01 香氛产品的市场需求

在个护领域，消费者热衷于通过香水、香味来彰显个人气质、审美与风格，不少用户乐意购买带有香味的产品，像香氛洗发水、香氛沐浴露等颇受青睐。而从细分类目来看，香薰蜡烛、香薰精油、车载香薰等也十分受欢迎。据我了解，如今人们对生活品质的追求不断提高，使得这类带有香味的产品市场需求持续增长。在欧美地区，人们对香味的需求尤为显著，与香味有关的产品形态愈发多样化，能为人们提供多场景的陪伴。

02 畅销的香薰身体油

近期，嘀嗒狗数据检测到一款畅销的香薰身体油，吸引了大量用户。这款Wildplus香薰身体油能够为皮肤补充水分且不油腻，适合用于自我护理，在沐浴后涂抹于皮肤即可。该产品于2025年11月20日上架TikTok Shop，2.17单日售出8700单，总销量达13.3万单，成为店铺Wildplus Beauty的最畅销单品。其价格为8.49美金，在美妆个护商品销量周榜（1.12 - 1.18）中排名第2，销量为3.6万单，销售额39.7万美金。Wildplus Beauty入驻TikTok Shop后，总销量为13.4万单，店铺总销售额为180万美金。该店铺上线了两款产品，另一款身体乳仅售出143单。

03 市场情况

通过搜索商品名称“Wildplus Beauty”可找到相关推广视频，近期有许多用户在分享同款香薰身体油，大量创作者对其香味、质地及使用感受进行测评，推广视频播放量大多在几十万左右，推广达人的粉丝数多数为十几万。由此可见，选择腰部达人进行短视频内容推广效果良好。目前该品牌官方账号获得约3.6万粉丝，700万点赞，主要发布生产原料制作内容，让用户了解产品制作工艺，增加对品牌的信任。Wildplus Beauty入驻TikTok Shop后，起初销量并不显著，11月底开始与达人合作，经过一段时间的布局，商品销量在2025年2月迎来大幅增长。通过Google Trends可了解到，美国地区关于“Wildplus Beauty”的搜索热度在2月13日左右达到峰值100。此外，在亚马逊上，关键词“body juice oil”的搜索量为1.9万+，“body juice oil strawberry shortcake”的月搜索量为9000+，购买量在2500+。该品牌的独立站以白色和粉色为主，首页展示所有商品，并标明有50000+用户喜欢，TikTok Shop热销的香薰身体油在独立站也很畅销。在1688上有相似货源，售价为5元（120ml）。

04 总结

香味产品和精油产品各自都有不错的销量，而Wildplus Beauty将二者结合，功效叠加，让用户觉得划算，且使用场景多样、步骤简便、留香持久，因而受到用户欢迎。若品牌后续增加更多香型选择，强化品牌背书和产品质量，并通过TikTok直播、达人带货等方式营销，销量有望持续上升。对于跨境卖家来说，香氛类产品值得考虑。无论是亚马逊平台还是TikTok Shop，爆品逻辑存在一定共性，已有亚马逊店铺和货源的卖家可将TikTok Shop作为新的带货渠道。

图片来源：didadog.com、TikTok.com

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