名创优品海外扩张秘籍：2000家十元店”风靡全球的秘密

时代的发展有多快？曾经藏匿于各个市场，用喇叭揽客的十元店和五元店们早已不知踪迹。取而代之的则是开在各大商业中心和步行街的零售店。卖的品类也没有发生特别大的变化，只是变得更好看了，更好用了，当然也更贵了。

这种现象不仅折射出意味着中国制造业已经迈进了新的台阶，更是表明现代消费者已经完成了从“功能需求”到“情感需求”的巨大转变。在出海领域，尤其是消费品市场，这样的现象则更加明显。

中国消费品出海分为三个阶段，第一个阶段是制造型出海，也就是中国企业去海外找生意，更多是传统贸易、商品代工，只是借助中国供应链优势，把产品卖到国外；第二个阶段是铺货型出海，也就是通过当地代理商、经销商乃至于线上亚马逊，它们依然属于传统的卖货逻辑。第三个阶段则是品牌型出海，不再是单纯地建设海外仓库和工厂，还要进行本土化创新，最终在当地市场打造品牌。目的不仅是让产品拥有品牌溢价，更是要将品牌植入到当地消费者的心智里去，增加他们在实际购买时的考虑权重。近几年，众多中国品牌如大疆、华为、字节跳动和SHEIN等，都迎来了关键的发展阶段。特别是在新消费领域，名创优品等中国品牌的表现尤为突出。

8月22日，名创优品发布了2023财年第四季度及全年的未经审计财务报告。报告显示，截至6月30日，名创优品全球门店数量已达5791家。总收入同比增长13.8%，达到114.7亿元。其中，来自中国的收入为76.51亿元，同比增长2.8%，而海外市场的收入则增长了44.6%，达到了38.22亿元。

海外市场的超预期业务增长，使得名创优品的港股股价在报告发布当天创下了历史新高，日涨幅高达7.27%。这与一年前名创优品回到港股上市时的情景形成了鲜明对比。SocialBook不禁好奇，在国内一二线城市几乎随处可见的名创优品，为何在海外市场上变得如此受欢迎？名创优品究竟在海外市场上有什么独特的优势？

名创优品的成功离不开其代理合作和极致本土化的策略。通过与当地代理商合作，名创优品成功实现了本土化运营，这也是其在海外市场上取得巨大成功的重要原因之一。通过与当地代理商紧密合作，名创优品能够更好地了解当地市场需求和消费者偏好，从而提供更加符合当地消费者需求的产品和服务。这种本土化策略使得名创优品在海外市场上拥有了强大的竞争力，赢得了消费者的信任和青睐。

截至去年九月底，名创优品已经成功进驻全球一百零五个国家和地区，海外门店数量更是达到了惊人的两千零二十七家。这一成就足以证明其名创优品出海战略的巨大成功。那么，究竟是什么原因导致了这一巨大的成功呢？

我们认为，极致的本土化策略是其中的关键因素。作为一家小商品集合店，名创优品对把握海外消费者心理有着独到的见解。在不同的国家和地区，名创优品都能灵活调整自己的销售方式，以更好地满足当地消费者的需求。要在如此多的国家和地区进行市场调研，名创优品是如何做到的呢？

为了解决这个问题，代理模式成为了名创优品出海的制胜法宝。不同于国内的加盟方式，名创优品更倾向于选择与符合其要求的大型集团合作，以便更好地对接本地资源并迅速扩张。这种“代理+全托管”的商业模式让名创优品在海外市场上如鱼得水。

以越南市场为例，名创优品一开始认为小雨伞会很好卖，结果大量库存的小雨伞几乎无人问津。这是因为名创优品误判了当地消费者的实际需求。越南作为“摩托车上的国家”，摩托车保有量超过四千万辆，当地人在骑摩托车时更倾向于使用雨衣而非雨伞。面对这样的情况，名创优品选择与乐宝明集团合作，针对越南市场特别推出了袖套和口罩等产品，这些产品一经推出便成为了当地的爆款。

乐宝明集团在越南拥有广泛的分销网络，与名创优品的合作让后者避免了诸多风险，并大大降低了试错成本。通过与当地企业的紧密合作，名创优品得以更好地适应市场需求，实现本土化战略的成功落地。这种成功的本土化战略和创新的商业模式为名创优品的出海之路奠定了坚实的基础。一、本地化策略助力名创优品海外市场快速扩张

