美国市场的电商趋势与机遇

2025年，美国作为全球最大的经济体，其消费总量占全球的1/4以上，同时也是除中国以外全球最大的电商市场，且每年保持着10%的增速。在这个庞大的市场中，服装配饰、电脑数码、家居装饰成为了目前最畅销的电商品类。

值得注意的是，TikTok在美国的活跃用户已经超过1.5亿，日均使用时长超过90分钟。这意味着接近一半的美国人每天都会花费1个半小时以上的时间在刷TikTok，市场规模足够大，用户活跃度也相当高，美国市场无疑具有极大的想象力。

针对这个极具潜力的市场，我做出了以下三个预测：

1. 本土供应链卖家将具优势

有消息称，美国第一波卖家邀请的大部分是亚马逊卖家，因为他们在本土有现货，且产品针对美国市场。这有效避免了如东南亚市场缺货的尴尬情况。TikTok流量的不稳定性使得新卖家不敢轻易备货，而目前美国小店热销的产品中，存在普货且定价虚高的现象，这或许是平台电商货盘和兴趣电商货盘不匹配所致。在这种情况下，拥有本土供应链的卖家将很受平台欢迎。

2. 跨境卖家需做好备货入仓准备

TikTok英国跨境店在2025年4月份要求全部备货入仓，先将产品寄到东莞仓库，有订单后再寄给国外客户。这样的做法能够控制产品质量，保证快递时效，提升平台用户体验，同时也能劝退一些不规范的卖家。美国市场的政策更为严格，因此备货入仓是必然趋势。对于那些搞一件代发、无货源的卖家，TikTok Shop美国市场可能并不适合，不过主页挂链接的方式会一直存在，卖家可以通过导主页链接、导私域，在独立站成交。

3. 货和流量割裂将更明显

从东南亚考察回来后，我有了新的感悟：在TikTok电商行业中，货和流量的区分会越来越明显。有货的人专注于开店搞货，有流量的人专注于加入MCN带精选联盟的货。只搞货或只搞流量的人，大部分都能赚到钱，而既碰货又自己拍视频、搞直播的人大部分都处于亏损状态。这种情况在美国市场将会更加显著。

此外，Temu的发展模式也值得关注。Temu于2024年9月份上线，在短短半年时间里，其市场表现已经得到了充分验证，被认为是一个好模式。Temu与国内的一手供应链合作，以比亚马逊价格低为底线，通过供应商比价来确保价格优势。同时，Temu将流量交给平台，其用户增长部门每天都在思考如何引流，如何设置优惠券、大转盘等，以吸引买家留在平台并浏览更多商品、加入更多购物车。有传闻称Temu的客单价做到了60美金，但我认为这一说法不太准确，Temu的定位是抢Shein和亚马逊中间的市场，客单价应该在20 - 30美金。根据TikTok导流独立站的经验，TikTok好卖的产品价格在20 - 50美金之间，与Temu有一定的重叠。那么，TikTok是否会大转向，模仿Temu呢？我认为这是必然的，只是程度的问题。

文章来源：TK增长会