GoPro揭秘制胜法宝：聚焦高客单价战略在东南亚市场的最佳落地攻略2025版

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2021年4月，在业界引发广泛关注的运动相机领域，标杆品牌GoPro正式进驻Lazada电商平台。众多对东南亚市场高价位产品接受度持观望态度的品牌，也密切关注着GoPro的进军动向。

GoPro与东南亚市场的融合，究竟会遭遇普遍认为的高价位阻碍，还是能在风口之下迎来强劲需求和高转化率？这成为了市场关注的焦点。

在多场大型促销活动中，GoPro的表现均十分抢眼。特别是在最近的11.11购物狂欢节中，其GMV（Gross Merchandise Value）再创历史新高。Lazada菲律宾站和泰国站的GMV在运动相机类别中，GoPro的店铺排名始终稳居首位，这也再次印证了GoPro在东南亚市场的热销以及市场多元化的潜力。

事实上，GoPro并非是通过Lazada平台进军东南亚的高价位品牌唯一例证。小米、PHILIPS、ILIFE、NatureHike等众多品牌，基于品牌发展与买家需求的双向选择，坚定地进军东南亚市场，实现了品牌销量与声量的双丰收。

Lazada拥有东南亚地区最大的品牌商城LazMall，汇聚了32,000多个本地和国际品牌，吸引了东南亚地区大量的高质量消费者。GoPro认为，东南亚是电商的热土，而入驻Lazada则标志着打开东南亚线上市场的里程碑。

随着东南亚经济的迅猛增长，特别是在疫情封闭后，各类户外运动项目逐渐成为大众娱乐选择。近期，越南在开放国门后首次面向游客开放，这是通过旅游业逐渐激活市场经济的举措。展望东南亚，多国陆续开放国门，周边跨境游的增长已成为必然趋势。

在全民vlog时代背景下，东南亚用户需求也在持续增长。GoPro作为运动相机界的领军品牌，最初主要用于极限运动，但随着短视频的兴起和vlog的盛行，运动相机的使用场景和受众群体迅速扩大。

Lazada为GoPro提供了强大的品牌背书和平台扶持，助力其在东南亚市场实现降本提效。GoPro认为，平台不仅解决了消费者信任问题，降低了交易风险和成本，还提供了一体化的“一站式解决方案”，包括物流、品牌发展和运营指导等，助力其在东南亚市场的拓展。

据GoPro介绍，该品牌在东南亚市场的线上占有率已达到60%。回顾过去展望未来，GoPro与Lazada的合作并非简单的卖货模式，而是双方深度合作、相互赋能，共同推动品牌在东南亚市场的更好落地。

从市场竞争力角度看，GoPro的品牌影响力和产品的专业度使其在东南亚市场占据了一定的市场份额。而平台量身定做的运营策略和资源支持，也帮助商家根据当地市场特点进行深耕，持续积累品牌优势，并引爆多场行业大促。

任何品牌的爆发都需要前期的用户口碑积累。GoPro通过新机型的推出与大促宣发相结合，如9月中旬全球新品首发为11.11引流，同时为12.12做好铺垫。从加购数据来看，自九月份开始呈现快速增长趋势。

结合他们在11.11以及后续12.12的运营策略来看，其主要布局和策略包括以下几点：一是围绕产品、渠道和运营三大要素进行布局；二是借助Lazada渠道及运营的扶持方案，以实现品牌在东南亚市场的最优落地。

总结诸多品牌的成功经验，无外乎产品、渠道和运营三个方面。而通过Lazada的渠道及运营支持方案，可能是品牌在东南亚市场取得成功的最佳路径。

（来源：Lazada东南亚电商）

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