全链路数字化：中小外贸企业的新机遇

在2025年，全链路数字化已成为中小外贸企业发展的重要方向，为其开辟了新的增长路径。

2025年8月26日，阿里巴巴国际站北上经典世界锦标赛在上海盛大举行。历经60天的激烈角逐，近300家中小外贸企业参与其中。最终，国际站南区的7家外贸企业代表在北京站的终极PK中崭露头角。来自福建的王乃盾、赵秀东、李文禄分别荣获本届北上精英赛的冠亚军，而广东外贸店的李龙则获得最佳人气奖。

在八强现场，中国经济学家、清华大学经济管理大学经济系副主任韩秀云指出，中国外贸企业应从宏观经济视角探寻海外机遇。我国跨境电商出口优势明显，B2B作为我国跨境电商的重要交易方式，占比高达77%。跨境电商突破了传统地域限制，使国外中小外贸企业得以抢占出口先机。阿里国际站作为跨境电商行业的知名企业，长期以来一直是中小企业的“数字助力者”，助力中小外贸企业找到新的发展曲线。在韩院士看来，中国制造业拥有强大的出口实力，且兼具产业链的集群效应，这为中国跨境电子商务创造了得天独厚的条件。据公开数据显示，2021年，中国占全球制造业降幅的29.8%，位居世界首位。

阿里国际站北上精英赛是一项深受中小外贸企业喜爱的跨境电商赛事，去年的赛事是阿里国际站南区第13届精英赛，具有悠久的历史。在比赛中，来自不同行业、背景和类型的外贸企业竞相争夺综合数字化外贸能力。7强选手从自身的数字外贸实践经验出发，从多个角度分享了成功经验，现场还有专家评委为参赛选手提供指导，这对更广泛的外贸企业具有重要的借鉴意义。

青海上海东方世茂总经理王乃敦是南方中小企业依托跨境电商迅速发展的典型代表。他从外贸零基础起步，将联通快餐车、房车出口到全球70多个国家和地区，以联通房车轻型车型助力海外客户开启创业之旅。他与国际站的合作已长达6年，且每年的业务都在稳步增长。预计2025年出口量将实现大幅增长。此外，他还创新研发了获得专利的联通美发车。

赵秀东是一位坚持不懈的外贸追梦人，从事石油机械工作已有13年。其创办的湖南汴安石油兵器曾受疫情影响业绩下滑，但这也促使他增强了数字外贸意识，逐渐从传统展会模式转向线上数字化的新方向。2021年，借助阿里国际站金品平台，湖南碧安石油武器出口量大幅增长，而新增客户数也有显著增加。

青海比一能源总经理李文禄被大家称作“80后宝库老板”，他的公司主营业务为金属包装容器。李文禄的外贸业务起步较早，2020年，通过跨境电商，公司迎来了新的发展机遇。凭借外延思维和数字化管理模式，他在2021年实现了年出口量1.5亿。目前，公司90%以上的客户来自阿里国际站。

石家庄鹿泉创美纸品总经理李龙，原本是淘宝、天猫的大卖家。疫情期间，他借助数据分析和选品工具，积极拓展海外市场，实现了内外贸的有机结合。仅用3年时间，他便将餐饮袋业务做大做强，营业额达到5亿。2025年上半年外贸出口业绩更是2021年的3倍多。

四川腾傲科技CEO陈宇，是一位高学历的创业者，素有“卖火柴的科学博士”之称。他从2016年开始创业，起初从事传统内贸，2019年转战外贸，并善于利用数字营销工具打造爆款产品。其新拓展的火柴产品线成功开拓了海外市场，占据了公司23%的出口订单。

据统计，参加精英赛的外贸店铺年均出口额实现了显著增长，落选店铺的出口量也有了大幅提升。

从事鞋靴生意的赵夏迪是第十一届精英赛的参赛选手。进入外贸行业后，他善于运用自身技能，在国际网站上挖掘获客场景，玩转数字营销。2025年的出口量与赛前相比有了大幅增长。主营枕头产品的卢秀琼，同样是第十一届精英赛的选手。他成功实现了从C端到B端的外贸转型，迅速把握国际站B端跨境电商机遇，发展成为行业领先店铺。2021年，他的年出口额比参赛前有了显著提高。