OZON俄罗斯电商平台全解析

OZON作为俄罗斯市场极具影响力的多品类综合电商平台，其涵盖的商品类目极为丰富，像书籍、电子、服装、家庭用品、儿童产品、美妆、食物、宠物用品以及运动装备等应有尽有，这无疑为卖家提供了广阔的铺货选择空间。而且，OZON在俄罗斯拥有较高的自发品牌认知度，这对于国内众多品牌卖家而言，是不可多得的巨大优势。那么，卖家若想入驻OZON，都存在哪些门槛要求呢？俄罗斯市场上OZON的热卖品类和优势类目又有哪些呢？中国卖家又该如何将货物发货到俄罗斯呢？接下来，本文将为大家一一详细解答。

【点击报名】8月24日（福建·厦门）2023年度OZON官方运营大会，这将是一个深入了解OZON平台的绝佳机会。先来说说OZON平台入驻政策解读。依据OZON平台政策规定，一家公司凭借一个营业执照只能注册一个店铺。要是一个营业执照注册多个店铺，多余的店铺将会被封掉。并且营业执照经营范围必须包含销售、贸易或零售其中一项，当前个体工商户暂时无法入驻。除此之外，还得拥有第三方收款银行卡号，比如万里汇、pingpong、连连等。值得一提的是，OZON平台不收取任何年费、月租，仅仅收取类目佣金，不同类目的抽佣比例各不相同，例如儿童用品的佣金比例为5%，汽车产品则为8%。OZON对新卖家相当友好，并不要求国际卖家配备俄语的运营人员，卖家也无需在平台上投放付费广告或者在前期投入大量资金烧广告。

再看看OZON俄罗斯市场选品推荐。OZON平台上热销的品类众多，其中包括3C电子产品、手机配件运动、家电、服装及配饰等。不过，平台比较需要和缺少的是玩具、儿童产品、宠物类产品。要是中国卖家能够依据自身产品的优势，筛选出更具差异化和个性化的产品，相信俄罗斯消费者会更乐意购买。比如说，近期在OZON热销的喷水小鲸鱼玩具，其国内拿货价只需20元，在OZON上售价却高达2980卢布（约合人民币230元）；还有新颖宠物用品狗狗训练喂食器，在国内的采购价格为57元，在OZON平台上能卖到2560卢布（约合人民币200元），这些都是利润空间比较大的热门品类。目前，在OZON上浏览量排名靠前的类目如下：·服装（类目占平台总浏览量的21.6%）·家居用品 (11.63%)·母婴产品 (11.38%)·美容与健康 (8.45%)·DIY (5.44%)·书籍 (5.09%)·药房(4.5%)·食品 (4%)·体育和娱乐 (3.8%)·电子配件 (3.7%)·小家电 (3.6%)·汽车产品 (2.8%)·宠物产品 (2.2%)·电脑和笔记本电脑(1.4%)。对于OZON平台的新卖家来讲，可以关注OZON官网卖家中心的选品报告，深入了解各大类商品的销售情况，同时对俄罗斯人群消费习惯、人口比例、节假日和市场审美进行全方位的了解也是必不可少的。再者，还可以关注同行的优秀卖家动态，留意社媒平台网红的推荐品和日常用品等。卖家在选品时，可以参考以下这些条件：1、市场需求量大，最好是刚需产品；2、产品竞争程度适中，避开红海类目；3、产品利润率不宜太低，最好在30%-50%之间；4、产品客单价不宜太低，最好高于15美元；5、确保产品没有侵权(品牌、包装都不能侵权)；6、避开敏感货，产品方便运输、不易破损。

最后聊聊OZON俄罗斯发货物流选择。目前OZON官方尚未开发海外仓，跨境卖家只能选择FBS自发货模式，该模式分为线上物流和集成物流两种模式（今年7月开始，OZON已经暂停使用非集成物流）。1、线上物流·运费由OZON每月结算时扣除预付款；·将订单配送至自提点；·物流状态自动更新，跟踪单号将显示在卖家的后台系统中；·物流价格透明，可在官网查询。线上物流价格稍贵，但好在方便，OZON目前对接的物流有HECNY、GBD-Broker等。2、 集成物流·运费与物流商结算；·订单可配送上门或送到自提点；·物流状态和时效将自动更新，跟踪单号需要手动上传；·物流价格取决于卖家选择的物流商；目前OZON合作的集成物流商包括CDEK、立德、STO、Joom、俄罗斯邮政等。（封面图源：图虫创意） （来源：风口星跨境编辑部）