TikTok Shop 东南亚市场 2025 年 9 月表现亮眼

2025 年下半年，TikTok Shop 东南亚市场迎来旺季，9.9 大促和 10.10 大促圆满结束，11.11 大促、12.12 大促即将来临。大促节点是商家争夺用户、提升销量的好机会。比如美妆品牌 MISTINE 与头部达人合作直播，并结合商品策略，在 9.9 大促当日成为越南内容场头部品牌。

2025 年 9 月，TikTok Shop 东南亚出现了许多成绩出色的小店。印尼的美妆个护小店 SKIN1004、H&H Skincare，泰国的手机与数码小店 Namkang mobile 等，月销售额均超千万美元。从类目来看，手机与数码类目发展迅速，成为销售额增长的新亮点。9 月，有一家手机与数码小店月 GMV 破千万美元，还有十件手机与数码产品销售额破百万美元，产品主要来自 Infinix、Apple、OPPO、itel、Samsung 等品牌。

为更全面地展示 TikTok 东南亚电商业务的最新情况，亿邦动力联合 FastMoss 整理了一份 TikTok Shop 东南亚小店 2025 年 9 月的榜单，涵盖印尼、越南、泰国、菲律宾、马来西亚五大国家站点的热销商品、Top 小店、Top 带货达人等信息，供广大商家参考。榜单数据由 TikTok 第三方数据智能分析平台 FastMoss 提供，统计时间为 2025 年 9 月 1 日 - 9 月 30 日，该数据为非官方数据，且销售额为预估值，可能与实际情况存在部分差异，敬请谅解。

印尼站

2025 年 9 月，TikTok Shop 印尼站最热销的五大品类，按月度总销售额统计，依次为美妆个护、女装和内衣、穆斯林时尚、手机和数码以及男装和内衣。其中，美妆个护占比 29.78%、女装和内衣占比 10.66%。

从全平台小店排行看，9 月美妆个护小店 SKIN1004 以 1534 万美元的月销售额位居榜首，H&H Skincare 和 Bella Shofie Dabe 分别以 1008 万和 941 万的月销售额紧随其后。美妆个护类目一直是 TikTok Shop 印尼站的热门品类，占据商品总销售的重要份额。在美妆个护小店 Top20 排行中，本土品牌、欧美品牌、韩国品牌和中国出海品牌竞争激烈。SKIN1004 是韩国美妆品牌，占据了 9 月 TikTok Shop 印尼美妆小店月销售额榜首，而印尼本土美妆品牌 Somethinc、国际美妆品牌巴黎欧莱雅分别以月 GMV776 万美元和 212 万美元进入 Top 20 榜单。

9 月，印尼站达人带货板块发展良好，有 11 位达人带货销售额破百万美元，其中不乏千万粉丝数的达人。该月达人销量冠军为 BELLA SHOFIE DABE BEAUTE，销售额达 248 万美元，来自美妆个护小店 Bella Shofie Dabe。

越南站

2025 年 9 月，TikTok Shop 越南站最热销的五大品类，按月度总销售额统计，依次为美妆个护、女装和内衣、食品饮料、男装和内衣以及母婴用品。其中，美妆个护占比 23.30%，该类目前三热销商品分别为天然草药面膜、天然水果面膜和香水。

从全平台小店排行看，美妆个护小店 Daily Effect Store 以 341 万美元的销售额位居 9 月全站小店榜首，HASAKI BEAUTY 和居家日用小店 TOPGIAHN 也有不错的成绩。中国美妆品牌 COLORKEY 以月 GMV206 万美元，位列越南站小店榜单第五。越南站美妆个护类目的持续火热与印尼站情况相似。

9 月，越南站仅有一个商品月销售额破百万美元，为手机与数码产品 iPhone 15 Pro Max 256GB，来自手机与数码小店 Viettel Store - AAR。此外，拥有 41 万粉丝量的越南达人 TOPGIAHN 以销售额 61 万美元，成为越南站的达人带货销量冠军，该达人来自居家日用小店 TOPGIAHN。

泰国站

2025 年 9 月，TikTok Shop 泰国站最热销的五大品类，按月度总销售额统计，依次为美妆个护、食品饮料、女装和内衣、手机与数码和家居日用。其中，美妆个护占比 17.87%、食品饮料占比 10.67%、女装和内衣占比 10.55%，剩余两个类目分别占比 7.55%、6.98%。

从全平台小店排行看，手机与数码小店 Namkang mobile 以月销售额 1141 万美元排名第一，是泰国站该月唯一一家月销售额破千万美元的小店。珠宝与衍生品小店 Aurora Gold and Jewelry 以月 GMV598 万美元排名第二。

9 月，泰国站有 4 件商品月销售额破百万美元，均为 Apple、Samsung 品牌的手机产品，且破百万美元月 GMV 的手机与数码小店有 6 家，其中中国手机品牌 vivo Thailand 当月销售额达 101 万美元。同时，泰国站有 6 位达人带货销售额破百万美元，达人带货销量冠军为 Namkangmobile，月销售额为 369 万美元，粉丝量达 49 万。

菲律宾站

2025 年 9 月，TikTok Shop 菲律宾站最热销的五大品类，按月度总销售额统计，依次为美妆个护、女装和内衣、手机和数码、男装和内衣以及居家日用。其中，美妆个护占比 17.73%、女装和内衣占比 11.88%。

从全平台小店排行看，共有 13 家菲律宾小店月销售额破百万美元。中国手机品牌表现出色，传音 infinix 菲律宾小店月 GMV 达 423 万美元，传音 Itel 菲律宾小店月 GMV 达 354 万美元，珠宝与衍生品 MariGOLD Pilipinas 以月 GMV338 万美元排名第三。在菲律宾站 9 月商品销售额 Top20 榜单中，热销商品前三分别为手机 realme Note 50、花香味香水和智能运动手表。

另外，菲律宾站 9 月的带货冠军为拥有 161 万粉丝量的 Infinix，月带货 GMV199 万，来自传音 infinix 菲律宾小店。

马来西亚站

2025 年 9 月，TikTok Shop 马来西亚站最热销的五大品类，按月度总销售额统计，依次为美妆个护、穆斯林时尚、食品饮料、女装和内衣以及手机&数码。其中，美妆个护类目占比 21.17%，穆斯林服饰类目占比 11.67%。

从全平台小店排行看，共有 9 家马来西亚小店月度销售额超百万美元。美妆个护小店 Jungle Girl Beauty Official 以月 GMV234 万美元排名第一。在马来西亚站 9 月商品销售额 Top20 榜单中，有两款商品月销售额破百万美元，均为美妆个护产品，分别为 100g 金盏花精油皂和按摩油。

当月，马来西亚站带货冠军的达人为粉丝数达 89 万的 skintific.my，销售额达 136 万美元，其来自于广州蜚美科技孵化的东南亚美妆个护新锐品牌 SKINTIFIC。

文章来源：FastMoss 解读

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