风口海外众筹：卖家如何突破百万美金大关？——聚焦实战案例揭秘

近期，不论是国际大企业还是初创小公司，都纷纷将目光投向了海外众筹项目。他们希望通过这种方式进行营销与引流，从而推动业务的启动和发展。对于新手来说，如何操作众筹项目、海外众筹的流程以及疫情常态化下热门众筹品类和趋势，都是需要了解的。为此，Indiegogo中国区硬件事业部项目经理Tracy Lin进行了详细解读。

一、解析海外众筹的内涵

众筹平台是一个多角度、全方位的沟通桥梁，即使在未曾谋面的情况下，也能帮助用户与品牌方建立信任关系。众筹文化源于创新支持，它倡导人们共同参与和支持改变，并拥有比单纯购物行为更深入的关系。众筹项目持续时间长，为用户与项目发起人提供了足够的时间来建立关系，而非简单的购买后等待发货的短暂沟通。

众筹项目以视频、图文等多种形式友好地向用户展示产品，同时设有项目发起人和支持者讨论交流的区域，鼓励双方的互动交流。大多数众筹用户来自美国、欧洲等发达国家和地区，他们是中高端人群，时间、资金充裕，乐于接受新事物，并具备强大的分享传播和影响他人的能力。

二、海外众筹的益处解析

众筹平台是品牌出海的良好途径，也是出海第一步的不错选择。通过众筹，无论团队大小，都可以获得以下主要好处：

1. 筹集生产资金。硬件团队只需有样机即可发起众筹，从用户处筹集资金用于生产交付，有效缓解生产资金压力。

2. 用户调研与市场验证。通过众筹可以了解用户需求和特点，为产品调整和修改提供更宽广的空间。

3. 品牌建立与种子用户积累。成功的众筹可以提升品牌美誉度，无论品牌大小，都能高效提高品牌曝光，激发公众对产品的兴趣和对品牌的认知。

4. 进入销售渠道的背书。众筹成绩可以为产品进入全球市场提供背书，同时还能获得详尽的用户画像数据，为品牌后续的推广提供市场数据参考。

三、后疫情时代的热门众筹品类揭秘

在后疫情时代，以下品类在众筹平台上表现出色：

1. 办公效率产品：如升降办公桌、办公桌垫等，帮助家庭办公提升效率，深受美国、英国、加拿大等国家用户的喜爱。

2. 健身/健康/减肥产品：家庭健身产品趋势向好，如跑步机、睡眠耳塞等，同样在多个国家拥有广泛受众。

3. 家用电器产品：厨电和家用清洁电器增长迅速，如烤炉、清洁机器人等。

4. 宠物周边产品：猫砂盆、饮水机、玩具等宠物周边产品，未来有望成为爆火品类。

5. 户外出行产品及信息安全和隐私产品等也都有不俗的表现。此外还有充电和绿色能源产品等也在众筹平台上获得了不错的反响。

四、海外众筹流程详解

海外众筹通常需要经过约3-6个月的时间周期，并主要分为四个阶段：前期素材准备、上线前市场预热、正式上线和发货交付。具体来说：

1. 前期素材准备阶段需选择合适的众筹平台、准备相关公司及银行账户信息、产品包装、撰写吸引人的文案和制作视频等来清晰呈现产品功能及卖点。此外还要注意产品定价策略，并准备众筹故事页面及社交媒体细节工作。

2. 上线前市场预热阶段需进行产品定位、收集并联系媒体进行报道评测等准备工作来提高项目曝光度及引流效果。建议以小金额测试为主进行广告投放测试找到最感兴趣的消费者。

3. 正式上线阶段需进行页面优化调整、营销策略制定及广告投放优化等操作来推动项目的转化率。可借助媒体或机构的影响力加强消费者对项目的信任感并寻找合适的合作伙伴。

4. 和发货交付阶段要及时跟进产品生产进度并进行持续更新保证消费者能及时获得产品并进行后续营销活动来提高品牌利润空间及复购率。

本篇文章由陈林先生提供（来源于陈木木团队），供各位同仁参考借鉴之用。（陈林） （陈木木团队） （本内容为参考分析性质，并非任何投资或营销建议）