丹阳镜片走向终端市场的漫长旅程：从制造到消费者的艰难征途2025版

本文来源于品牌工厂BrandsFactory的授权转载。

作者：樊夏青

丹阳站和丹阳眼镜城的新旧两座大楼隔街相望。其中，“老楼”位于西侧，占地面积达14万平方米；“新楼”则位于东侧，功能更为齐全，新增了验光、配镜功能区以及电商服务中心，位于地下一层。

这两座大楼内充斥着众多兼具批发和零售功能的眼镜店，每隔两步就能找到一家，门店总数超过万家。这些批发店铺中，有约两成在丹阳周边的12个乡镇经营着规模各异的眼镜相关工厂。

如今，丹阳的工厂总量已超过1600家。一位老人表示，村里每10个人中，就有8人从事眼镜行业。她和同村的几位老人受雇于眼镜城内的商户，常常在丹阳站出站口守候，将消费者引领至店铺。

丹阳本地拥有全球最完备的眼镜产业生态，无论是镜片、镜架、眼镜盒、还是组装代工，任何与眼镜相关的配件及服务都能在这里找到，其中最突出的便是镜片产业。

镜片年产量超过4亿幅，占据全球镜片总产量的一半。这一成就的取得，主要依赖于与外贸商合作、参加线下展会等传统模式。

镜片生产商们尝试过组建外贸团队、亲自开展外贸业务，但随之而来出现了新的问题：许多外贸人员在掌握资源和渠道后，可能成为企业的竞争对手。再加上疫情的爆发，再次阻断了出国参展的道路。

尽管有人试图将业务触角延伸到C端消费者，但成功的丹阳本土品牌寥寥无几。仅有明月镜片、万新光学等镜片品牌，以及淘镜、兴洋等少数几个眼镜品牌突出重围。

经过多次尝试后，镜片生产商们又回到了原点，专注于做批发的B2B业务。丹阳朗星创始人许雨棠表示，“我们依旧在做最简单直接的交易——给价、拿货。”他们不关心ROI和营销，品牌上市对他们来说遥不可及。

丹阳眼镜的声名远播，离不开司徒镇的贡献。“中国眼镜看丹阳，丹阳眼镜靠司徒。”这句话的响亮，丹阳用了近60年的时间。

丹阳最早的一批镜片工厂主大多是在上世纪60年代前后，到上海、苏州的国营眼镜厂做学徒，然后回到丹阳，在司徒镇、大泊镇等乡镇建立社队企业，从事眼镜制造。

丹阳眼镜产业的真正蓬勃发展要追溯到上世纪80年代，当时全球眼镜产业重心正从韩国转移。正如40年前，欧洲、日本等地的眼镜企业到韩国投资建厂，将韩国大邱广域市打造成与意大利贝鲁诺、日本鲭江齐名的全球第三大眼镜生产基地。40年后，上世纪80年代，韩国眼镜企业开始到国内投资建厂，主要站点就在丹阳。特别是司徒镇。“当时韩资进入中国教授技术开设的第一个工厂就位于丹阳司徒镇。”许雨棠分享道。如今万新光学等较大的镜片品牌大多源自司徒镇。从这里开始扩散到丹阳开发区和郊区。与此同时丹阳市也开始重点扶持眼镜产业发展。因此时至今日这座城市的镜片产业在全球都具有举足轻重的地位 。但是 如今丹阳的镜片生产商们面临着诸多挑战竞争日益激烈利润空间不断压缩他们正在寻求新的突破点 。同时他们也在不断探索新的市场机会以适应不断变化的市场需求 。总的来说 丹阳的眼镜产业已经形成了一个完整的生态链从原料生产到产品加工再到销售各个环节都紧密相连但未来的发展仍需要不断创新和适应市场需求的变化 。随着市场格局的转变，对于许多厂商来说，进驻亚马逊等跨境平台似乎已经错过了最佳时机，单纯的投入成本已经难以覆盖收益。许多公司每年投入数十万资金，却难以取得理想的销售成绩。对此，业内专家许雨棠解释道，当前许多企业更倾向于深耕B端市场，而非进入陌生的C端市场展开竞争。这是因为批发业务已经带来了丰厚的利润，而进军C端市场可能会损失原有的。

不仅如此，交接棒尚未完全交到下一代手中也是一个重要原因。中国厂一代的底色在于他们白手起家、勤奋、有责任心且注重契约精神。即使在商业战历经波折，他们依然聚焦在产品与研发上。许雨棠正是在这样的背景下，依托父辈的产业积累，注册了丹阳朗星，专注于B2B镜片出口业务。

她在高中时期就开始跟随从事外贸的亲戚学习，积累了丰富的人脉和经验。如今，朗星的合伙人、美国市场的销售负责人以及哈萨克斯坦的合作方，都是她在工作期间结识的人脉。今年2月，许雨棠通过领英平台获得了来自澳洲本土眼镜品牌George&Matilda的订单，并陆续吸引更多客户的关注与信赖。借助领英平台展示工厂和员工信息，建立信任并逐步扩大业务规模。这种模式成功吸引了朗星的另一大标杆客户Total Eyecare以及埃及、阿联酋的本地代理的关注。

尽管对接了多家镜片品牌，孙叶飞仍认为出口的核心在于工厂而非品牌的问题。中国眼镜行业面临上游原料被日韩垄断、中游制造虽有声名鹊起的企业但尚未跑出真正的中国品牌等现状。针对这一行业现象，许多新兴品牌正积极发力拓展市场并取得一定的成绩。与此朗星等企业也在努力优化供应链资源，与工厂合作开发产品系列满足欧美市场的质检要求并不断优化产品体验。尽管目前一些本土品牌已在市场上获得一席之地但行业内部的竞争依旧激烈品牌的策略与合作仍需不断地适应市场和做出相应调整来满足消费者的需求。站在丰富的供应链资源上丹阳也涌现出了一批眼镜品牌如江苏淘镜和江苏兴洋等正在积极布局海外市场并不断拓展市场渠道进一步提升品牌影响力在未来的市场竞争中立足一席之地实现长足发展仍然需要不断地努力和探索不断创新业务模式和发展路径。然而许多老一辈工厂主仍对此持怀疑态度年轻一代则更坚定地追求品牌出海之路希望通过长远的规划打造具有竞争力的品牌实现企业的可持续发展。