在墨西哥市场，名创优品与当地首富Carlos Slim合作，后者拥有零售集团Carso Group，旗下经营着多项业务。依托本地资源和经验，名创优品得以迅速在墨西哥开出超过180家门店，成为其在海外的第一大市场。

除此之外，名创优品还针对不同国家和地区的文化特色，推出了符合当地消费者需求的产品。在盛行香料文化的印度，名创优品推出了留香时间长、味道浓郁的香水；在民俗文化丰富的马来西亚，推出了方便撕拉的指甲油。而在注重生活品质的欧洲，为了提升品牌形象，名创优品选择在老佛爷百货店隔壁开业，当天就吸引了大量消费者。

虽然代理模式让名创优品损失了一部分利润，但如果每个国家和地区都需要从头开始打拼，背后不可预估的风险和成本将极大影响利润。名创优品选择背靠大陆强大的供应链，持续为海外提供本土化产品，这一步策略为其出海奠定了坚实基础。

二、精细运营，与海量IP联动

### 精细社媒运营：名创优品的全球策略

名创优品在全球范围内展现出了其精细的社媒运营能力。在各个国家和地区，该公司都设立了专门的账号，涵盖广泛的地域，包括一些很少有品牌涉足的国家和地区，如拉脱维亚和玻利维亚。

名创优品根据不同的地域和文化背景，发布符合当地风格的广告宣传。在泰国，其广告采用花哨的字体和鲜艳的色彩，展现出可爱、搞怪的风格。相较之下，其在加拿大的账号则呈现出更加简洁的内容与风格，并且展示的产品也有所不同。

根据海外华人的反馈，名创优品的门店还会在门口安排导购，鼓励消费者添加客服的WhatsApp账号。作为回报，消费者会获得免费小礼品。这种策略似乎是在模仿国内的市场操作手法，显示出名创优品为了提升门店业绩所下的功夫。

名创优品在社媒运营上的精细策略不仅体现在广告内容和形式上的多样化，还体现在其与客户互动的方式上。通过这种方式，该公司成功地在不同的市场建立了品牌的存在感，并与消费者建立了联系。这无疑是一种高效且富有创意的市场营销策略。

大势所趋的IP联动战略

随着科技的不断发展，现今商业环境中，拥有独特IP并实施联动策略已经成为了商家增长的关键。尤其对于名创优品这样的家居用品销售企业来说，更是如此。

除了在社交媒体上精心布局，名创优品还需在复购率上做足功夫。因其销售的产品种类繁多，且多为复购率较高的日常用品，如何留住用户，提高用户黏性，成为了企业发展的关键问题。

那么，该如何实现这一目标呢？答案就是IP联名。对于名创优品来说，IP联名不仅是一种营销手段，更是一种情感连接的建立。将具有实际功效的产品与深受欢迎的IP形象结合，不仅能满足消费者的物质需求，更能在精神层面给予他们满足感，让他们在购物的也能获得产品附加价值的愉悦体验。

这种IP联名的策略正是其经久不衰的秘密。近年来，名创优品在IP授权费上的投入不断增长，仅在2022年，其授权费用就高达1.4亿元。这一大笔投入带来了丰富的IP资源，也推动了产品数量的增加。据数据显示，名创优品平均每7天就能推出100个新品，而每个产品的生命周期只有短短6个月。这种超高的上新频率，不断地吸引着消费者的注意力，激发他们的购买欲望。

而且，与稀缺、热门的IP合作，还能进一步提高产品的平均售价及利润。比如近期大热的《芭比》电影，其与名创优品的联名产品一推出即引发抢购热潮。专为女性消费者设计的小商品们，仅在上新5天内就售罄了50%，可见其带货能力之强。

名创优品通过这种方式，不仅增强了与消费者的情感连接，还通过不断的创新和变化，让消费者始终保持新鲜感。这种“喜新厌旧”的策略被名创优品玩到了极致。未来，我们期待名创优品能继续在IP联名这条道路上走得更远，为消费者带来更多惊喜。

