跨境电商迈入白热化竞争期，品类资源争夺助推蓝海转向红海域边缘！

近日，生鲜电商平台“本来生活网”在运营了三个多月的进口奶粉业务后，正式宣布启动母婴童跨境购频道，进一步拓展其跨境电商业务。据“本来生活网”跨境电商负责人梁石生透露，今年前三个月的销售额环比增长达到了50%。

在跨境电商政策的推动下，众多电商巨头如阿里巴巴、亚马逊、唯品会等纷纷加大在跨境电商领域的投入。与此跨境电商平台的融资热潮也空前高涨。对于这股热潮，电商高级分析师卓赛君建议应保持谨慎乐观的态度。他认为，跨境电商的核心竞争力在于稳定的供应链和足够的品类资源。

在跨境电商市场中，“海外直采”和“低价杀手锏”成为竞争的重要手段。本来生活网虽然推出了母婴童跨境购服务，但目前仅销售德国爱他美、荷兰美素以及荷兰牛栏三个品牌的奶粉。他们以价格优势吸引消费者，例如牛栏Nutrilon 2段的售价仅为168元（850克/罐），远低于其他渠道的进口价格。

跨境电商平台相较于传统渠道，具有省去多层成本的优势，如当地贸易商、国内批发商等，因此消费者购买的产品价格可以节省30%以上。部分跨境电商的物流时间也远快于海外代购，从下单到收货仅需7-10天。

随着跨境电商市场的爆发式增长，众多电商巨头如天猫、京东等也纷纷涉足其中。据中国电子商务研究中心的数据显示，2014年中国跨境电商交易规模达4.2万亿人民币，其中进口占比约14.6%。而今年一季度，跨境电商进口业务的增长更是惊人。卓赛君提醒道，对于创业者而言，做跨境电商仍存在供应链稳定、成本高昂和食品安全保障等问题。

梁石生表示，未来竞争将越来越激烈。在以奶粉为敲门砖之后，他们计划在5月份扩充品类，逐步引入更多国外热销产品。在跨境电商的实际运营中，如何突破货源瓶颈成为了一个重要的问题。

部分国家对奶粉实施了限购政策，因此找到更多优质、有价格竞争力的货源成为了跨境电商平台的核心竞争力。有业内人士透露，其采购奶粉产品是与当地的超市等渠道对接的。但有些海外生产厂家对跨境电商平台持保守态度，更倾向于与代理商等渠道商合作而非直接供货给电商平台。

如何与上游生产厂家进行合作成为了跨境电商平台需要思考的问题。卓赛君认为，未来谁掌握了足够的品类资源，谁就能掌握更大的话语权。未来一段时间内，跨境电商平台的重心将放在品类资源的拓展上。每个海外市场都有独特的资源，但稀缺品和品牌售价不充分的产品将更具优势。

虽然跨境电商市场充满机遇和挑战，但只有掌握了稳定的供应链和足够的品类资源的企业才能在激烈的竞争中脱颖而出。