外贸营销渠道详解：无忧订单秘诀——外贸营销必修课指南适用于实战场景

我从最初的阿里巴巴、环球资源、中国制造和多次参加国外展会等经历中，见证了辉煌的传统外贸成果。也曾在刚开始涉足外贸时连面试机会都难以获得，经历了落魄与心酸的时刻。

随着电商时代的来临，我积累了一些关于SEO、SEM、SNS、EDM和Affiliate营销等付费推广的实战经验。机会从来不是偶然的，需要我们不断充实自己，以不怕输的心态去迎接每一个机遇。

下面，我想分享一些关于外贸电商营销推广的经验。

一、阿里巴巴

关于阿里的操作和优化流程，一般一个月就能熟练掌握阿里国际站的操作技巧。在阿里平台上，每天都能获得一些询盘，但成交的询盘仅占总询盘的1%，这些询盘一年能带来3-8个理想的大订单。

一旦收到有意向的询盘，我们就应立即通过邮件和电话与客户联系。打2-3次电话，客户就会对你产生兴趣。无论你的英语水平是四级还是六级，都应该充分利用Skype进行多次沟通。听到你的声音后，客户下单的几率与在展会上首次沟通的结果非常接近，获得订单的几率也很高。

Aliexpress前几年表现并不突出，但在取消paypal后，其订单量仍然能保持在每天10单。现在的Aliexpress改版后热度更高了，很多用户在facebook上讨论在Aliexpress购买的零售订单。对于传统外贸来说，阿里仍然是首选平台，既能吸引大订单，也能吸引零售订单。

二、展会

现在很多企业都选择出国参加展会。一般厂商都会尝试环球资源的展会，包括美国、巴西、香港等地的展会。还有一些厂商会尝试香港贸发局的展会。

环球的展会一般会持续4天，展位大小有9平米、18平米或特装展位。大厂商通常会选择特装展位，以展示实力给国外客户。

在展会上，每天的访客量在30-80个（有意向的客户）。如果你是第一次参加展会，这些可能是其他厂商的客户，需要你有把握将他们拉过来。在这方面，可以通过展示创意新产品和低价策略来吸引客户。如果你经常参加展会，那么展会的意义不在于当场成交订单，而在于告诉客户你们一直在，保持客户关系。大的新订单难以预料，所以无论什么情况都要尊重老客户的需求，否则他们可能会在你的竞争对手那里下单。

我每次参加展会都会有一个杀手锏：摊位背景设计充满创意，产品工程师必须开发2-5种新产品，这样你的亮点就多了，吸引客户的地方也多了，客户更容易记住你。

在展会中，要仔细记录客户对你的诉求，回去后针对诉求给客户电话沟通，或者主动邀请客户来参观工厂，如果客户来参观了，那么订单就不远了。

三、SEO

这是一个经常被提及的话题。

如果你拥有企业网站，那么排名会相对容易做。

对于电商产品站，需要规划好主打产品的关键词，进行排名优化。

站内优化：对于小站来说，虽然没有大站那么重要，但仍然需要逐渐改善体验。导出链接要注意不要分离权重，否则排上去的时间和难度会更长更大。选择的推广链接最好是分类页，最好不要取搜索页面来进行排名，这样可能很长时间也排不上来。针对分类页，需要主动去分配关键词，配合外链发挥作用。

实际上，如果要真正做好SEO，最好聘请专业的SEOER来做排名。

站外优化：在外链资源充足的前提下，保持每天自然增加100-200个被收录的链接，大约三个月左右，你的关键词就会有不错的排名，自然流量肯定会上升。

一般一年可以把100个关键词做到谷歌首页，这带来的询盘和零售订单是非常有价值的。

Alexa排名增高也有助于资源获取，从而相对越做越轻松。

当自然搜索中，域名的搜索和关键词搜索的比例在不断上升时，这就是SEO最大化了。域名的搜索代表老客户回来产生重复购买，关键词搜索说明新客户或老客户在搜索关键词时发现你优化的页面，从而产生点击或购买。

四、SEM

一般外贸电商都在投放谷歌和Bing广告。谷歌今年改革了“动态搜索+搜索再营销+PLA（产品刊登广告）”，所以习惯AdWords关键词投放的童鞋们需要不断的学习谷歌的新规则。 投放关键词一直是难度最大的部分： 有点击不转化的关键词可能是产品太大众化了；质量高但流量低的关键词包括域名和一些新产品；还有关键词的变体可能导致只差一个字母转化就完全不一样 。因此需要根据每个月、每周的产品销售数据来分析关键词 。 懒得分析的话 可以尝试使用SPYFU看到对方投放广告的关键词但这不一定适合你每个站都有自己的主打产品和转化好的产品把别人热卖的产品放在自己的网站未必会有同样的转化效果 。这关乎站内优化和产品数量 。 谷歌广告的操作和优化可以详细聊几天几夜 。其实不懂的地方可以直接看谷歌帮助基本所有的疑问都会在里面提到 。 谷歌花钱的速度比Bing广告一、结合网站与Facebook活动的推广

1. 在Facebook上利用第三方app软件建立Like Gate活动，将活动置于网站首页等显眼位置，只有喜欢了才能有机会获取优惠。

二、通过电子邮件服务（EDM）推广Facebook活动

1. 通过点击EDM的banner，引导用户前往Facebook参与活动。这些活动设计需巧妙，只有喜欢你的专页的用户才有机会参与，同样需要借助第三方app软件来设立活动。

三、加入Facebook群组进行推广

1. 为了增加曝光率，可以搜索与产品相关的关键词，找到相应的群组并申请加入。加入后，可以在群组中发布链接，但需耐心等待群主审核通过。

四、Facebook个人主页的产品发布与互动

1. 在Facebook的timeline主页上发布产品信息，同时注重互动和event事件的建立。实际上，发布一些有趣的段子比单纯发布产品更有吸引力，有时一个段子就能引发大量的喜欢和转化。

五、利用Facebook广告进行推广

1. Facebook广告推广可以覆盖大量的粉丝，达到推广效果。除了Facebook，还有许多其他推广途径，可以一一尝试和挖掘。

六、EDM发送平台的运用

1. EDM发送平台如思齐、Webpower、emars等都可以用于推广。针对不同的用户群，发送相应的EDM，如已购买过的客户、新注册的客户等。在制作和发送EDM时，需要选好产品、设计好版面、准备好活动内容，并优化发送标题，进行用户群的细分和精准营销。

七、联盟推广

1. 外贸电商常用Shareasale、Linkshare、Webgain、CJ等联盟进行推广。联盟推广不仅可以带来点击和流量，还有助于品牌传播。但需要注意联盟的违规推广，需要不断监控和制止。联盟站点的订单量也非常可观，需要一步步进行优化。

八、其他推广方式

1. 除了以上方式，还有问答推广、付费文章推广等非常不错的渠道。这些渠道需要精心经营，做好了流量就不愁了。

九、总结与展望

1. 在推广的过程中，要多为别人着想，这样你的路才会走得更远。为了让大家更多了解外贸和电商，我会在接下来的时间中，一一细化操作的细节，希望大家喜欢。

2. 欢迎关注风口星网官方微信号【jinfengkou】，获取更多推广信息和行业动态。我们也会不断探索和尝试新的推广方式，为大家带来更多的价值和帮助。