碾破跨境挑战，2025年托管巨机助力中小卖家腾飞

老徐是TEMU平台的卖家，自前年年底开店以来，价格调整的拉锯战成了他的日常。他的店铺曾因价格问题遭遇过多次失败调价，这成为他曾经的“坚持”。这次他不得不面对现实，屈从于市场竞争的压力。

老徐只是进入TEMU全托管阵营的庞大卖家群体中的一员。他面临的问题，也是大多数卖家不得不面对的常态：接受低价，牺牲利润；不接受低价，则订单寥寥。在低价竞争的漩涡中，众多卖家成了利益逐渐被蚕食的群体。

在跨境电商的江湖里，老徐这样的卖家常常处于底层位置，没有品牌、没有工厂，只有对全托管的期待和曾经的跨境电商经验。这条路并不如想象中那么容易。

令人唏嘘的是，不仅仅是中小卖家，就连那些大卖家在全托管的机器面前也感到难以适应。

第一章：低价的漩涡

老徐踏入全托管时满心期待。TEMU平台的崛起让他看到了商机，他迅速开了一家店铺，初期销售颇为喜人。随着时间的推移，问题开始浮现。

平台规则的摸索、备货时间的严格限制、产品热卖后的招标降价……这些都让老徐感到手忙脚乱。特别是当产品成为热销款后，平台会再次核价，一次次提示其他卖家有更低报价，让他陷入退让的恶性循环。“总会有人比你更低”，这是老徐在低价漩涡中最深的体会。

对于老徐来说，全托管虽然操作简便，但在低价方面却继承了拼多多的“坏毛病”。他货源的价格优势不明显，在上游供货方面几乎没有优势。身处泉州这个鞋品生产基地，虽然货源充足，但价格竞争激烈，利润微薄。

第二章：卖家的困境

像老徐这样的卖家，面临着两头压力。工厂工贸一类的跨境卖家虽然拥有较强的产品供应链，但缺乏跨境电商的经验，也曾在风口上赚得盆满钵满。如今，随着全托管的推进，他们需要承担更多的风险。

陈生就是一个例子。他是TEMU卖家，与一个市场商户合作办起了工厂，试图通过节省中间商环节来增加利润。他发现即使减少了环节，利润也并没有显著增加，反而风险在增加。爆款鞋子的库存、制造、周转等问题都考验着他的能力。

找到工厂也并非一劳永逸。在泉州这样的鞋品生产基地，价格战激烈，没有人能保证自己的鞋子就是最低价。整个产业链的各个环节都在竞争，内卷严重。

第三章：平台的焦虑

全托管的热闹背后，平台们也在焦虑中前行。TEMU等平台在追求成为大平台的目标中遇到了品类限制和履约效率的问题。为了解决这些问题，半托管模式应运而生。不同平台的半托管模式却有差异，有的注重物流，有的注重运营。这显示出平台们在探索中各自为政的局面。

有物流行业人士表示，平台们渴望在海外布局自己的物流仓储体系，但这不是一蹴而就的。亚马逊的物流体系经过十几年布局才达到如今的规模。对于TEMU来说，他们选择了借用亚马逊的FBA等成熟商家的力量来弥补自己的短板。这也只是暂时的解决方案，真正的挑战还在于如何构建自己的物流体系和提高履约效率。

无论是卖家还是平台都在全托管的浪潮中摸索前行面临着各种挑战和困境。然而正是这些挑战和困境催生了创新和变革也使得跨境电商这个领域充满了无限可能和机遇。老徐也对风口星跨境表示，在TEMU平台上，一些标注本地发货的鞋子，相比于国内发货的，会在尺码或者颜色上有所缺少。

但如果只是活成亚马逊清库存的渠道，TEMU显然不想。

在海外市场与亚马逊缠斗的TEMU，在国内也不停歇，有卖家向风口星跨境反馈，目前自己公司经常有TEMU的招商经理上门，不打招呼直接上门，就是为了吸引入驻，“最夸张的是，有一个卖家的招商经理为了让其入驻，直接帮忙招人，组建了运营团队。”

在两年时间内，TEMU卖家正在急剧增长，但还远远不够，更何况是跨境电商行业最优质的卖家群体。一贯以战斗力与执行力强著称，且经过全托管阶段性胜利的TEMU团队，也在为手头的“GMV”熬秃了头。

就在TEMU全方位“敲打”亚马逊的亚马逊也正在用TEMU的方式展开反击，开始孵化自己的 TEMU —— 在亚马逊主站增设特价专区，卖家可以决定他们的产品选择和定价，并能够小批量生产以测试他们计划推出的任何新产品的需求，主要面向20美元以内的时装、家居、生活等品类，且不需要品牌，全程物流由平台负责。（文/风口星跨境 凌政和）

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