01 TikTok玩家三个月出口汽车两千万？

在俄乌战争的影响下，2025年，大批外资企业撤出俄罗斯市场，这使得各大类目市场出现短暂真空，汽车行业便是其中之一。安岚（化名）抱着“反正亏不了多少钱”的心态，在TikTok上尝试将中国汽车卖给老外。令人惊讶的是，短短一个季度，她就实现了2000万元的营收，而投入仅2000元左右，这一成绩引来了多家主流媒体的争相报道。

02 传统外贸企业获客三大痛点

首先，获客成本高是传统外贸企业的一个显著痛点，这是大家都清楚的事实。其次，与客户建立信任的过程漫长且艰难。过去，企业可能需要通过诸如宴请或招待等繁琐的商务活动来拉近与客户的关系，但如今，商业交流变得更加直接和高效。

第三个痛点是价格战导致的销售价低。由于市场竞争激烈，价格往往被压至极限。不过，值得注意的是，信任在其中扮演着关键角色。通过短视频在线上建立信任，客户直接拿IP的短视频过来询盘，效率会更高。

总的来说，传统的商务活动，如吃饭、聊天等，虽有其独特价值，但在现代商业环境中，已不再是必需的。尤其在外贸领域，通过线上交流同样可以建立起深厚的信任关系。

03 TikTok为什么可以做外贸？

TikTok的用户支出在全球范围内名列前茅，这表明客户对TikTok的信任以及在该平台上的消费意愿，这正是其真正的商业价值所在。TikTok拥有3亿流量池，且各地区流量池互通，一旦突破某个地区的流量池，就有机会冲击全球流量池，这为外贸带来了更大的机遇。比如，在日本的用户可能看不到美国的小黄车，但这并不影响他们通过TikTok添加美国人的WhatsApp。

短视频和直播能够拉近与进口商的距离，相比线下展会，其效率更高。一条短视频获得上百万播放量，这是许多场展会都难以达到的曝光量。

与抖音相比，海外的平台在引流方面更为宽松，允许放链接，甚至可以在主页上直接公布联系方式，并在视频中插入相关画面。而在抖音上这样做可能会导致封号，但在海外平台则相对自由。

当前，抖音商业IP正全面走下坡路，大批头部主播面临整治，然而外贸商业IP博主将会悄然崛起。此外，视频号也成为了一个新的外贸流量池，因为几乎所有与中国有业务往来的外国人都使用微信，而他们在使用微信时几乎都会浏览视频号。因此，通过视频号增加与客户的接触点是一个非常好的策略。

04 TikTok外贸获客怎么玩？

本质上，我们要在公域流量中扩大IP影响力，并同时将流量引流到私域。

人设IP打造的关键点：

1、制造人设反差：中国人讲西班牙语。

2、强化视觉锤：全身中国红、统一手势。

3、专业场景：展厅、仓库、生产车间。

4、专业人设强化：20年外贸人，专业采购。

TikTok外贸话术拆解：

如果你想从中国进口，但不认识一个中国人。（筛选人群+戳痛点）

别担心，我有20年的帮助南美客户采购和发货经验。很多人从零开始和我合作，但现在他们有大房子和豪华车。（用户证言与造梦）

他们可以你也可以，非常简单，只需发送您想要购买产品的图片，然后我帮你找直接和可靠的工厂我们保证质量你的钱100%安全咨询免费。（打消顾虑，发出明确指令）

这基本上是一个通用的话术脚本模板，但做账号IP的关键在于“借鉴”。无论是TK、抖音还是视频号，快速入门和提高曝光率的一个有效方法就是学习和模仿爆款话术。当发现某个话术特别吸引人时，应深入分析并拆解其精髓。当然，直接照搬是不可取的，容易遭人诟病。只需运用一些初中语文水平就能进行简单的修改和调整，使其更符合自身风格和定位。理解并运用这些话术结构是有原因的，不要盲目自信于自己的原创。随着经验的积累，在打造IP号时，能够随时拿起手机，清晰地构思出话术结构，并迅速完成内容创作和上传。这是一个从生疏到熟练的过程，起步阶段可能会稍显缓慢，但随着时间的推移，会越来越得心应手。

05 TikTok外贸聊单如何转化？

提升方法一：体制机制建设是基础

私域聊单团队本质上是销售团队，而非电商团队。销售团队的管理核心在于分钱机制。我们实行的是不同转化率对应不同跳点的机制。打粉团队只对每日流量负责，聊单团队只对周度转化率负责，以周度为考核周期，计算每100个客户的转化利润，切记不是转化数量。如果只追求数量，可能会导致退货率和利润率双双降低。私域的目的是追求合理且可观的利润率，因此聊单团队应该对每100个客户的利润额负责。利润不同，跳点不同，甚至对应的底薪也可以做出一些浮动。考核周期一定要按周度来执行，团队都有惰性，即时考核即时兑现才是正确的做法。我们团队设置了周度冠军奖金、周度流动红旗、黑旗，周度销售冠军可以享受双休，最后一名则停休等机制。这样可以刺激整个团队形成向优秀学习的文化，严防劣币驱逐良币。

