TikTok Shop在美国的发展态势

美国是TikTok的重要市场之一。在2021年和2022年，TikTok成为美国下载量最大的应用程序。据TikTok官方消息，截至2025年3月，美国的月活跃用户已达到1.5亿次，这一数字接近美国人口的一半。

从2024年11月起，TikTok Shop美国开放了部分入驻名额，并在2025年8月正式结束了“半闭环”业务，为闭环电商业务的顺利开展做好准备。

美国时间2025年9月12日，TikTok官网宣布，在美国正式推出电商服务TikTok Shop（以下简称TikTok电商），这标志着TikTok电商成功打开了其最大的用户市场。10月9日，TikTok Shop跨境商家自运营模式正式向美国市场开放，允许国内主体和中国法人的美国主体入驻。这意味着，在“本土店”（本土商家自运营模式）、“全托管”上线后，TikTok Shop在美国站进一步敞开大门，吸引了更广泛的商家群体。

在TikTok Shop美国站放开之前，TikTok第三方数据智能分析平台EchoTik就开始收集TikTok Shop美国站点的数据，并从2025年6月起与亿邦动力合作发布数据分析月度榜单。在此期间，我们目睹了TikTok美国市场的强劲增长态势，并撰写了《TikTok Shop美国站季度发展趋势报告》。该报告通过对TikTok Shop美国站2025年7月到9月的数据进行深入剖析和解读，旨在帮助广大用户更全面地了解美国站的整体增长情况和热门类目，从而明确选品方向和运营策略。

核心发现

数据统计时间：2025年7月1日至9月30日

01TikTok Shop美国市场发展迅速，单月GMV已超1亿美元

TikTok Shop美国在第三季度的销售额增长迅猛。7月的预估销售额超过2700万美元，8月是销售额增长最快的一个月，比7月增长近250%，销售额达到6800万美元；9月销售额相较8月增长约47%，单月总额已超过1亿美元，这表明TikTok Shop美国站的发展进入了关键时期。

02小店总数达到1.8万，中国跨境卖家入驻门槛仍较高

尽管目前TikTok Shop美国的资质尚未完全放开，中国卖家合规入驻需要较高的经营门槛，但从小店数量来看，整体呈现快速上升的趋势，截至9月末小店数量突破1.8万。8月较7月增长近1倍，9月比8月上涨70%。据TikTok Shop官方平台消息，10月美国加强了风控，非合规渠道入驻或违规运营的店铺被封禁。不过，随着本土店和跨境大卖的入驻，这一数字还将继续增加。

0311大类目3个月GMV超500万美金

共有11个类目在3个月内的GMV超过500万美金，其中5个类目在第三季度的总销售额超过1000万美金。前五个类目销售额的排名依次为：护理和美容、女士服装、手机和电子产品、收藏和厨房用具。在7月到9月的三个月中，前三名类目均稳定位于热门类目Top 4之中。

04美妆个护遥遥领先，女装紧随其后

美妆个护是TikTok Shop最受欢迎的类目，GMV突破6000万美元，3个月预估GMV在6250～6300万区间，约为第二名女士服装的1.7倍。女装3个月总GMV达到3500万美元以上，是第三名的2倍多。

05热销小店头部效应显著，有利于本土中小DTC品牌

排名前十的小店在3个月内的销售额均在200万美金以上，其中销售额在500万美金以上的店有6家，多数为DTC中小品牌或白牌商品的集合店。唯一一个突破千万美金的小店The Beachwaver是销售卷发棒的DTC品牌店。对于有电商经验和海外社媒运营经验的本土DTC中小品牌来说，TikTok为它们带来了新的增长机遇。

06热销商品注重性价比，爆品对GMV的提升作用关键

从商品销售情况来看，价格在$30 - 50美元的轻小件、中低价位商品在TikTok Shop美国的销售表现良好。小店和类目的销售额飙升大多是由爆品带动的。因此，掌握爆品的选品和打造方法，对卖家来说变得越发重要。

07短视频带货和达人合作是主流方式

从多个不同类别的爆品销售方式来看，目前短视频带货在美国站是主要方式，主要通过商家自主创作短视频以及大量与达人合作来实现。部分品牌店也已经开始尝试店铺直播带货。

文章来源： EchoTik

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【我的观点】随着TikTok在美国市场的不断发展，其电商业务也呈现出蓬勃的态势。从上述报告中可以看出，TikTok Shop美国站在销售额、小店数量、热门类目等方面都取得了显著的成绩。尤其是美妆个护和女装类目的表现突出，这也反映了美国消费者的一定消费偏好。同时，短视频带货和达人合作的主流方式，为商家提供了新的营销思路。对于想要进入美国市场的商家来说，了解这些趋势和特点，将有助于他们更好地制定营销策略和选品方案，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。