跨境老兵孙汉山的品牌新路：与工厂合作共铸辉煌品牌之路启程于二〇二五

转载来源：品牌工厂BrandsFactory

作者：未知

跨境电商行业的资深人士孙汉山一直是市场关注的焦点。2020年，他加入价之链，帮助这家濒临破产的企业重新焕发生机。到了2021年，价之链的营收达到了惊人的数字，虽然微亏，但其背后的努力功不可没。

随着价之链业务的稳定，孙汉山开始将视线转向品牌孵化的大计。早在价之链任职之前，他已在跨国企业中担任高级职位，积累了丰富的经验和资源。他透露，目前已经启动了五个孵化品牌的项目，其中最为成熟的项目年营收已接近五亿。这一切的成就，离不开他严谨的策略和对团队的精心打造。孙汉山注重整合资源和公司管理，擅长发挥人的潜力。他不仅注重传统的销售方式，更强调品牌建设的重要性。他与品牌工厂分享了自己的品牌孵化计划和个人能力培养的心得。他的经验来自于多个跨国公司的历练，使他具备深厚的背景和前瞻的洞察力。在面对市场变化和行业变革时，他选择紧跟平台发展，借助平台的资源开展业务。他认为品牌的成功需要研究本地化战略，并根据平台的规则来调整自己的经营策略。在与平台打交道的过程中，他深知平台逻辑的重要性，强调谨慎使用服务商并贴近平台的原则。他深知单靠个人力量难以成事，因此积极寻找合作伙伴，通过合作推动项目的成功。孙汉山对于合作伙伴的选择有着独到的眼光和判断标准。他并不局限于现有的销售模式和市场模式选择投资对象他对于孵化品牌的产品选择和战略部署也有独特的看法对于新兴品牌和制造业出海的发展趋势充满信心他表示希望通过扶持一些有竞争力的产品推动制造业出海助力中国品牌走向世界面对未来竞争激烈的市场环境他认为借助当前的发展机会和学习资源的竞争心态为创造有利环境和业务长期稳定增长是关键他说:“这个时代有着独特的发展机会推动我们迎接新的竞争格局去取得更美好的未来。”虽然面临的挑战依然很多但对于未来充满信心以应对当下挑战做出有效举措取得最终的成功希望他在未来带领团队走向更大的辉煌推动中国跨境电商行业的发展取得新的突破在行业中发挥更大的作用孙汉山：在跨境投资策略中，我们并非特别侧重于欧洲市场，主要的考虑是以美国、日韩以及中东为重点。之所以这样选择，主要是基于地理和经济的考量。日韩等地与中国的距离较近，投资回报快，且在短期内能够迅速扩大规模，这对我启动A轮融资至关重要。随着业务规模的扩大，资金周转的挑战也会随之而来。尤其是对于欧洲市场，货物的运输周期长，资金周转效率相对较低。

美国市场是我们必须进入的。因为美国作为单一国家，其市场规模巨大。虽然欧盟由几十个国家组成，但投资规模大且周转慢，相对不是首选。我们计划在A轮资金进入后再考虑欧洲市场。

关于合作工厂的选择，孙汉山表示并不局限于华南地区。他透露自己周末将前往苏州，华东地区的工厂也是我们合作的重点。我们正在寻找的合作工厂数量在10至20个之间。目前已经与五家工厂签订了合作协议，每家工厂今年的营收都达到或超过一亿。

孙汉山强调，我们的模式与工厂自行聘请职业经理人孵化品牌有本质区别。我们的团队实力强大，包括IT团队，上市公司的CTO也加入了我们，甚至我们的ERP系统都是自主开发的。我们积累了大量的品类数据，这使我们能够更准确地把握市场脉搏。

对于产品的问题，孙汉山认为产品固然重要，但并不是核心竞争力。因为同样的产品，其他公司也能生产。核心竞争力在于品牌和营销。从亚马逊的案例中可以看出，销售最好的产品不一定是最贵或最优秀的产品，而是那些有良好营销和品牌沉淀的产品。这并不是说产品本身不重要，而是在品牌和营销面前，产品的地位相对不那么重要。

对于当前营销手段的局限性，孙汉山认为关键在于如何运用更多手段进行营销。给供货的工厂也会给其他人供货，为何我们的销售效果好？这是有原因的。以销售空气净化器为例，虽然它并没有高科技含量，但通过出色的产品体验和营销策略，我们仍然能够取得良好的销售业绩。

孙汉山表示自己的目标不仅是卖货，更是扶持有竞争力的产品出海，推动制造业的国际化发展。他身边聚集了许多有能力的跨境电商人才，他将他们聚集起来，让他们实现自己的价值。

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