关于海外旅游独立站的一些思考

2025年，回家后和各路老朋友相聚，其中有个做国内旅游代运营的大学同学，他打算搞个海外独立站，专门针对海外旅游客户资源。他此前以百度的SEO和SEM起家，询问从谷歌的SEO入手是否会更轻松些。

我当时有点茫然。据他所说，他有之前竞网的同事在外面做这个，还开课培训，他觉得似乎有搞头，所以想问问我从SEO入手是否更容易。说实话，我不想打击他，但SEO虽然是基本功，可若真从此处着手，结局要么是饿死，要么是出局。

百度和谷歌看似相似，实则差别巨大。且不说其他方面，就这哥们的英文水平我是了解的，毕业到现在，所剩无几。就算基础英文过关了，那内容部分、时间安排以及人员构架等方面又该如何解决呢？要知道，自己做SEO出身的人应该更清楚，所谓SEO，并非单纯码字铺内容、堆关键词和关联词以及调整网站内部结构。即便现在有许多工具可辅助，甚至有不少AI能生成内容，但真正看过这类AI生成的东西就会发现，很多文章犹如王婆婆的裹脚布，又臭又长，这也导致其在相关方面的比重越来越低。

再者，从我们自身角度来看，就我这哥们所从事的旅游代运营行业，那不是和TikTok天然契合吗？文字内容再丰富、再有想象力，也比不上一个拍摄不错的视频。我用AI写了篇关于冰岛的介绍文，比如：“The Northern Lights, or Aurora Borealis, is a natural phenomenon that occurs when charged particles from the sun collide with the Earth's atmosphere, creating a stunning display of dancing lights in the night sky. In Iceland, this phenomenon can often be seen during the winter months, painting the sky with a array of colors including green, blue, and purple. It's truly a once-in-a-lifetime experience to witness this incredible natural wonder.”然后又下载了一个冰岛的视频。如果您是受众用户，先不论平台、主动被动这些因素，单从视觉、听觉等效果出发，您会对哪个物料更感兴趣呢？

从结果来倒推过程，其实更容易找到客户的真正需求和低成本流量池。这就如同我们学生时代玩报纸上的迷宫游戏，从正面入口一步步找很慢，但若从出口反着找，反而更快。逆向思维是非常有用的。我们应该从结果出发，思考现在的用户更喜欢什么样的内容并下单，然后倒推他们更喜欢的平台和渠道，进而了解他们的真正需求。这样，才能在一次次的跳转中，尽量降低客户流失的比例。这也是即便知道直播的流量不一定稳定，但大家仍愿意搞直播的原因，因为这样能更近距离地接触到客户，获得更好的转化。

那么回过头来看，像我这哥们，即便他最终承载转化的平台是自己的DTC，但从他的客户群体和用户画像来看，真没必要一开始就从SEO这样按部就班地出发，更没必要浪费时间从最基础的东西开始折腾。不同的路线，会有不同的发展方向。当然，这只是我个人的看法，而且仅针对我这哥们的这个行业，不能认为可以完全复制和通用，大家理性看待就好。

（文章来源：LiangTian）

（注：文中提到的TikTok是一款短视频分享平台，在全球范围内拥有大量用户。随着短视频的兴起，越来越多的行业开始意识到视频内容的吸引力和影响力。对于旅游行业来说，通过精彩的视频展示目的地的美景和特色，能够更直观地吸引潜在客户。同时，逆向思维在寻找客户需求和优化业务流程方面也具有重要的意义。我们应该不断探索和创新，以适应市场的变化和客户的需求。）