秒速增长秘诀：12月提升站外推广转化率及冲刺2019收官销量手冊

过去一周，2019节日季的喜悦让每一位荟员和卖家都为之兴奋。今年的黑五销售额相较于去年上涨了至少2倍，而网一的销售额更是超越了黑五，创造了亚马逊过去20年的销售记录。今天，我们要与大家分享的是黑五网一之后，推广应该怎么做！

我们来谈谈节日季补货技巧。

01、节日季补货技巧：记住关键日期

我们在3周前的公众号文章与大家分享过，如果大家需要补货，务必确认货物能够在12月15日之前上架，否则请尽量提升产品价格获取利润，而不要盲目发出大批商品。12月15日是关键日期的原因并不是因为12月15日之后的销售会下滑，而其实整体节日季的销售额会一直坚挺到12月20日，之后可能会有6天的小幅下降之后，再次会在12月26日猛然拉升，一直持续到次年1月2日。15日到货你最多能够有10天的全价销售期，一旦进入12月26日，你将不得不在1周内尽可能通过低价清除剩余，以防1月滞销。

02、节日季补货技巧：正确预估销量

说到这一点我们需要把北美站和欧洲日本站点分开来看。北美的购物顶峰在11月的黑五和网一，这个流量将是平时流量的3-5倍，销量将提升至少2-3倍。而从这周开始，亚马逊北美单量应该比上一周有所下滑，但是也会是节日季之前的1-2倍左右（总体而言）。欧洲和日本和北美不一样，这两个地区的消费者更加注重圣诞和元旦，因此欧洲和日本站大家应该以黑五网一销量为一个参考值，会发现整个12月份的销量会保持在黑五和网一50-70%的销量水平，直到12月20-1月2日之间每日销量很有可能会达到甚至超过黑五销量！

为什么建议少备5-7天库存

所以我们建议大家按照以上方式计算备货数量，但是还需要特别强调一点的是：备货务必要少备5-7天的货物，以防Listing因为被人恶搞或者其它原因造成销量下滑。

接下来我们再来谈谈节日季推广技巧。

03、节日季推广技巧：亚马逊站内推广

我们建议12月把亚马逊站内推广分为三个阶段进行。12月15日之前：尽可能通过站内广告、秒杀、7天秒杀（前BD）、Prime专享折扣提升产品曝光量和转化率，再次强调只要能赚钱，广告费需要烧起来，Coupon务必设置好，但是价格可以考虑不下调；12月16-25日：如果剩余库存充足，开始折扣促销，主要通过以上亚马逊站内方式进行促销，但是建议直接把产品销售价格直接下调至少20%；如果剩余库存不足，继续以上站内推广方式，但是广告费可以下调，产品价格可以上调；12月26日-12月30日：这个阶段一般是清货阶段，需要大家加大清货力度，直接下调亚马逊销售价格，与此同时考虑到亚马逊站内广告竞争激烈，需要大家考虑通过Facebook + ManyChat方式进行推广。

04、节日季推广技巧：站外推广

现在站外推广的要领基本都集中在Facebook+ ManyChat了。整个我们的发送步骤是分为三步：1、通过广告获得，但是不提供折扣券；2、通过荟网ManyChat小程序跟进意向客户并且发送折扣码；3、继续跟进未成单客户促成订单。这种方式在12月20日之前将给大家带来不错的效果，而在12月20日之后，大家的小程序流程里的折扣码就需要把折扣力度加大，而且要以清货甩卖的方式进行销售。如何轻轻松松给自己来一个Best seller 的标志我们以这款powerbank为例，在新品榜排90名的。如果使用我们的工具，这个产品就被附上了bestsellers 的标志。我们的亚马逊超链可以玩出各种玩法。提升您的排名通过让人们访问您的网页，在亚马逊搜索结果中变得更加引人注目；适用于多种产品的超级URL-通过良好的关键字研究，为您的库存中的所有产品生成超级网址，并领先于竞争对手；通过增强型广告提升转化率在广告活动中使用超级网址，从外部来源推动流量和销售。大家可以打开自己的荟官网后台。点击亚马逊数据分析我们就可以看到我们熟悉的荟网后台的数据分析页面，在我们左边导航框里倒数第二个有一个工具点击亚马逊超链大全进入到这个页面大家可以看到这里有针对不同的目的生成不同的链接的方式，我们支持的站点有，美国，加拿大，法国，意大利，印度，西班牙，澳大利亚，德国，英国我们下面说下每个链接的使用方式，以及目的是如何1.亚马逊品牌推广让客户仅看到设定品牌和关键词的商品，你可以通过价格、ASIN来控制显示产品的范围，主要用于店铺和关键词推广。2.亚马逊着陆页推荐让您的产品在亚马逊关键词着陆页中作为主推产品显示，注意相关关键词需要在您的标题中出现，目的是避免亚马逊