对话Go.G.G创始人揭秘：登顶TikTok直播卖货巅峰之路——跨境名人堂第26期：2025展望

从初步探索到精通TikTok直播带货，从毫无头绪到半年卖掉十万件热销产品，女装品牌Go.G.G仅用了不到半年的时间，并在TikTok Shop2022全球年末大促季中荣登TOP品牌榜首位。

女装在跨境电商领域竞争激烈，但Go.G.G可说是TikTok上的原生品牌，其需求调研、选品策略、营销策略和业务节奏都紧密围绕TikTok生态展开。

创始人RAILS分享道：“去年11-12月，Go.G.G的业务量激增，是同类目许多品牌的3-4倍。”这一切的成功，得益于其完全围绕TikTok的供应链和渠道匹配性。

成立于2021年的Go.G.G自去年5月开始入驻TikTok Shop，其品牌话题在TikTok的标签已达到2500万，积累了超过2万的粉丝。

在2022年中期，受能源危机和寒潮影响，英国引发了庞大的取暖需求潮，民众对保暖服饰的需求日益增高。Go.G.G团队敏锐地察觉到冬季棉衣的潜力。

他们发现，英国的冬季棉衣价格普遍较高，而基于供应链优势，Go.G.G能将价格降至30英镑，从而产生明显的比价和利润空间。去年欧洲通胀严重，推出高单价产品如羽绒服可能并不适合。Go.G.G选择棉衣作为主打品类。

供应链是Go.G.G的底牌之一。团队在女装供应链有深厚积累，熟悉生产工艺和各个环节。他们的供应链能围绕品类，挖掘全国产业带的最优质资源。结合TikTok特点，快速匹配资源。在国内，Go.G.G拥有一家20多年的外贸女装工厂，为欧美中高端品牌服务，为Go.G.G的出海之路提供了重要保障。

基于此，Go.G.G深挖供应链，将选品策略用到极致。联合创始人Emma表示：“我们直接挖掘到棉服供应链的最源头，在成本和质量上做到品类最优，使产品在销售端更具竞争力。”

事实证明，他们的选品策略取得了巨大成功。去年8月底开始，棉服和马甲开始热销，特别是马甲，能在英国至少穿三季。当时，即使在天气不太冷的时候已经开始销售马甲，随着天气变冷，厚棉服也开始热销。大约五款棉服卖得非常好，总量接近十万件。

在选择“首发阵地”时，Go.G.G看重TikTok直播的海外电商潜力。市场负责人Aria表示：“做电商要借助渠道的流量红利，TikTok当时在海外的用户规模增长迅速，是一个非常有潜力的流量渠道。”从进入跨境电商开始，Go.G.G就选择以TikTok为主要平台。

在英国乃至整个欧美市场，直播面临本土化难题。Go.G.G在市场团队搭建、网红营销团队和直播团队的本土化、大量买手的设立等方面做了诸多准备。联合官方举办的超级品牌日活动在TikTok全平台的推流曝光下取得了良好效果。为了吸引粉丝和潜在用户，Go.G.G还会与红人合作参与视频创作，采用内容营销策略推广产品。

更注重视频真实性的Go.G.G力求切中用户需求及产品功能点。市场负责人Aria表示：“马甲和棉衣的视频会突出其保暖性能和多功能性。”这样的视频内容受到观众欢迎，再进行营销和铺货效果更佳。

Aria强调，TikTok Shop的店铺运营指标至关重要。如果面对大量订单却无法妥善处理，店铺的整体表现会迅速下滑，甚至可能面临官方的处罚和关店风险。卖家应当谨慎应对订单量的增长，不可盲目追求短期效益。

TikTok作为一个具有巨大潜力的电商平台，对于卖家而言，除了追求爆单之外，更应注重店铺运营的专业性和长期规划。投入更多时间和精力来提升运营水平，精心规划货物储备和发货时效，这样才能稳健发展，从容面对各种挑战。

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（来源：跨境电商观察）