TikTok：时尚行业的新机遇

在2025年最新的一份《时尚行业中小企业行动手册》中，TikTok提出了一些引人注目的数据。TikTok拥有10亿用户，其用户的购物欲望高于其他平台1.5倍。

如今，国内消费者在购物前的习惯发生了变化，不再是以往的“百度一下”，而是会“薯”一下或者“抖”一下。在海外，消费者们则热衷于登录TikTok并直接搜索与“种草”相关的主题，如#FashionTikTok、#FindYourStyle、#OOTD、#StreetFashion、#FashionChallenge和#FashionInspo。据统计，42%的TikTok用户使用该平台来发现新东西，这表明TikTok对时尚和传达感兴趣的用户以及时尚品牌们所青睐的那部分消费者高度重合。

TikTok用户对时尚购物的喜爱数据也颇为可观。40%的TikTok用户会从他们在平台上看到的时装店购买东西；与其他平台相比，这些用户立即购买在TikTok上发现的商品的可能性高出20%；54%的时尚用户使用TikTok来研究和了解更多有关新产品和品牌的信息；47%的TikTok用户表示，在尝试了解更多时尚产品时，TikTok发挥了发现和灵感的作用；除主题标签之外，28%的TikTok用户表示，For You信息流也是最有可能激发他们探索时尚商店的地方。

36%的中小企业表示TikTok投放的广告直接转化为了销售，这意味着TikTok上已经汇聚了大量对时尚品牌尤其是中小时尚品牌感兴趣的用户。那么，品牌该如何将这些用户转化为实际的消费者呢？TikTok在这份指南中提供了6大原则和5个成功方法。

六大原则：真实、包容、积极主动、本地化、有趣、有个性

五个成功方法

方法一：“集火”在最热门商品 向TikTok用户介绍你最热门的商品。把广告集中在一个最畅销的产品/服务上，通过TikTok视频向消费者解释其受欢迎的原因，以此放大最大卖点。

Tips：突出的数据就是“钩子”。比如：“1000人都在等待的商品又回来了!”“这件商品已经重版五次了！”、或者“已经有成千上万的人注册了这项服务”。用最直接的数字来表达商品的受欢迎程度，吸引消费者了解“为什么它这么受欢迎”。

方法二：聚焦那些“快乐消费者” 让能够传递快乐的消费者录制一封“推荐信”是赢得其他消费者信任的好方法。鼓励满意的客户发布针对产品/服务的评论，并艾特账号，或者积极回复表达喜爱的评论并让更多用户看到。

Tips：可以引导满意消费者讨论是什么打动了他们购买产品，或者购买产品后获得了什么好的体验和好处等。

方法三：打开“幕后” TikTok用户喜欢了解东西是如何制作的。展示产品从设计、制作到销售的过程，让用户看到企业幕后的样子，既能展示企业人性化的一面，也能吸引喜欢追本溯源的消费者。

Tips：真实性是TikTok上的王道，可以鼓励消费者发布购买产品后的“开箱”视频，品牌方也可以发布制作甚至“打包”视频来满足消费者的求知欲。需要注意的是，幕后内容不易添加滤镜和过度剪辑，越真实越好。

方法四：使用信息列表的方式 在TikTok上，快速突出重点的一个简单方式就是“列清单”。将信息以列表的形式列出，无论是列出最热门的卖点还是产品的使用方法，都是制作TikTok内容的一个简单模板，且清晰的列表容易让消费者记住关键信息。

Tips：一些成功的内容模板包括“5个原因，你必须要买它”、“为什么这个产品是我化妆包里的最爱的3个原因”、“用这个品牌的衣服一次搭配3种风格”。

方法五：把产品变得“日常” 通过展示产品/服务在日常生活场景中的样子或者用途，让消费者更直观地感受到购买后会产生的变化，从而更容易引发购买意愿。

Tips：可以尽可能挖掘产品的多功能用途，比如常见的唇釉变腮红、散粉使头发变蓬松等。

结语

以上就是TikTok在《时尚行业中小企业行动手册》中提供的一些TikTok种草内容创作方法和灵感。

在当今的互联网时代，社交媒体平台对于时尚行业的影响日益显著。TikTok作为新兴的社交平台，以其独特的内容形式和强大的传播能力，为时尚品牌和中小企业提供了广阔的发展空间。希望各位从业者能够充分利用这些方法和原则，在TikTok上实现更好的营销效果。

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文章来源： OneSight

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