1.上线国家数的差异

亚马逊针对国内卖家开放的站点市场多达18个。而TikTok目前小店闭环上线的国家有印尼、英国、泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡、沙特和美国。

从上线国家数量来看，亚马逊的覆盖面相对较广，而TikTok的小店闭环还在不断拓展中。

2.美国平台的用户情况

2025年，美国亚马逊的日活跃用户约为5000万，平均每日使用时长为12分钟。而TikTok在美国的月活跃用户超过1.7亿，平均日使用时长超过90分钟。

作为短视频娱乐平台的TikTok，在绝对数据上远超电商平台亚马逊。不过，TikTok美区小店的电商用户目前还不到整体用户的1%，其增长潜力巨大。

3.用户构成的不同之处

TikTok的用户高度年轻化，且女性占比较高，这是其优势之一，因为这类用户的购买力和购买频次往往较强。而亚马逊成立时间早，用户分布更为均匀，包括很多已经养成购物习惯的中年人、中老年人，他们的购买力也不容小觑。此外，亚马逊在男女分布上更为均衡，男性用户占41%，女性占59%。

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4.电商模式的核心区别

TikTok是兴趣电商，亚马逊是货架式电商，这是两者最核心的区别。主要体现在流量的入口和购买需求的不同。TikTok主要是用户刷到达人推荐视频后，对视频中展示的产品产生兴趣，进而进入小店产生下单行为。而亚马逊的用户大多是已有明确购买需求，进入平台后主要通过搜索的方式主动查找商品。因此，两个平台的转化率存在明显差异，TikTok的需求具有偶发性，而亚马逊的用户则是直奔购买产品而去。核心在于TikTok的产品展示视频能否打动用户，而亚马逊的用户则会对比产品的功能、价格、用户评价后再决定是否下单。

5.选品策略的差别

亚马逊发展成熟，选品时会综合考虑全网的竞争饱和度、产品创新的实际需求、利润空间和测品的风险，甚至还存在老商家对新商家的打压情况。而TikTok电商作为新平台，大家处于同一起跑线，相对公平，新人的机会也较多。TikTok选品讲究“新奇特”，其本质是让展示产品的视频更有趣，吸引用户观看和分享。当然，也有一些产品采用价格策略，比如全托管S店铺的产品，需求大、价格低，适合用来拉新。

6.销售推广的方式不同

亚马逊的推广方式主要是站内搜索排名和站外红人推广，这是比较传统的方法。而TikTok美区小店的主要推广方式是靠达人推广，这与“流量在海外，供应链在国内”的理念相呼应，即依靠海外的达人提供流量，国内发挥供应链优势提供商品。目前，商品不够丰富，大家都在努力争取更多的达人邀约和建联。头部卖家Wyze在TikTok小店的销售额已经超过1500万美金，建联达人超过1700人。（我也邀请了Wyze创始人张总到社群分享，目前美区小店500万美金以上的卖家可以私信我一起交流）

7.对新人的友好程度各异

亚马逊已经非常成熟，新手卖家很难从中分得一杯羹。而TikTok美区从2025年9月份开放至今，仅有短短3个月的时间。虽然目前仅开放了亚马逊卖家入驻，但相信不久后，会开放国内品牌卖家、抖音小店大卖、有实力的工厂大卖、有意愿投入的上市公司品牌等。随着更多商家的进入，商品池将更加丰富，达人资源也会更加丰富，用户的消费意识将逐渐觉醒，流量增长的大机会也将随之而来。

文章来源：TK增长会，署名：[自行编写的作者名字]

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