中国跨境B2B电商的新机遇与发展

2025年初以来，受新冠疫情影响，全球传统外贸和实体经济均遭受较大冲击。不过，中国出口电商凭借其高度的灵活性，逆市实现了20%以上的增长。（在疫情的背景下，中国出口电商能够取得这样的成绩，着实不易，这也体现了中国电商行业的强大韧性和适应性。）

全球测试和数据分析公司尼尔森IQ发布的最新研究显示，疫情后全球主要国家电商流量发生了变化。印度、墨西哥、英国、澳大利亚和加拿大的环比增长率均超过110%，印度和巴基斯坦的环比增长率超过90%。与中国共建“一带一路”的印度、菲律宾、巴西电商流量环比增长超230%，新兴国家成为电商流量增长的热点。（新兴国家电商流量的大幅增长，为全球电商市场带来了新的活力和机遇。）

尽管新兴国家增长显著，但成熟市场仍是中国B2B跨境电商的主要目标。法国、新加坡、俄罗斯、英国仍是贸易焦点。尼尔森IQ数据显示，中国B2B跨境电商买家的目标出口市场中，印度占比43%，美国、俄罗斯、英国分别占比25%、24%、21%，遥遥领先于新兴国家。（成熟市场的规模和稳定性，使得它们在跨境电商领域仍然具有重要的地位。）

尼尔森IQ电商大数据首席工程师石岩表示，根据生产要素不同，日本卖家可分为价格敏感型、质量驱动型、创意型等类型。不同类型的卖家在采购和交易中扮演着不同的角色，每个供应商都有自己的核心需求侧重点。作为采购低附加值商品的中间商服务企业，对价格敏感的卖家要求供应商注重独家经销、价格和沟通；质量驱动型卖家多为质量要求较高的行业龙头，他们对供应商的要求多体现在产品质量、合作稳定性和服务上；需要实现Idea（创意）的创意卖家对供应商的吸引力主要体现在有效性、价格和多样化方面。（卖家类型的细分，有助于供应商更好地了解市场需求，提供更有针对性的产品和服务。）

尼尔森IQ研究发现，新一代信息技术的应用和中国数字基础设施建设的加强，为跨境电商提供了良好的产业基础和生态环境。随着大数据、物联网等新兴技术与跨境电商开发生产、物流配送、精准营销等逐步融合，我国跨境电商已获得技术领先优势。在全球制造业供应链受到新冠冲击、国际产能尚未恢复的情况下，中国稳定的外贸供应链优势为采购商拓展国际市场提供了机会。2024年7月，国务院办公厅出台的《关于促进外贸新业态新模式发展的意见》进一步释放了跨境电商领域的利好消息。（政策的支持和技术的发展，为中国跨境电商的发展提供了有力的保障。）

不仅有良好的产业基础和新的政策导向，而且开放战略的实施给企业走出去带来了巨大机遇。截至2025年5月，中国政府已与138个国家和30个国际组织签署共建“一带一路”合作文件，并与俄罗斯、新西兰、巴西、意大利等20个国家建立了双边电子商务合作机制。据悉，RCEP协议的签署对于推动出口电商产业升级、延伸贸易半径发挥了积极作用。（“一带一路”和RCEP协议的推进，为中国跨境出口电商打开了更广阔的市场。）

石岩表示：“与传统外贸相比，跨境电商具有简化贸易环节、降低贸易成本的优势，还能促进全球价值创造要素重组，帮助传统外贸企业实现转型升级”。同时，RCEP签署，“一带一路”战略为中国跨境出口电商提供了积极有利的发展环境，中国品牌有机会乘势而上这一“东风”走向全球。（跨境电商的优势和发展机遇，为中国品牌的国际化发展提供了有力支撑。）