提升方法二：个人企业双ip的打造才是核心。

团队伙伴有动力想干是前提，接下来是怎么干。之前我们测试过用美女头像跟客户聊天，低客单可以成交，但一旦提升客单价就很难成交。我要求不赚穷人的工资，要赚有钱人的零花钱，所以每个人的头像和朋友圈的生活以及短视频账号，必须是真人、真生活。个人朋友圈、短视频账号必须真实，30%是个人生活，30%是新款和经典款介绍，40%是老客户购买的正面反馈，持续不断地打造聊单的专业化、有温度的人设，让客户感觉到你是实实在在的人。客户并不傻，他们知道像素不高的美女头像背后可能是抠脚大汉，打语音电话都不敢接，会直接把你定义成货不对板甚至不发货的骗子，这样怎么会有高客单成交的机会呢？企业ip也是核心，产品必须有自己的品牌logo、品牌故事，在TikTok上面每个人做10个矩阵ip账号，10个伙伴就有上百个矩阵，虽然客户可能没听过这个牌子，但看到有这么多账号，也会觉得似乎很厉害，不妨尝试一下。所以，私域转化的核心是ip打造，新加进来的客户60%以上都是不说话的，因为他们现在不需要，可能以后需要，所以先加你留着，万一之后有用。接下来就要看你的朋友圈、短视频、社群ip运营，提升记忆感和信任感。

提升方法三：借助精品样品间打视频电话成交

私域聊单的本质是销售，销售就需要有销售道具，所以无论什么产品都要有足够让人心动的样品间，这就和售楼处的样板房是一个道理。可以是工厂，也可以是发货物流仓。我的观点是，直接打电话或者打视频成交，在语言有优势的情况下直接开视频展示。既然聊单存在时差错位问题，那不如直接开视频，让客户看到好的产品现场直接转定金，别管是美区还是东南亚，主打真实感和信任感，地球人不骗地球人。如果客户不相信会发货，那就手机开视频给客户打包贴物流单，甚至开视频把货送到物流仓，要让客户看到决心，这才是信任感的核心。

06 TikTok外贸常见误区有哪些？

1.无话术、无人设展示产品，引流C端客户

缺少话术引导，单纯展示产品，如果产品不吸引人，就没有流量，即使吸引人，也可能只是觉得好玩或者是零售询盘为主，B端外贸获客的核心是话术。

2.以为英语不够地道就做不了短视频

上文提到过，人设的核心是反差，英语讲得很笨拙可能会更有争议话题，提高互动率，推高播放量。因为人设是中国出口商，以生产为基础，英语不好是很正常的，毕竟大家的英语水平都差不多。但是如果做C端直播带货，竞争对手是目标国本土网红，对英语的要求就会非常高。

3.一个月没效果就放弃

坚持日更，每天更新3条短视频，持续更新100条以上，才可能有效果，短视频是厚积薄发的赛道，需要长时间努力打透人群包。如果需要快速见效，那么就开B端批发直播，开播就有场观，但是后端承接能力需要足够强，毕竟前端信任度可能不如短视频长时间影响高。短视频还是直播获客，要根据团队情况和产品而定，比如TK大咖社群友玲姐在义乌做B端直播，每月保底产生100万美金GMV，通过独立站闭环成交，这是因为产品展示需要直播，同时她有大量的主播资源和供应链优势。

07 不想露脸、不会口播怎么做？

1. AI数字人生成

2025年，我们公司全面拥抱AI，从电商到自媒体，努力用AI提高效率。比如这个在视频号上刷到的案例，很难看出其实是数字人克隆形象生成的，用户几乎无法察觉，且播放量极高。老板不需要每天拍短视频，文案岗位负责产生爆款文案、账号运营负责数字人内容生成、剪辑发布岗位负责混剪以及发布，老板一次出镜，便可反复使用。不过，这种方式比较适用于知识普及、情感、科普、国学等赛道，外贸板块可以尝试外贸知识普及以及行业资讯发布。当然，新生事物存在极大的不稳定性，各个平台对于数字人内容的态度还不够明朗，需要谨慎看待。

2. AI换脸技术

如果担心自己的中国脸不被当地人认可，可以跟当地人“租一张脸”作为形象，拍摄短视频或者开直播。或者将国内的短视频内容适当混剪后变成外国脸也是可以尝试的。当然，以上都是没有办法的办法，最好的还是符合平台和用户期待的优质真实内容。

总结：流量是大多数行业的最大利润板块，大多数情况下，我们往往切中一块并且做到极致就足够。流量在谁手里，谁就有主动权，如果不想被流量方裹挟，那就集中精力“搞流量”！

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文章来源：TK大咖社厂长

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