亚马逊与TikTok的竞争与合作

2025年6月底，亚马逊为应对来自中国电商出海四小龙的竞争，召集国内300多名卖家举办闭门招商会，推出“低价商店”项目。该项目要求商品售价控制在20美金以内，为白牌产品，且商家只需将货物备至广州仓库，物流派送由亚马逊负责，这和TikTok、TEMU的全托管模式相似。此项目在圈内还被戏称为“亚多多”。

相关信息显示，亚马逊曾在2020年尝试过直播带货，但站内直播效果不佳，反而影响了用户的下单决策，整个直播逻辑未搞清楚，最终草草下线。2025年5月，亚马逊上线了站内短视频“inspire”项目，融合了Instagram的图文分享和TikTok的短视频信息流特征，和淘宝的短视频类似，都是商品短视频，用户可通过刷短视频挑选喜欢的商品，点击后跳转到亚马逊的产品详情页面进行下单。

早在2019年，亚马逊就和TikTok短期合作过类似业务，当时亚马逊卖家可在TikTok投放广告，后亚马逊以数据安全为由中止了合作。不过TikTok发展势头强劲，截至2025年4月，TikTok全球下载量超过49.2亿次，月活跃用户超过15.8亿。TikTok商城从2021年的英国、印尼两国，拓展到如今的英国、印尼、新加坡、菲律宾、泰国、马来西亚、越南、沙特和美国，10月还将新开西班牙和爱尔兰两个国家。TikTok商城销售额一路高歌猛进，直播带货模式席卷全球，比如美国单场直播带货121万美金、英国单场152万英镑，越南在66大促单场直播间带货超过450万美金。

就在昨天，TikTok和亚马逊正式签署合作协议，TikTok用户未来无需跳出App，可在应用内直接浏览和购买亚马逊商店的商品。具体购买流程为：用户在TikTok刷到亚马逊的产品推荐后，若为亚马逊老用户，可将自己的TikTok账号与亚马逊账号关联。关联后，用户在TikTok刷到亚马逊商品时，能直接看到更多信息，包括定价、prime资格、配送时效和产品详情，无需再跳转至亚马逊App下单，且用户可随时取消两个账号的关联。此次合作的最大价值在于账号关联，TikTok借此能知晓哪些用户是精准的电商用户，这对TikTok是极大利好。

虽然目前TikTok Shop、TEMU、shein和速卖通的电商份额远不及亚马逊，但显然亚马逊在不断采取防御措施，以捍卫自己的领先地位。据了解，像这样的电商竞争与合作在互联网行业中并不少见，各大平台都在努力寻找自己的优势和突破点，以适应市场的变化和用户的需求。

文章来源：TK增长会

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