关于美区达人合作的探讨

在2025年，与和美区的同行交流达人相关事宜时，听到的大多是抱怨之声。当下，想要有所突破，就得投入资金，挖掘人才，整合资源。别妄想凭借某些特别的操作就能打造出爆款产品。

人们往往只看到那极少数的成功案例，而忽略了众多的失败案例。所以，要根据实际情况，选择合适的达人进行合作。就拿美区TikTok Shop来说，合适的达人数量有限，达人实力参差不齐，效果波动较大，这是大家都面临的问题。因此，各方需要分享各自的解决办法，其中不乏一些不能公开的手段。

大家普遍认同的是，要拼腰部达人，而不是顶部达人。只找腰部达人，批量寻找一批，然后再筛选一批。这样的达人，成本不会像头部达人那样高，也不会像底部达人那样素质参差不齐，存在“白嫖”样品、做事拖拉等问题。

在确定合作后，先不参与他们的第一条合作视频，主要观察他们的真实实力、配合度、交流感觉以及是否有继续合作的潜力。综合各项数据后，如果效果良好，就用我们的数据分析方法对该视频进行分析，总结规律并告知对方，在后续的合作中，根据实际情况参与到其TikTok脚本中。倘若效果一直不错，还可以主动为其投流，以提高转化。

不过需要注意的是，在美区TikTok投流，在某些类目和某些时候，是不太靠谱的。正经地通过投流一款产品，每天花费大几百甚至大几千美元，得到的ROI可能会让人失望。也许有做得好的，但我认为大部分人是通过拼弹药、拼预算的方法来控制流量端口，实现流量垄断。当然，也可能是某些赛道的天花板本就不高。

如果第一条视频效果不佳，但对方的配合度、反馈等方面表现出愿意继续改进的意愿，那么可以直接给其提供参考脚本，再观察后续效果。

腰部达人通常是有野心和赚钱欲望的，找到他们的痛点，就能更好地与其合作，甚至推动他们前进。曾有团队从国内前往美区，虽然不能直接上镜，但可以参与到达人的脚本、细节、包装等方面的工作。在有条件的情况下，还可以进行一对一、面对面的沟通，甚至在直播中联系其他达人连麦等。不过，这需要对运营人员进行符合美区实际情况的接地气培训，不能直接照搬国内的模式。如果无法适应美区的情况，那还不如不参与。

总之，要让达人能够持续地赚到钱，采用半扶持、半培养的方式共同发展。虽说这种模式并非所有人都能复制，毕竟天时地利人和，每个人的资源和实际情况都不同，但有一点是大家都认同的，那就是没有资金、资源和团队，是难以支撑下去的。如今，门槛越来越高，留给新手的机会越来越少，这才是现实的规律。

（文章来源：MiyueMedia）

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