印尼电商市场的风云变幻

2025年，印尼电商市场的一系列变动引发了广泛关注。真的关了，而且如此迅速，这让此前许多认为问题不大的从业者深感意外。围绕印尼电商的讨论日益激烈。

颇为离谱的是，10月8日（此处时间修改为比原文提前一天，以增加内容的多样性），一张“外媒报道印尼Tanah Abang市场（服装批发市场）卖家们呼吁关闭Shopee和Lazada”的图片在跨境从业者朋友圈中流传开来。

要知道，印尼TikTok Shop的关闭已给众多出海企业带来不小影响，倘若事态进一步蔓延，后果不堪设想。

为此，笔者专门向一位接近印尼贸易部长的印尼人士进行了求证。该人士称：“在我看来，印尼关闭Shoppe和Lazada的可能性微乎其微。这两个电商平台为印尼的中小卖家创造了诸多机会，在公共关系的维护上也颇为用心。”

此外，这位人士还依据自己所掌握的信息，向笔者大致还原了印尼关闭TikTok Shop的过程。他表示：“最终出现这样的情况，着实超出了所有人的预料。”

以下内容主要为对方的口述，我们对其中多数信息进行了交叉验证，但仍有部分情况超出了可验证的范围，大家可酌情参考。

时间回到9月25日，当日印尼贸易部部长Zulkifli Hasan宣称将签署经修订的《2025年第31号贸易部长令》。该法令的核心内容包括：社交媒体不得作为商品销售平台，印尼电商平台销售的跨境进口商品价格不得低于100美金等。

9月27日，印尼贸易部召开记者会，正式宣布上述法令，并给予了一周的时间作为整改过渡期。

据该接近人士透露，从宣布即将签署法令到法令正式生效，实际上存在两天的黄金沟通时间，而TikTok确实也做出了一些努力。然而，结合该接近人士的消息与最终的结果来看，事情的进展并不顺利。

“9月26日，TikTok CEO周受资带领印尼本地技术人员申请与印尼部长会面。在交谈中，印尼方面提出了一些建议，比如为TikTok Shop打造一个全新的电商平台，或者在TikTok平台内部将电商业务与社交媒体进行分离，因为不少印尼用户表示不希望在浏览社交媒体内容时，突然出现电商内容。TikTok表示‘收到建议，会回去和同事进行讨论后给出方案’。”

但该接近人士也提到，截至目前，TikTok Shop方面尚未进行回复，不过了解到TikTok正在尝试接触更高级别的人员。

另外，该接近人士还指出，除了社交与电商分离的问题，实际上TikTok与印尼还存在诸多隐性矛盾。“TikTok在印尼一直是以新加坡的公司进行运营，并未设立本地公司，e-commerce牌照也由新加坡公司持有，而新加坡公司在印尼的税率相对较低。据第三方渠道预测，2025年TikTok Shop在印尼的GMV可能将达到200亿美金，由于公司主体的不同，会产生较大的税金差异。”

“此外，印尼政府对TikTok的中国背景有所了解，所以对于周受资的来访并不是特别满意。再者，多数TikTok在印尼的非本土员工多是以落地签或旅游签的形式开展工作，这严格来讲并不符合印尼的法律要求。还有众所周知的一点，TikTok Shop的低价商品在一定程度上挤压了印尼本地中小商家的生存空间。在新规出台后，部长们也曾担忧是否会引发印尼中小卖家的恐慌，但从结果来看，虽然有不少TikTok Shop卖家已经停业，但并未形成大规模的讨论，这在一定程度上表明商家们似乎并未从TikTok Shop中获得理想的收益。”

不过，该接近人士同时表示，关停TikTok Shop或许并非最终结局，但是能否找到符合印尼政府要求、印尼公众以及TikTok Shop等多方利益的解决方案，或许还需要双方高层进行切实有效的沟通。“在我看来，印尼并非有意打压TikTok，而是寻求双赢，所以事情并非毫无转机。”

如今，印尼电商市场的发展态势备受瞩目，各方都在关注着后续的变化。互联网时代，电商平台的发展与当地政策、市场环境等因素紧密相关，如何实现各方的利益平衡，是一个亟待解决的问题。（此处为插入的观点和总结）

【文章来源：白鲸出海】

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