小卖部独领风骚：2025年赶跟卖19大策略揭秘

很多卖家在面对跟卖行为时，常常会感到困扰和无奈。辛辛苦苦打造的listing成果，流量和收益却被他人轻易分享，甚至链接被掠夺，这无疑是对卖家的一种伤害。那么，跟卖的常见形式有哪些？遇到跟卖时又该如何应对呢？让我们一起来探讨一下。

一、跟卖的常见形式

1. 午夜跟卖：卖家需要关注自己的购物车占有率，因为在这种情况下，一旦购物车被抢走过，在Keepa的历史价格中会显示两个价格。但这并不意味着购物车占有率的下降完全是因为有人跟卖，也有可能是listing自身的问题。

2. 跨站点跟卖：这是一种近期较为严重的跟卖形式。卖家利用卖家的UPC在其他未开通的站点上传产品，形成跨站点跟卖。由于品牌注册的局域性，这种跟卖很难投诉。有些卖家甚至遇到跨站点跟卖自己的产品，导致原本的销售站点变体被拆分，订单量大幅下降。

3. 24小时无间隙跟卖：这类跟卖者像狗皮膏药一样难以摆脱，可能是专业跟卖的卖家。他们可能使用一个或多个账号进行跟卖，甚至可能是机器操作，24小时不间断地挂在你的listing下方。

二、如何应对跟卖

1. 直接投诉：对于已完成品牌备案2.0的卖家，可以直接通过投诉入口进行投诉。但这种方法的效果已经不如以往，因为投诉的卖家太多，提供的信息往往不足以让亚马逊迅速处理。

2. 发警告信：普通小卖家在遇到跟卖时，通常会选择先发警告信。这是一种先礼后兵的方式。

3. 发送邮件给亚马逊绩效部门：邮件标题可以写为“可能的欺诈卖家”，在邮件中详细描述跟卖者的信息，请求亚马逊进行调查。

4. Test Buy：没有品牌或品牌不在商标注册保护范围内的卖家，可以通过购买跟卖者的产品并证明两者不同，向亚马逊开case投诉，要求移除跟卖者的链接。

5. 针对新店铺或店铺feedback不多的跟卖者：对于FBM跟卖，可以找多位买手购买对方产品，开A-Z case或直接联系亚马逊投诉假货；对于FBA跟卖，则找买手不断购买并退货，同时联系亚马逊投诉假货。

6. 价格调整：将价格调到很低，清空跟卖者的库存。这种方法对FBA和FBM跟卖都有效。有的跟卖者为了抢购物车可能会使用软件自动调价，如果你发现对方也降低价格，可以尝试使用站外服务商进行推广，暂时将自己的链接设置为亏本销售，吸引更多消费者购买自己的产品。

《针对亚马逊跟卖的应对策略》

在亚马逊平台上，跟卖行为时有发生，对卖家来说，这无疑是巨大的挑战。为此，我们整理了一些有效的应对策略，供卖家们参考。

方法一：大量发送邮件

给对方发送众多站内邮件，邮件中可适度融入一些敏感词汇。例如“假冒伪劣”、“仿冒产品”、“质量缺陷”、“爆炸”、“火灾”等词汇。一旦被亚马逊系统抓取，轻则警告，重则可能导致账户被封。这是一种较为激烈的方式，需谨慎使用。

方法二：傍大牌策略

仔细研究跟卖店铺，观察其是否有销售侵权产品或涉及大牌文字和图片。然后，可用买家身份给该品牌发送站内信，指出其存在侵权行为，以此引起品牌的注意并让其采取措施。

方法三：挂靠品牌

将自己的ASIN品牌更改为已有品牌备案的品牌，并利用该品牌账户投诉跟卖行为。这种方式能有效提高投诉的权威性。

方法四：联合其他卖家共同对抗跟卖者

通过查询店铺信息，联系其他被跟卖的卖家，一起投诉该跟卖者。尽管可能面临被报复的风险，但团结起来的力量往往能取得更好的效果。

方法五：申请专利保护

为产品申请专利是最高效的方式之一，但门槛较高且需要专业的操作。适合大型公司或供应商操作。拥有专利的投诉效果非常显著，能有力打击跟卖行为。亚马逊平台也非常重视专利保护。

方法六：联系招商经理协助处理

当遭遇跟卖时，可以联系自己的招商经理进行投诉处理。其实际效果需根据实际情况验证。

方法七：寻求付费服务商的帮助

对于难以处理的跟卖行为，可以寻求付费服务商的帮助。但并非所有的服务商都能100%解决问题，且服务商的能力也有局限。最好的方式仍是进行商标注册并在亚马逊进行品牌备案。

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