切相关。品牌产品的高客单价占比要高于非品牌产品。Wish平台也重视品牌商家的成长，不仅提供“品牌专区”吸引流量，还有定制化的运营支持和VIP客服通道一对一沟通等服务。

合作与选品趋势

Wish平台已与多家海外品牌和国货品牌展开合作。在今年的年度卖家云峰会上，与知名品牌如欧绒莱Orolay、倍思Baseus及福建匹克集团等签订合约，助力国货品牌出海。Wish还与京东集团和Jollychic执御等平台合作，为中国商户提供更全面的支持。从选品角度看，今年的选品特点更多、更准、更易预测。卖家在选择产品时不仅关注销售规模和销量走势，还注重品类的吸引力、新鲜度和集中度等因素。

备战年终大促

随着双11和黑五等年终大促的临近，卖家们需要补充库存并参与活动预热和流量投放以保持单量稳定。Wish平台已早于9月份推出“主题特价”活动为年终大促预热。在接下来的双11购物节准备期中，即11月6日至11月10日，平台将推出大幅特价活动以吸引用户并增加流量。卖家们可重点关注这些活动以获取更好的销售业绩。

跨境电商行业在近年来呈现出蓬勃的发展态势。随着消费者需求的不断变化和选品趋势的日益明显，卖家们需要紧跟市场步伐调整选品策略并做好库存管理以应对即将到来的年终大促。同时关注平台动态和行业洞察也是取得成功的关键。