关于人生选择与经验教训的一些思考

在2025年，回首过去的经历，我越发深刻地体会到“选择大于努力”这句话的含义。

我在TikTok行业已经耕耘了5年，期间结识了众多优秀的朋友。从最早在新浪工作的同事，到自己创业做微信小游戏开发，再到投身TikTok赛道，我发现这个领域中高认知、高学历、高能力的创业者浓度颇高。

最近一两个月，我一直在思考未来两年、三年自己可以从事的项目，期望能获得更好的成果。我愈发认识到，生态位的选择是至关重要的，这也是我所得到的最大教训。

上次在印尼和朋友交流时，我们发现尽管在各自的领域里已经做到了头部，但却并不赚钱。在我看来，赚钱的多少是衡量对生态贡献值的一个简单标准。赚钱少，意味着对生态的贡献值低。

前几天，我和Taomi、紫文哥也探讨了这个问题。我们选择了一个边沿业务，在跨境赛道中，卖家占据着最多的比例，是最主流的，而且从结果倒推，也是获得成果最多的人群。

在这里，我想分享一下自己的一些经历。早在2010年左右，我就开始炒比特币，当时比特币一个只要人民币40块钱。我虽然很早就知道了这个新机会，却选择了其中超低价值的项目模式。TikTok的经历仿佛是一个轮回。我在2019年了解到TikTok，认为这是个绝佳的机会，便迅速进入。然而，我同样选择了一个边沿的业务——服务商。

2020年时，有读者建议我去做亚马逊，他表示当时亚马逊的卖家是最赚钱的，为何不转向一个更能确定结果的市场呢？如今回顾，确实如此。同样的精力和付出，在一个确定性的市场，更有可能获得确定的结果。当然，TikTok行业中也有不少人取得了成果。不过，就我个人的观察，服务商取得大成果的比例不高，能够持续生存已属不易。而且，好的卖家基本上都是多渠道卖家，不会只依赖TikTok一个平台。TikTok服务商标签中，目前能够做到一年5000万以上规模的，95%以上都融入了卖家身份，开始自己卖货了。其实2020年我的公司就有专门的部门负责卖货，从早期的独立站到英国小店，但因为我更多的精力在服务商项目上，所以卖货的效果并不理想。今年五六月份，我又找了成熟的卖货团队合作，我们负责寻找好产品和商务谈判，他们负责落地运营，各司其职。

我自己的亲身教训让我明白，“有的机会是陷阱”，机会成本是最大的成本。我又想起店匠峰哥曾和我说过的，30 - 40岁是男人最好的时光，选择了一个项目并将时间投入其中，就再也没有重来的机会了。

上周末，我在上海参加了一个团队管理的课程，上课前做了一个能力模型测试。测试结果显示，我的擅长点是“智多星、专家”，我喜欢研究、思考和策划，每当遇到问题时，总能找到问题的核心，并想出许多解决方案。但我的缺点是缺乏关系协调、凝聚的能力，习惯于自己独干，不善于团队激励和管理。我之所以和大家分享这些，一是觉得这个测试很有意义，二是希望能找到更多合适的合作伙伴。我擅长思考，擅长与优秀的人建立信任关系，擅长接触并获得更多的资源和机会。但仅凭我一人是无法实现所有目标的，我希望能找到优秀的朋友共同合作，将资源和思考落地，从而共同取得成果。如果您正在寻找机会，欢迎与我交流。

此外，我发现身边有好几个朋友都存在一个问题，就是不懂得“享受”，我的享受分也是最低的，只有2.5分。大家只知道拼命工作，没有娱乐。我认为这样是不对的，人生短暂，世界上有许多美好的风景和体验等待我们去经历。在未来，我打算多去外面看看，学习几项新的运动，多结识新朋友、老朋友。

互联网时代，信息瞬息万变，我们需要不断地学习和适应，才能在众多的机会中做出正确的选择。就像在跨境电商领域，选择合适的赛道和业务模式至关重要。同时，我们也要注重自身能力的提升和团队的协作，这样才能更好地实现目标。

文章来源：TK增长会

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