保健品在 TikTok 上走俏

在消费者健康意识不断提升的背景下，维生素、蛋白粉等各类保健品在 TikTok 上备受欢迎，成为热门销售品类。

据嘀嗒狗数据显示，2025 年 TikTok 美区一款维生素软糖销量惊人。该产品于 7 月 16 日上架 TikTok Shop，仅 1 个月就售出超 3 万单。从 8 月 5 日起，日均出货量超 3000 单，最高达 10000 单，单日销售额超 10 万美金。这款软糖蕴含大量南非醉茄，是一种生物利用度高、全光谱的根提取物，有助于缓解压力、促进放松、提高睡眠质量等。软糖一盒售价仅 13.96 美金，不少用户给出 4.6 分的好评，认为其好吃且对健康有益。

销售该产品的 TikTok 小店“Goli Nutrition”借此获利颇丰，目前该小店共上架 8 款其余口味的相似产品，仅这个口味的就带来了超 50 万美金的销售额。此外，这款软糖的走红也得益于达人带货的营销影响力。在过去 30 天内，有 85 位达人推广该产品，其中多数为腰部达人，粉丝量最高的是@kseniasenn，粉丝达 140 万。

保健品市场持续火热

小小维生素软糖在 TikTok 上热卖并非偶然，保健品类目在 TikTok 美区的热度一直居高不下。超店有数的统计表明，在 2025 年第一季度的美国 TikTok 数据大盘中，多个保健品牌销量表现出色，远超其他赛道小店，其中包括蛋白粉、维生素、肌酸软糖等爆款商品。与去年第四季度相比，保健类目销售额增长显著。

保健品类受欢迎的原因在于其背后强大的消费市场。数据显示，北美是全球最大的保健品消费市场，预计在 2020 年到 2028 年期间，营养保健品市场的年增长率约为 8.9%，膳食保健品等预防保健措施已成为人们日常生活的一部分。在 TikTok 上，保健品的消费热潮堪称“带货奇迹”。2025 年 4 月，一位 TikTok 生活类博主发布的关于维生素 D 产品的推广视频，引起众多网友共鸣，该视频收获超 360 万播放量和超 6.5 万点赞。相应地，这款 vitamin 产品单日销量超 1 万单，在 TikTok Shop 累计销量超 15 万单，销售额超 2000 万美金。此前，一款肠道清洁保健品 15daycleanse 也在 TikTok 上爆火，连续几天登上 TikTok 日销量榜首和周销量榜首，掀起“通便自由”潮流。

总的来说，保健品已成为消费者追求健康的重要选择，而 TikTok 是推广相关产品的重要平台。相关类目卖家可借此消费热点进行精准营销，提高产品的知名度。

近一个月产品销量 图源：嘀嗒狗

小店销售多种口味软糖 图源：嘀嗒狗

保健类目增长明显 图源：超店有数

博主带货维生素 D 视频 图源：TikTok

出品 | 跨境必读 作者 | 千帆

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