俄罗斯电商市场与Ozon平台全解析

在欧洲众多地区之中，俄罗斯的电商市场在各方面的呈现相对较为逊色。其中一个极为关键的因素便是俄罗斯的物流状况，这对于众多从业者而言困难重重。不过，Ozon所推出的跨境电商激励计划却吸引了不少卖家的目光。那么，Ozon平台究竟该如何入驻呢？

先来看Ozon平台的概况。Ozon成立于1998年，起初它只是一家线上书店，随后迅速将业务拓展至CD和DVD领域，紧接着又增添了服装、电子产品以及其他各类产品品类。尽管Ozon在电商领域起步颇早，然而与其他市场相比较，其扩张速度相对迟缓，原因在于俄罗斯线上购物的发展步伐较为缓慢。（来源：Webretailer—2021年4月）俄罗斯拥有1.46亿人口，互联网用户数量高达1亿。据估算，俄罗斯每年的线上销售额约为240亿美元，从而成为全球第十二大电子商务市场。不过，在线零售在零售总额中所占的比例微乎其微，这主要归咎于俄罗斯人对线上支付、物流交付服务缺乏足够的信任。近年来，俄罗斯人对电商的态度已然开始发生转变。Ozon也因此从中获益，其2020年的GMV超过1950亿卢布，同比增长达140%。截至2020年，Ozon拥有1400万活跃买家，每月有8400万访问量以及超过45000个卖家。

对于众多跨境卖家而言，鉴于俄罗斯的物流难题，向俄罗斯出售商品着实并非易事。但值得留意的是，Ozon拥有一项跨境电商激励计划，卖家能够直接把货物运送给俄罗斯买家，以美元或欧元收取付款即可。与此同时，Ozon具备英语界面，并且不存在增值税压力。

Ozon在俄罗斯电子商务领域具备最高的自发品牌认知度。因为它销售多品类商品，使用便捷，而且搜索和下单操作简便，在俄罗斯消费群体中收获了颇高的评价，俄罗斯人常用“通用”“舒适”“可信”来形容Ozon。Ozon对中国卖家予以开放，其平台规模庞大，竞争相对较小，属于蓝海市场。正因如此，在整个2021年上半年，Ozon在国内的招商名额已然翻倍且爆满，当下的市场可谓一店难求。目前，Ozon入驻审核周期以及审核力度都比较大，平均审核周期在20天到30天。

Ozon的入驻要求如下：其一，需提供中国大陆或中国香港公司营业执照以及法人身份证；其二，经营亚马逊或速卖通店铺不少于2年；其三，商品价格包含物流后不得高于其他俄罗斯电商平台（Yandex、Joom、速卖通俄罗斯）；其四，能够提供俄文客服。

Ozon还有其他一些相关问题。首先，需用俄文展示商品信息，上传高质量商品图片，定价要用卢布表示；其次，平台佣金为2 - 13%，会依据类目有所不同，并无其他费用；再者，采用PingPong支付，平台付款周期为每月两次；然后，物流方式由平台指定俄罗斯最大的物流公司CDEK，备货期5天，货到货代仓库9天，空运8 - 10天，陆运19 - 25天；另外，系统对接方式为API - 建议拥有200多SKU的商家对接，支持手动和批量上传；还有，上线之后1 - 2周内开通账号。最后，关于回款，平台一个月两次回款，需要达到1千美金或者欧元才能返款，目前平台还没有重点推荐哪个支付公司，有些公司可以直接用自己的银行账户收款（能收欧元或者美金的账号就可以）。在物流方面，Ozon需要卖家自己寻找物流商，目前平台支持aftership上面的物流商，卖家可以在网站上查询，物流时间越快越好，要求14天最佳，20 - 30天内平台也能够接受，海外仓发货同样可行。 （来源：跨境易小仓） 以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。