TikTok推进全闭环电商模式

据TT123了解，2025年，TikTok对其官网的FAQ页面进行了更新，表明其美国英美融合车的半闭环模式将于9月12日正式终止，后续将全力推动TikTok闭环小店的发展。英美融合车是通过Shopify的插件与TikTok绑定，商家能在视频内容的购物车或主页橱窗设置Shopify商品链接，用户可点击链接前往独立站购买。该模式关闭后，商家将无法在TikTok设置外链，TikTok的所有电商交易都需在平台内部完成。

TikTok和Shopify的合作始于2020年，最初TikTok仅是一个流量来源渠道，商家在主页介绍栏放置链接为独立站引流。2021年8月，TikTok开通英美融合车，作为其半闭环电商的商业载体，Shopify商家可在视频购物车和主页橱窗放置外链。不过，关闭半闭环模式是TikTok推进电商进程的必然选择。因为半闭环模式主要是为第三方引流，无法为TikTok构建自身的电商生态。就像国内的抖音，也是在经历为第三方引流的阶段后，才开始探索建立平台内部的电商体系。

随着商家数量的增加，半闭环模式的一些问题逐渐暴露。在半闭环模式下，TikTok难以追踪商家的各类信息，所以对商家损害客户利益的行为，如虚假发货、货不对版等无法有效监管。这导致用户对在TikTok购物的信任度不高。

而在全闭环模式下，用户可在平台内直接完成从种草到下单、支付、售后等完整的购买流程。这意味着TikTok能够有效追踪各个环节，及时发现需要改进的地方。同时，用户各个环节的数据信息都会保留在平台上，有利于TikTok进一步优化其电商销售。

此外，TikTok在北美面临着日益激烈的竞争压力，Shein、Temu等都在大力拓展这一市场。有消息称，TikTok即将在美国推出全托管，并将其列为TikTok的S级项目，以此来应对Shein、Temu的竞争。参考国内的抖音，抖音小店已为其创造了万亿电商GMV，TikTok全力推进TikTokShop是有经验可借鉴的。实际上，有报道称TikTok正在美国寻求与第三方物流合作，并通过免费送货和其他补贴来吸引卖家，这表明TikTok早已在为全力推动全闭环做准备。

商家面临的挑战

对于商家来说，半闭环模式的关闭似乎有迹可循，但他们对于入驻美区TikTokShop并不急切。美区TikTokShop的要求较高，入驻门槛可能会将许多中小卖家挡在门外。当前，美区TikTokShop仍是邀请制，尚未全面开放，商家入驻需要有邀请码。平台对物流的要求也颇为严格，需要有美国本土仓，且要在3天内发货，这就要求卖家具备一定的资金实力。并且，小店目前仅对本土卖家开放，所以需要有美国当地执照等资质。

此外，由于数据问题，TikTok在美国频繁受到指责，一些州已经出台了封禁立法，这或许会对TikTok流量的精准性产生影响。为应对欧盟数字服务法，TikTok已为欧洲用户推出非个性化选项，可能会面临广告流失的情况。

更关键的是，美国的电商市场已经相当成熟，消费者的购买行为较为固定，他们更习惯在亚马逊等货架电商进行购物，对兴趣电商的消费习惯仍在培养当中。因此，美区TikTokShop商家可能会面临转化率低等问题。

TikTok全闭环小店的推进离不开商家。如今，TikTokShop也在努力吸引更多美国商家，不仅投入大量资金邀请网红进行推广，还将业务拓展到了二手奢侈品电商领域，正在美国组建专门销售二手奢侈品的团队。其即将推出的全托管，也是为了获取更多的供应链资源。

值得注意的是，TikTok在将重点放在TikTokShop的同时，也会继续在广告方面与Shopify等第三方平台合作。2025年上周，TikTok表示正在改进与Shopify的API集成，以便商家更好地追踪买家行为。

【相关互联网信息】在当前的电商市场中，各个平台都在不断探索和优化自己的商业模式。像TikTok这样的平台，在面对市场竞争和自身发展需求时，做出战略调整是必然的。而对于商家来说，如何适应平台的变化，提升自身的竞争力，是一个需要认真思考的问题。同时，电商市场的发展也受到多种因素的影响，如消费者习惯、政策法规等，平台和商家都需要密切关注这些因素的变化，及时做出调整。】

文章来源：TT123跨境电商

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