新规落地，2025年亚马逊运营策略与变化探索

目录

一、前言

随着新的一年的到来，亚马逊平台也迎来了一系列的新规定和政策调整。对于卖家来说，了解这些变化并做好准备是至关重要的。本文将对亚马逊的最新政策变化、功能调整以及其他相关变更进行梳理，帮助卖家避免不必要的麻烦。

二、政策变化

1. 税收政策调整

自2020年1月1日起，亚马逊将对运往夏威夷、伊利诺伊州、密歇根州和威斯康星州的订单征税。卖家无需更改税务设置或账户，系统会自动更新以反映亚马逊的税收责任。亚马逊还更新了品牌政策，规范了品牌名称的使用。没有品牌备案的卖家不能随意使用品牌名称。

2. 亚马逊电池商品销售新规

自2020年1月1日起，销售电池类商品的卖家必须按照联合国标准UN 38.3提供锂电池测试摘要。亚马逊FBA库存绩效指标（IPI）也有新的标准。自2020年1月1日起，仓储限制的IPI分数指标将从350上调至400。如果卖家的IPI分数在2019年12月23日那一周仍低于400，将在2020年第一季度对卖家实行仓储限制。为避免产生长期仓储费，卖家需主动管理超龄库存并在下一个库存清点日之前移除。

三、其他变更

欧洲本地税号不能用于欧盟境内B2B交易。法国站的卖家需在今年上传VAT税号并遵循法国的税务政策变更；对于符合要求的卖家，需尽快注册并上传VAT税号至亚马逊卖家平台。亚马逊FBA费用和销售佣金也有所变更，具体可以参考最新的消息渠道或者电商平台的通知信息了解详细信息。至于欧洲各国的VAT税务政策会逐步收紧因此卖家需要密切关注税务政策的变动并采取相应的措施来应对。同时亚马逊还推出了新的促销活动如针对特定品类的佣金优惠活动以及在特定的时间内免费赠送新品等特殊福利来帮助商家在竞争激烈的市场中获得优势和提高销售额。除此之外亚马逊还推出了FBA新选品计划为新卖家提供更多的支持和福利帮助他们更好地在平台上发展业务并取得成功。但是亚马逊随时可能会更改或取消这些计划卖家需要提前了解相关情况并作出应对计划以规避风险并避免损失的发生。最后亚马逊也对一些功能进行了调整比如删除了免费配送促销功能但卖家仍然可以在配送设置中进行免费配送的设置以满足买家的需求并保持竞争力。同时亚马逊直播功能也将在全站点陆续上线为卖家提供更多的展示和推广产品的渠道和机会。总之在新的一年里亚马逊平台将继续推出新的政策和功能调整以帮助卖家更好地适应市场变化并促进业务的繁荣发展同时卖家也需要密切关注平台的最新动态并做出相应的应对措施以应对未来的挑战和机遇实现自己的商业目标和发展愿景。

四、功能变化与未来展望

除了政策方面的变化外，亚马逊也在不断地优化其平台功能以适应市场和卖家的需求。最近的一项功能调整是删除了免费配送促销功能虽然这对一些卖家来说可能是一个挑战但是平台仍然在“配送设置”中为卖家提供自由配置选项来满足客户的需求并尽可能地维持其竞争力同时我们还了解到亚马逊直播功能也将在全站点陆续上线为卖家提供更多的展示和推广产品的渠道和机会从而更好地吸引潜在客户和提高销售额在未来我们期待亚马逊能够继续推出更多创新的功能和优化措施来帮助卖家提高业务效率和盈利能力同时我们也希望卖家能够紧跟平台的步伐不断学习和适应新的技术和工具以提高自身的竞争力和适应能力共同推动电商行业的繁荣发展。近期，经过长达一年的精心打磨，Amazon Live功能逐渐完善，有望在全站点陆续上线。

目前，要在Amazon Live官网上进行直播活动，仅限于已备案的品牌美国站专业卖家。他们需下载Amazon Live Creator的iOS移动应用程序才能建立直播活动。（图源：Amazon Live）

这个功能备受期待，因为视频直播带货已经成为当下主流的销售方式之一，对于商品的推广销售将起到巨大的作用。

Amazon Business也启动了2020年的中国卖家招募计划。据了解，新卖家的优选标准主要涉及工业品、办公用品、电子产品等商业品类，以及国内外知名品牌经销商和ODM/OEM代工厂。已经是亚马逊全球开店卖家的，可以登录卖家平台或通过帮助页面搜索“亚马逊企业采购商城”自助开通Amazon Business功能。（图源：亚马逊）

除此之外，还有一些其他变更。从2020年1月1日起，跨境电商零售出口企业所得税可以选择核定征收。此项政策的实施，为跨境电商企业带来了相关的优惠政策。据2019年国家税务总局发布的公告，综试区内核定征收的跨境电商企业可享受此政策。

美国商标局将于2020年2月15日落实商标新政。新的规定实施后，将强制性使用电子申请，对使用证明的资料审核将更加严格。除有限的例外情况外，将不再接受纸质和传真提交。这意味着未注册的品牌，尤其是需要在亚马逊品牌备案的卖家，需尽快进行商标注册。

对于卖家来说，为了更好地服务并助力卖家出海卖货，船长BI时刻关注这些新变化并根据其优化和升级功能及服务体验。其优势功能包括即时销售数据查看和分析、财务管理、运营分析、FBA补货与索赔、超级CRM系统、CPC广告管理与优化、跟卖处理、Reviews和feedback中差评管理、大数据选品调研以及VAT智算专家等。

在新的一年里，面对不断变化的规则，卖家需要提前做好规划，以便更好地适应并应对这些变化。船长BI将为卖家提供全方位的支持和服务，帮助卖家走在行业前列。（来源：船长）

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