做外贸B2C从选对产品开始探讨适合的外贸产品选择建议

最近，大家都对外贸B2C模式赞不绝口，普遍看好其发展前景。当前世界市场供不应求，B2C小额订单和按需定制的模式符合未来市场需求。尽管国内电商竞争火热，但外贸B2C的发展空间更大，特别是在欧美电子商务市场，其普及程度和成熟速度都更快。

那么，企业该如何进军外贸B2C领域呢？首要问题就是选择合适的产品。并不是所有产品都适合做外贸B2C，这一点大家心中都有数。由于国际运费昂贵，我们应优先选择价值较高的产品，以降低运费在产品成本中的比重。

电子消费品，如手机、平板电脑等时尚电子产品，是大多数外贸B2C企业的首选。这类产品价格高、体积小、方便运输，国外售价也较高。国外买家更倾向于购买有新意的电子礼物和各种配件，如GPS、游戏机、iPad套、手机配件、电脑及周边产品、太阳能充电器等。以深圳华强北为例，2010年外贸B2C销售额已超10多亿美元，但其中大部分是仿品。

号称商品海洋、购物天堂的义乌，其市场上的日常用品、小玩具、小饰品等传统产品，通常价值较低、体积大，做B2C相对困难。个性化产品，如婚纱、晚礼服等服装，则是非常适合外贸B2C的产品。这类产品价格不低，体积小，快递费所占比例不高，且破损少；同时产品个性化强，附加值高。

除了上述产品，收藏品、个人艺术品、家具等也都可能产生很好的外贸B2C平台。要相信品牌的威力。在淘宝商城的光棍节大促活动中，传统品牌企业或营销流通领域的大鳄表现突出，再次印证了电子商务是手段，品牌、营销等要素的整合才是关键。

如果你的产品比较中性，个性化不强，品牌和设计力度不够，可以考虑与优质的外贸B2C平台合作。如果你的产品比较散乱，不能进行品牌运作，那就需要更多的创意了。有人想将充满中国元素的东西卖给外国人，如唐装、旗袍、工艺美术品等；还有人想为海外华人代购特殊商品，如茶叶、等。

通过海外建仓等方式，可以扩大外贸B2C的产品范围，降低运输成本。以前不适合作外贸B2C的产品，如家具、工艺瓷器等，现在也可以通过海运先运到海外仓库，与当地物流结合形成解决方案，不仅产品保持完好，运输成本也大大降低。

关于外贸B2C是做精做专还是多多益善的问题，有企业选择综合性的外贸B2C，如兰亭集序；也有企业选择专业网站，把某个产品做大做强。有实力的大鳄可以选择跨行业产品，特别是传统零售企业。但对大多数中小企业来说，选择专业产品更为稳健。大型B2C平台依赖资本运作和多因素整合，这并非一般公司能做到，中小企业可选择做好某一产品。

当然还有一些企业采取多站点策略每个站点都有不错的销售额这样加起来数字是非常可观的此外创意和创新是无限的更多精彩等待我们去发现让我们拭目以待！在选择好产品和团队后坚持创新才是成功的关键当然即使选对了产品没有优秀的团队和坚持不懈的精神外贸B2C也难以有所作为。

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