跨境电商的发展与未来

跨境电商在近年来发展迅猛，2025年的当下，这一领域依然备受关注。据相关数据显示，我国现有跨境平台企业众多，通过平台开展跨境电商业务的外贸企业数量也颇为可观。

回顾过去，2015年跨境电商异军突起，在电商大战中扮演了重要角色。以“黑色星期五”为代表的跨境电商营销方式大获成功，跨境电商企业迅速发展。当时，我国跨境电商发展迅速，不仅有“11.11”“12.12”这样的购物节，“黑色星期五”也成为了跨境电商的专属狂欢节。亿欧网创始人黄元璞表示，2014年和2015年，跨境电商是发展最好的电商领域，美国优质品牌被引入中国，成为增长最好的电商品类。

乐丰优品中层总工程师刘慧璞称，2014年跨境电商以海外直邮为主，开展部分大宗商品跨境电子商务，但未能让中国用户满意。2015年是跨境元年，开始将一些中国用户在海外关心的产品收回国外销售，且主要工作停留在办理和跨境新政策上。广州蚂蚁城首席运营官钟卫国认为，2015年在跨境电商新政的前提下，各类跨境电商平台都达到了一定规模，为跨境电商竞赛创造了氛围和舞台。2015年的“黑色星期五”进入自身发展第一阶段的结束，2025年正式进入第二阶段，预计会有更多企业加入竞争，且2025年上半年可能会有一场小型的“6.18”大战，而“双十一”和“黑色星期五”将是重要的竞争节点。

分析C端消费者的需求，跨境电商应注重时尚、新奇、体验。跨境电商平台的内容迭代速度与消费者需求的同步平衡、用户的长尾需求是跨境电商企业需要解决的两个核心问题。刘惠普认为，跨境电商的核心问题不是价格，而是趋势和同步问题，信息更新不及时就会过时。此外，用户的长尾需求也是一个关键问题，在用户极度细分的情况下，如何与用户互动、满足用户需求是个难题。刘惠普还透露，乐蜂会解决用户的长尾需求问题，但具体方案暂未公布，且乐蜂会在2026年做出重要的扭亏为盈转变。

跨境B2B模式的重要性

从终端消费向上游供应链转移的角度来看，过去几年，不少跨境电商平台依赖海外买家和海外直邮，但小规模的跨境零售或B2C模式无法支撑跨境电商行业，跨境B2B模式（企业之间的商业模式）才是跨境电商的主力军。

从规模和体量来看，跨境电商在外贸进出口中占比不小，其中约90%为B2B模式，跨境零售占比相对较小。2015年上半年，我国跨境电商交易总额已突破2000万元。商务部预计，2026年我国跨境电商进出口额将达到6500万元，跨境电商占我国进出口贸易的比重将提升至20%。

班百特代购创始人、天猫创始总经理黄若指出，仅依靠纸尿裤、奶粉、化妆品等，无法支撑跨境进口市场，表面热闹的跨境电商也会面临困境。有分析人士强调，从跨境B2B模式自身优势来看，其在避免假货方面有着天然的优势，对于B2C的个人卖家来说，进口商品的真伪难以辨别，假货维权也更加困难，而B2B模式则要求国外B端企业具备一定的真伪检验能力，个人消费者维权也相对容易一些。此外，从两款车型的重量来看，B端和C端的重要元素有所不同，B方更注重价值。同时，跨境B2B参与者也认识到，B2B生态的建设是推动行业发展的根本，因此必须重视。创业智库研究经理曹培坤表示，2015年跨境电商B2B迎来创新新阶段，不少代购厂商加入，各类供应链金融、仓储货运、终端服务等增值服务丰富了应用模式，产业大鳄也在加速进入。

推动跨境B2B模式转型

跨境电商是电商领域的重要板块，跨境B2B模式的推广和改革对推动跨境电商发展具有重要意义。然而，我国跨境B2B模式可能仍处于探索和推进改革方案的过程中。商务部研究院电子商务研究部副主任张莉强调，跨境B2B模式的新税收政策需要进一步研究，未来应进一步区分跨境电商与一般贸易，实施差别化税收新政策，以达到促进高新技术产品进口、提高我国产业竞争力的效果。

在跨境B2B方面，上海为全省电子商务发展提供了先进实践经验。近期，北京市开展了第二批跨境电商B2B业务的制度创新模式，创新措施包括制定相关标准和程序、便利通关、建设配套设施等。此外，国务院同意在北京、上海、重庆、合肥、郑州、广州、成都、大连、宁波、青岛、深圳、苏州等12个城市设立跨境电子商务综合试验区，要求各地学习中国（北京）跨境电商的经验做法，突出地方特色和优势，为跨境电子商务企业对企业（B2B）业务发展提供可复制、可推广的经验。商务部司长助理张霁强调，跨境电商发展要重点发展B2B，这符合我国外贸稳中求进的需要，有利于降低监管成本，提高通关效率。最后，从投资的角度来看，曹培坤表示，跨境电商推动了电商B2B的发展，中小型跨境批发业务将越来越受到资本的青睐。