TikTok 引领东南亚跨境电商新风尚

在2025年的全球数字化浪潮中，跨境电商领域正在发生深刻变革，TikTok直播电商的兴起正强势改变市场格局，在东南亚市场占据重要地位。其独特的兴趣电商模式为购物体验带来革新，成为跨境电商的新潮流。

TikTok在东南亚市场深耕多年，历经诸多挑战后，成功稳固了市场地位，并不断加快扩张步伐。据最新的电子商务报告显示，TikTok已超越东南亚的Lazada，成为该地区第二大在线购物平台，仅次于Shopee，展现出强大的增长势头和市场竞争力。

在东南亚市场，尽管货架电商模式占主导，但TikTok Shop凭借兴趣电商的优势，将购物体验融入用户刷短视频的过程中，实现了快速的市场渗透。VTC News在越南的调研数据表明，69%的用户倾向通过短视频寻找所需，64%的受访者表示在观看直播时会不自觉地购物，这些积极的市场反馈推动了TikTok Shop的快速增长。

TikTok Shop在东南亚地区迅速扩张，影响力广泛。在越南，平台汇聚了超过280万家中小企业；在泰国，卖家数量增至240万，上半年交易额实现了500%的增长；在马来西亚，超过100万的卖家及170万的联合创作者加入了TikTok。这些数据充分彰显了TikTok Shop在东南亚市场的强大影响力。

东南亚市场被视为中国电商直播领域未来发展的一个缩影，吸引了众多国内直播带货的知名团队布局。薇娅夫妇的谦寻文化、疯狂小杨哥的三只羊、辛巴的辛选集团、罗永浩的交个朋友以及俞敏洪的东方甄选等，都将目光投向了东南亚市场。尽管TikTok Shop在去年10月曾被印尼市场封禁，但仅两个月后，它就强势回归，并迅速占据领先地位。

TikTok Shop 在印尼的发展

TikTok Shop在东南亚的扩张速度极快，其中印尼市场的贡献尤为突出，是推动其快速发展的关键因素。

去年，TikTok与印尼GoTo集团合作，通过战略控股印尼本土电商平台Tokopedia实现强势回归并与其合并，大大提升了TikTok Shop在印尼市场的竞争力，使其规模与Shopee相当。

TikTok Shop通过与印尼当地电商的紧密合作，确保了在印尼市场的合法运营，吸引了众多中小微企业的加入。这一合作带来了显著的成果，卖家数量迅速增加到15万，同时GMV实现了167%的爆炸性增长，巩固了TikTok Shop在印尼电商市场的领先地位，为其未来发展奠定了坚实基础。

印尼市场的机遇

印尼作为东南亚的经济龙头，国内生产总值已突破万亿美元，是全球第七大经济体，仅次于中国、美国、印度、日本、德国和俄罗斯。

印尼的互联网普及率高且增长潜力巨大。据Google数据，2022年印尼互联网用户超过2.12亿，预计到2028年将增至2.69亿，互联网渗透率也将从80%提升到91%。这推动了印尼互联网经济的蓬勃发展，2022年经济规模达770亿美元，有望在2030年突破3600亿美元，显示出印尼电商市场的广阔前景。

印尼TikTok Shop的用户群体具有明显特征，倾向年轻化和女性化。女性用户占比56%，高于男性用户的44%，为市场策略提供了依据。在年龄层次上，核心用户群体为Z世代，特别是16至24岁的年轻用户，活跃度达36%；25至34岁的年轻成年人群体占比31%。这为跨境卖家选择商品品类提供了方向。

Z世代用户对TikTok的依赖度很高，日均视频观看量达220条，远超其他年龄层22%。他们对时尚美妆类产品兴趣浓厚，这与TikTok的年轻、时尚氛围相符，为相关卖家提供了市场空间。印尼的千禧一代对新科技产品充满热情，约四分之一的该群体在新品发布初期就会抢购，44%的他们是TikTok Shop的先锋用户，积极尝试并分享新兴商品，对消费趋势的演变产生了重要影响。总之，东南亚市场潜力巨大，印尼市场作为其中的佼佼者，为众多卖家提供了新的出海渠道。

文章来源：跨境知道

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