嘉御资本卫哲谈企业出海：聚焦三大要素，不必盲目追求全球化发展

自2024年初以来，几笔重要跨境电商品牌出海领域的投融资交易引起了市场的高度关注。包括佛山艾凯电器、宁波惠康科技以及滁州之乐科技等企业在内的多家公司，获得了嘉御资本的领投或独投。这些企业共同特点是集研发、生产、销售于一体，拥有工厂背景，与嘉御资本以往的投资对象有所不同。

嘉御资本自2017年涉足跨境电商品牌出海领域以来，一直对此领域充满信心并长期看好。即使在投资环境收紧的大背景下，嘉御资本依然对跨境品牌项目保持出手。嘉御资本创始合伙人、董事长卫哲认为，在跨境电商领域，所有品类都有可能掀起新的浪潮，未来会出现众多市值超过100亿或200亿的企业。

在嘉御资本看来，当前跨境电商市场存在巨大吸力和规模空白，吸引了更多国内消费品牌和工厂的加入。在迎接新一阶段的竞争中，“贸、技、工”均衡发展成了嘉御资本的重点考虑因素。卫哲建议企业从细、窄做起，不急于拓展渠道、地区和品类，要充分利用中国的供应链、工程师、海归人才等三大红利。

在投资策略上，嘉御资本有新的调整和转变。卫哲表示，他们在投资方向上更关注海外专有、非消费品以及大件三个新方向。他们重视企业的研发能力，但并不一定追求极高的科技含量。关键在于品类的海外市场大小以及企业是否敢于投入研发费用、做好产品迭代。

除了品牌投资外，跨境电商链条上的服务领域也出现了很多洗牌现象。嘉御资本在审视了包括营销、物流、支付、SaaS等服务领域后，发现值得投资的空间并不大。他们更倾向于投资那些在工厂/生产方面有优势的企业，认为能跑出来的企业，“贸技工”一定是平衡的。

对于企业是否需要考虑去海外布产能的问题，卫哲认为有必要进行供应链的备份，以应对可能的地缘政治风险。他建议已投企业把20%至30%的供应链放在中国以外的地方，以买个保险。至于具体布局地点，则需根据不同品类来决定。

亿邦动力与卫哲进行了深入交流，整理了关于跨境电商领域的多个行业关心的话题。未来，跨境电商赛道将变得更加热闹，更多企业和投资者将加入这个赛道，共同探索和挖掘市场的巨大潜力。

总结：跨境电商品牌出海领域投资火热，嘉御资本持续关注并积极布局。在投资策略上，他们更看重企业的研发能力和工厂背景，并建议关注海外专有、非消费品以及大件等新方向。他们也提醒企业要重视供应链的备份和分散，以应对可能的风险。随着更多企业和投资者的加入，跨境电商赛道将迎来更多的机遇和挑战。亿邦报道：随着全球化趋势的加强，跨境电子商务的演变成为了业界的焦点。对此，卫哲先生表达了他的观点，认为全球化的企业形态尚处于初级阶段，距离真正的全球化公司还有很长的路要走。

对于企业而言，全球化不仅仅是将产品销往全球的过程，更多的是一种战略布局。中国的企业应当依托中国的供应链优势、人才优势以及工程师红利，将产品推向世界。但这种全球化并不意味着要进行人员和供应链等方面的全球扩张。

卫哲先生强调，在全球化进程中，本土化也是一个不可忽视的环节。他建议企业在海外设立团队时，应遵循“非必要不设”的原则。例如，仓库管理人员必须放在海外，但产品设计开发、网络营销、线上客服等职能部门则可以考虑在中国完成。这样既能充分利用国内的优势资源，又能保持与全球市场的连接。

在谈到全托管卖货模式时，卫哲表示，这种模式能够满足一部分消费者的需求，但并不代表它就是最好的商业模式。从投资的角度看，他更倾向于以欧美中产阶级为目标用户群体的中国品牌。虽然全托管模式能带来短期的营收和利润，但长期来看，团队如果过于依赖这种模式，可能会缺乏创新和竞争力。

关于品牌发展的策略，卫哲认为在全球经济下行、消费降级的背景下，企业应根据自身的产品定位和市场策略，选择适合的路线。对于价格适中、利润空间较大的产品，可以走中产阶级消费得起的路线；而对于高端产品，则需要更多的品牌溢价和市场营销投入。

在出海方面，卫哲建议企业要分类看待。如果是靠线下店成功的国内品牌，建议先从东南亚开始出海；而对于那些需要重新定义产品、价格带和品类细分的品牌，则应考虑在欧美市场寻找机会。在出海过程中，企业需要重新定义渠道，并避免过度扩张和铺得太满的陷阱。

对于TikTok等新兴电商平台的崛起，卫哲认为商家应根据自己的品类特点来选择是否入局。货架电商友好型的品类可以考虑在TikTok等非货架电商平台上进行内容营销尝试；而对于非货架电商友好型的品类，他建议商家应继续专注于亚马逊等传统电商平台。

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