以上就是关于名创优品IP联名策略的介绍，希望能给您带来帮助。

以上内容与原文有所区别但核心意思不变，保证了非原文复制和语意流畅度。最近，名创优品与Snoopy进行了合作，推出了一套非常可爱的联名产品。我们也帮助名创优品进行了Snoopy系列产品的红人宣发工作。jonracer3是一名活跃在TikTok的专注小玩具分享的博主，拥有480万的粉丝，其粉丝群体接受新鲜事物的能力很强，这对于喜欢快速推新的名创优品来说是不谋而合的。jonracer3和名创优品的合作是以短视频进行的，整个视频长度只有1分钟，但是通过博主恰当的快节奏剪辑和语速调整，系列产品的介绍和主要卖点还是说得非常清楚。最终，该视频收获了10.3万次观看和878次点赞，数据反馈还是不错的。其实大家不要被该博主的480万粉丝吓到，因为TikTok平台作为当前最热门的短视频分享平台，相对于YouTube、Instagram等平台来说，与博主的合作性价比较高，合作成本和效果预期都更容易掌握。如果您的品牌也打算在TikTok上进行红人营销，欢迎与我们联系咨询。

接下来，我们进入第三部分——红人营销，轻松破圈。尽管名创优品在许多国家和地区拥有官方账号，但它仍有一个主账号“miniso.official”。这个主账号与其他地区账号并非竞争关系，而是相互引导流量的合作关系。毕竟，小商品作为“兴趣消费”的代表，需要不断吸引目标客群的注意力。名创优品的官方账号在进行营销活动时，会同时涉及到其他地区的账号，包括红人营销。

以Sylvia Valdez为例，她是一位来自意大利的资深hellokitty迷，运营着名为"ilovehellokittyx"的账号。她的主页内容都是关于hellokitty的正版周边产品分享，如闹钟、水杯、玩偶、美甲片等。对于我们而言，可以向她这样的红人合作推广产品和品牌。作为一个社交营销战略的手段之一，我们可以通过各种社交媒体平台寻找和合作具有影响力的红人进行品牌推广。这种营销方式不仅有助于扩大品牌知名度，还能通过红人的影响力增加销售机会。通过与这些红人合作分享产品或品牌的特色和优势，更容易引起消费者的兴趣和共鸣。红人营销是一种有效的营销策略，能够帮助品牌轻松破圈并获得更多关注。图片来源：Instagram

目前拥有5.2万名粉丝，因为内容非常垂直，因此其粉丝构成也几乎全部都是对hellokitty感兴趣的女性用户。因为她们都追求正版，所以对hellokitty相关产品的购买意愿和能力都非常强。当名创优品和hellokitty联名时，名创优品找到了该博主合作。

合作形式并不复杂，名创优品邀请了Sylvia来到线下门店实地拍摄联名产品，并用图文形式在账号中发布出来。值得注意的是，Sylvia并没有"精心"拍摄，而是很日常地分享了照片，并且在最后附上了自己的“战利品”——一个装满联名产品的口袋。

最终，该条帖文收获了3.9万次点赞，数据反馈非常不错。而且Sylvia还在正文处附上了名创优品的官方账号和意大利账号，狠狠地吸引了一波流量。

图片来源：Instagram名创优品除了与知名网红合作外，还积极进行日常的红人营销。其中，印尼母亲Verti Tri Wahyuni是一位备受关注的母婴博主，她运营的账号"ve.idn"记录了自己和女儿的生活。Verti因其女儿可爱的外表和有趣的内容选题而吸引了众多关注，目前拥有46.3万名粉丝，其中大部分是热爱生活和可爱事物的年轻女性。这类群体容易受到KOL的影响，对产品产生购买欲望。对于主打小商品销售的名创优品来说，与Verti的合作无疑是非常契合的。

名创优品与Verti的合作以短视频形式呈现，内容主要是母女一起开箱名创优品的玩具盲盒。在开箱过程中，Verti的女儿展现出的可爱形象吸引观众眼球，同时Verti也会展示产品细节，像国内带货主播一样向观众和粉丝们展示产品。这种合作形式最终收获了大量的点赞和积极的评论区氛围，同时也在目标客群中增加了名创优品的曝光度。

从消费者的感知出发是选用网红营销策略的关键所在，更是将网红的影响力逐步转化为品牌忠实粉丝的关键过程。在营销实践中，这一逻辑显得尤为关键。尤其像名创优品这样的品牌，在此方面表现出色，准确把握了消费者的认知，有效地运用网红营销策略来吸引目标群体。其成功地展现了如何通过有效营销，把网红的影响力转变为品牌粉丝的支持与信任。最终使得品牌知名度和市场份额都得到了大幅提升。对于广大企业来说，这是一条值得借鉴的成功之路。我们必须指出，本文所提到的观点只是作者的见解，并不代表风口星跨境的立场。如需转载本文，必须得到原作者的明确授权同意。此内容由网红营销Bella发布。（完）这样更加通俗易懂并且带有一定的原创性。