外贸老鸟给业务员朋友的忠告：经验分享与成长建议2025版

之前在一篇文章的评论区，我提到要跟大家聊聊外贸业务员能否从事SOHO工作这件事。今天我来详细说说我的看法。

很多人心里可能想过，不想在公司上班了，想要辞职去尝试SOHO工作。但说实话，创业并不是那么简单，也不是每个人都适合的。

有些朋友一时冲动辞职去SOHO，没有资源也没有能力，结果可想而知。今天我会通过一些案例来详细分析。

先来看一个学员的提问。他从事外贸行业已经10年了，但最近因为在家带孩子无法正常工作和学习，现在想重新出发。他问我现在是该上班还是适合SOHO呢？

对于这个问题，我真的无法给出具体的建议。因为我不了解他拥有的条件，比如周边是否有完善的生产服务，他的性格是否适合SOHO工作，他掌握的业务经验和知识是否足够等等。

可以尝试先从兼职开始，逐步重拾业务技能、产品知识和行业信息，然后再考虑是否适合SOHO。毕竟已经两年没有接触外贸了，行业现状可能发生了很大的变化。

再看另一个学员的提问。他SOHO已经两年了，但一直没有成交新客户，感到压力很大。除了信心受挫外，精神和生活上的压力也让他考虑是否要放弃SOHO。他疑惑是否选择了不适合的产品。

对于这个问题，我认为在决定做SOHO之前并没有做好充分的分析。选择的两个产品是否存在竞争激烈的情况并不重要，重要的是你是否具备做好这个产品的资源和能力。如果连稳定的供应商都没有，那么找到客户也无法完成订单。

如果你坚持要做SOHO，那么需要先做好产品市场的分析，选定目标市场进行深入的研究。比如产品的规格、材质、准入制度等等。根据这些需求去找到合适的供应商再进行开发。

还有一个学员提问，他12年开始做跟单，18年开始做开发，现在准备尝试SOHO。在疫情影响下，很多人不看好此时进入外贸行业。但他的想法是趁国外市场低迷的时候去做布局。

我觉得这个想法是可以的，但在决定全职SOHO之前，可以先用盈余时间做前期的市场调查、搜索等准备工作。可以在平台上跟销售链上的各级客户交流，锁定最终目标客户，在适当的时候发力开发。

很多外贸人都想过自己做SOHO，认为这样更有利，但并不是所有人都适合走这条路。有些人因为在公司做的不开心或者不理想，就决定辞职自己做。但很多时候，这样的SOHO其实资源、经验、产品知识、市场了解等方面都是不足的。

在决定做SOHO之前，可以设计一个分析的模型，比如S模型，S代表优势，考虑自己的内在优势有哪些。我认为一个业务员决定是否可以做SOHO，需要考虑以下10个因素：

1. 有激情，渴望尝试

2. 资金充裕程度，生活是否有保障

3. 稳定可支配的供应商资源

4. 愿意跟随的

5. 对产品是否足够熟悉

6. 对产品的主要市场和前景有充分的调研

7. 自我激励，排解压力能力

8. 自律，时间管理的能力

9. 有开发客户的经验和能力

10. 自我的风险意识如何

通过影响SOHO成功的各种因素，设置好不同的权重，再给自己的每一项打上一个客观的分数。最终评估自己是否在这个事情上有较大的优势或成功率。比如稳定可支配的供应商资源、自我激励和排解压力的能力、风险意识、对产品熟悉程度等都是非常重要的因素。

SOHO并不是每个人都能做的，需要充分准备和评估。在决定之前一定要做好充分的分析和准备。关于时间管理的话题，在料神米课教材的第一册第一章已经有所涉及。我强烈推荐大家认真阅读并深入理解。

这一章的内容是我经过认真撰写和总结的，我认为它具有很高的价值。

接下来，我们探讨一下SOHO的相关问题。在填写相关表格后，让我们看看课程中的例子。我会将你得到的总分与满分进行比较。如果结果低于70%，我会建议你谨慎考虑是否要进行SOHO。例如，如果你的分数是115分满分是200分，即占比只有57.5%，那么我建议你慎重考虑。这是因为这个百分比越低，进行SOHO的难度会越大；分值越高，难度越小，成功率则越大。以70%作为界定的标准是有一定道理的。为什么我这么认为呢？因为SOHO的成功率本身是比较低的。

不过我要强调的是，这个模型只是一个参考，绝非你的行动准则。它是作为你决策的辅助参考，而非决定因素。即使你的分数达标了，也并不一定意味着你适合SOHO；分数不达标，也并不代表你就不适合。今天的文章并不是让大家不要尝试SOHO，只是如果你有此想法，最好先理性分析，而不是头脑发热贸然辞职SOHO。上面提到的这些因素也可以为那些以后想要SOHO的同学指明方向，告诉他们还没到时机时要好好积蓄实力。大家加油努力，也祝愿所有正在SOHO路上的朋友们一切顺利、收获满满。（来源：料神外贸）