印尼TikTok Shop小店关停引发的连锁反应

2025年，印尼TikTok Shop小店正式关停，这一事件引发了广泛关注和各方观点的持续发酵。身处其中的跨境大卖家、达人创业者、服务商面临诸多困境，纷纷开始寻找新的出路。他们试图“补救”，转战到Shopee、Lazada等电商平台，并搭建独立站以承接现有的TikTok广告流量，期望能找到新商机。

多位行业人士指出，此事件是印尼政府对数据安全和隐私保护的强烈表态，也是社交电商模式的一次重大革新。而且，类似情况未来很可能会引起东南亚各国的跟进效仿。据了解，马来西亚政府将对印尼禁止TikTok电商销售的举措展开调查。“今年上半年已经有一批越南TikTok玩家撤出当地市场了。”跨境卖家火树透露。

第一批从印尼回国的TikTok小店卖家：重成本压货卖家及直播团队受创严重

“刚打好地基，地没了。”一位去年All in TikTok印尼创业的跨境卖家表示，她已于2025年10月3日晚上连夜回国处理后续事项。

不止这一位卖家感到糟心。“印尼市场现在还有200万的库存，Shopee、Lazada虽然也有做，但一天能跑动的就几单，几乎是全投入TikTok印尼小店上。”另一跨境卖家坦言，当时正值海外双11、双12、黑五、网一等大促即将来临的重要节点，印尼禁令频出导致错过的业绩难以估量。

经营家居个护的跨境卖家闫蓝心在印尼当地市场主要从事短视频带货，原本计划2026年将自有品牌落地到当地市场，目前还处于低成本试水阶段，所以损失相对不大。

“不过，就目前TikTok在当地的情况，对重成本压货且只做TikTok Shop的大卖家或直播团队的打击最大。我们接下来可能会暂缓自有品牌落地当地市场的举动，通过尝试与本土的工厂合作，把品牌落在当地以降低风险。”

雨果跨境了解到，受印尼TikTok Shop小店关停影响的主要是TikTok单渠道的卖家，对于一些本身就有多平台经营（Shopee、Lazada等）的卖家虽有影响，但不至于全部归零。此外，还有一批服务商——MCN、TSP、部分仅经营TikTok SaaS和海外仓公司也受到较大影响，以及绝大部分印尼本地主播达人这类创作者将面临失业风险。

跨境指南Cpsea创始人林超认为：“实际上，TikTok Shop才是真正给印尼人民带来更多机会的电商平台。中国跨境卖家缺乏印尼本土基因，若要真正扎根当地市场，必然需要通过更多的印尼本地员工、达人以及合作伙伴来完成最后一环的销售。TikTok电商给了当地人民与中国卖家平等的机会，当一个主播的影响力足够强时，甚至可以反过来对商品有更强的议价权。”

据悉，印尼对电商的打压并非首次。早在2021年SHEIN就退出了印尼市场；在东南亚，印尼一向对进口商品限制较多，2023年又限制了在线进口商品的价格（单品必须高于100美元）。此次，虽未直接限制TikTok在印尼的使用，TikTok Shop仍有回归的希望，但接下来印尼政府对于海外品牌和非印尼原产国的商品管制或将更为严格。

转战Shopee、Lazada是出路，但TikTok流量更适合滋养直播达人

近几日，印尼电商界除了TikTok Shop，Shopee、Lazada也异常忙碌。自TikTok Shop印尼小店关停后，卖家和市场份额逐渐流向这些电商平台。

Lazada印度尼西亚首席执行官张承焕（James Chang）称，受印度尼西亚最新电商法规影响，公司正持续吸引着卖家涌入。自2025年10月3日以来，Lazada已免除了在平台进行直播销售的印度尼西亚卖家的相关费用。

“对于受近期监管变化影响的微型、小型和中型企业，Lazada正在为他们提供支持。最近的监管变化也为我们行业的长期增长带来了更加积极、健康的竞争格局。”张承焕补充道。

据了解，目前自行注册lazada的新卖家将享受3个月“零佣金”福利、2个月“免运费”以及价值30万印尼盾（约合19.19美元）的卖家解决方案积分。Lazada发言人表示，目前平台中以印尼本土卖家居多。

当下，跨境卖家们仍在不断探寻新的商业机会。宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城表示，TikTok作为印尼较大的社交电商平台之一，关停后可能会损失大量的用户和商家资源，尤其是对大卖家和大网红的影响较大，他们可能面临流量转化受阻、商品库存积压等问题；而对小卖家和新品牌的影响相对有限，这类卖家投入不多，粉丝积累也较少，可以转战到TikTok以外的平台，同时，也可以转战文化相近或流量爆发的其他市场，如菲律宾、越南、马来西亚等。

“我们在印尼TikTok Shop关闭的第二天就开始了售卖箱包的直播间，直接从TikTok平移到Shopee，消费者进来Shopee直播间看到的是熟悉的场景、熟悉的主播面孔，以及最重要的是熟悉的品牌，因此，受到的影响相对较小；而部分单纯依靠价格取胜的某些类目，此前在TikTok上未做过多种草、缺乏对品牌自身画像的强调，转向新平台时会面临诸多困难。”一位不愿具名的跨境卖家在此次印尼禁令事件中深有体会，他坦言：“品牌若不能脱离渠道，实则就不是一个真正的品牌。”

印尼禁令之后，闫蓝心更加意识到多渠道布局和独立站的重要性。“Shopee、Lazada的打法和TikTok Shop差别很大，或许会成为一个过渡的渠道，但我更看好社交电商的未来发展。”据介绍，社交电商兼具直接带货以及种草的功能，品牌卖家也可以请当地的达人给自己的商品做品宣和商品种草，并引流到站外下单。

林超表示：“从目前来看，虽然部分从业者可以转战Shopee直播，但机会仍有限，相对而言只有TikTok上的流量才能滋养足够多的达人百花齐放。永远不要把鸡蛋放在一个篮子里。创业者早期可以借助TikTok起量，而一旦跑通后要迅速同步到多个渠道，否则‘黑天鹅’事件发生时就会很被动。”

（文章来源： 雨果跨境）

风口星公众号

扫码关注领【TK运营地图】

风口星合作，请扫码联系！