关于流量运营的思考

在2025年的当下，有这样一个观点：“我连自然流量都撬不动，又怎么能操作付费流量。”从搜索引擎的角度看，就是我连SEO都搞不定，又怎么搞SEM；放到社媒领域，那便是我连矩阵、热点、账号都做不好，还怎么去投流。

不得不说，这个观点有一定的局限性，并不完全符合我们的运营逻辑。在这种认知中，自然流量似乎就应该是免费且廉价的，而广告则单纯地期望通过前期付费来跑销量、跑数据，进而带动后期自然流量的增长。

回顾过去，TikTok在前面几年，确实有不少人依靠自然流量就能够获得丰厚的收益。然而，如今的实际情况是，自然流量已成为稀缺资源。能够通过原创、矩阵等方式自主带动自然流量的人越来越少，且愈发集中在头部。实际上，自然流量已经比付费流量更加昂贵了。

所以，现在以及之前入局的人，都需要提升到一个新的层次。从一开始，就要准备好广告投放的预算，同时树立一种新的观念，那就是投放的首要指标是盈利。任何不以盈利为目标的投放，都是毫无意义的。

那么，具体该如何操作呢？还是那句话，先审视自己的资金情况，看看自己有多少资金可以投入。当资金充足时，就像在游戏中玩虫族的爆兵流一样，直接提高单价和预算，烧广告，确实能够获得领先同行的曝光。但这种模式只有少数人能够操作，大多数人还是需要通过多种运营手段相结合的方式，谨慎地花钱，以获取流量和订单。

在基本操作中，首要注意的是搭配好自己的物料库。毫不夸张地说，好的物料能让你的投入获得更好的效果。在相同的cpm下，点击率提高1%，至少能带来10%的销售增长。

如何制作好物料呢？在固定预算的情况下，有两个要点：一是仿（非抄），二是测（多次）。

对于“仿”，虽然可以通过工具找到播放量高、互动率高、销量高的带货视频，这只是节省了一些时间。直接抄袭肯定是不行的，但可以先筛选出合适的、可借鉴的物料，然后将视频拆解为脚本，比如0 - 5s、5 - 10s、10 - 20s等，把结构、内容等全部拆解出来后，安排自己的达人与产品进行模仿。先制作10套，这种方式在前期没有可靠的兜底物料时，是最快的，而且成本可控。

而“测”则意味着需要多次尝试。测试过程中需要一直盯着，不能让一个物料、一个出价、一个预算跑完后再看结果。通过前期投入10刀、20刀、30刀等进行对比，在转化率固定的前提下，观察哪个的点击率等数据更高，从而制作出自己的物料库和兜底的广告素材。这个操作原理对于国内做过GDT、PYQ，以及操作过TT、DY、KS等平台的运营人员来说，并不难上手，但难在坚持和更新。

同时，TikTok Shop的ADS在人群范围内不够精准，更容易出现偏差，所以需要时刻关注。

总的来说，大的方向就是如此，但具体到类目、产品乃至区域，就需要根据具体情况进行分析和操作了。毕竟预算有限，而且这个部分的数据模型不像国内那样成熟。如果不在前期付费流量成本还相对较低的时候建立自己的模型、物料库和商业手感，而是一味地烧钱或者完全依赖达人，那么等待的只能是亏损，而且做得越久，亏得越多。这又何必呢？

文章来源： MiyueMedia

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