口腔护理市场的新机遇与挑战

2025年，随着全民健康意识的不断提高，人们越发意识到口腔健康对整体人体健康的重要性。近年来，海外用户在口腔护理方面的消费增长显著。

据谷歌趋势显示，在过去的30天里，全球范围内“Teeth whitening”（牙齿美白）的搜索热度持续在50—75之间，且预计将持续上涨至100。其中，爱尔兰、澳大利亚、英国、新西兰、美国、韩国等国的搜索量占比较大。“snow teeth whitening strips”（雪牙齿美白贴）、“teeth whitening auckland”（奥克兰牙齿美白）等相关话题的热度分别飙升950%、300%。夏季到来，外出活动增多，牙齿美白和牙齿健康的需求再次迎来“小高峰”。

近期，一款小众的口腔健康护理与牙齿美白产品在TikTok上引起了广泛关注。TikTok上的“@artificialaicreations”博主在5月31日发布了一段视频，展示了自己使用一款白色“小药片”后的神奇效果。视频中，博主先展示了自己未咀嚼前牙齿的颜色和蛀牙虫洞，然后将白色“小药片”塞到蛀牙处咀嚼成粉末，随后展示了自己洁白的牙齿以及使用两个多星期的真实感受。

原来，这个神奇的白色小药片是一款名为NOBS牙膏片。博主还向网友介绍了该产品的用料成分，称其安全靠谱，牙齿美白效果极佳。该视频发布后，其神奇的护理效果吸引了大量用户的关注。不少用户表示“这款牙膏片是使用过最好的牙膏”、“它让我牙齿变白了”等。目前，该视频已获得超过1130万次播放，40.44万次点赞及4957条评论。视频的火爆也带动了这款牙膏片的销量增长，吸引了更多有需求的用户。

随后，越来越多使用NOBS牙膏片的用户在社交媒体上分享其效果，使得NOBS牙膏片在TikTok等多平台迅速走红。截至6月中旬，相关数据显示，NOBS牙膏片日均销量达到了3300件，7月初该产品7天内售出8845件，销售额超过了17万美元。从2023年10月19日开始，NOBS牙膏片在TikTok上已经售出14.2万单。

随着消费者及红人在社交媒体上的分享，NOBS牙膏片的影响力不断扩大，销量持续上升。除了在TikTok shop上销售外，NOBS牙膏片在亚马逊、沃尔玛、eBay等第三方线上平台也有销售，且销量火热，甚至出现售罄缺货的情况。

其实，牙膏片是一种不用水制作而成的牙膏，它将木糖醇、碳酸钙和碳酸氢钠等成分压制成片。刷牙前将牙膏片放入口中咀嚼，等牙膏片分解成糊状后，再进行刷牙，这样可以提高牙齿的清洁力，坚持使用一段时间后，对口腔健康和牙齿美白状况都有所改善。牙膏片独特的包装和小巧的设计，是品牌贯彻可持续发展、减少污染理念的体现，方便用户出门携带，且能最大程度地使用产品，减少浪费。

作为专注于个人护理的品牌，biom早已自建品牌独立站，主要销售口腔护理的各类产品。除了主推的NOBS牙膏片外，还有漱口水、美白贴片、牙线等多款牙齿口腔清洁产品，致力于帮助消费者解决口腔护理问题。biom品牌独立站内详细地展示了每款产品的制造成分与原料，其天然混合成分适合孕妇、儿童等多类人群，同时biom还特意添加了注意事项，防止宠物误食。

近年来，口腔护理等个护产品在全球范围内的市场价值不断增长，为卖家带来了无限商机。世卫组织2022年报告预测，口腔疾病影响全球近35亿人。由于牙科疾病患病率的不断上升、人口老龄化导致龋齿易发以及不健康的饮食习惯等因素，口腔护理市场的价值在逐步扩大。领英数据显示，预计到2024年全球口腔护理市场规模将达到407亿美元，并且预计到2033年市场价值将达到766亿美元，2024年至2033年的复合年增长率为7.3%。随着世界各地的消费者越来越重视口腔健康，以及由此所影响的外表与社交自信，预测牙齿美白类别将继续蓬勃发展。

受消费者偏好与生产技术提升的影响，全球口腔个护产品处于持续不断创新的阶段，电动牙刷、牙线、牙齿美白贴、冲牙器、舌刮器、牙齿美白片、牙齿美白凝胶等相关产品的需求不断增长。我国从长三角到珠三角、京津冀、中西部、粤港澳大湾区等区域，汇聚了多个口腔护理产业带，通过不断创新发展，为全球消费者的口腔健康提供助力。

对于跨境卖家来说，除了需要不断更新生产技术、采用安全原料、创新产品设计等，还需要在口腔个护小家电上增加续航以及实时关注各国对口腔产品原材料的使用限制。冲牙器、电动牙刷等作为个护小家电，越来越多地出现在人们的日常生活中，续航长、清洁力度强等因素成为消费者选择此类口腔产品的首要考虑因素。因此，扩大电池容量与安全性，延长该类产品的使用时间，成为卖家创新产品的重点之一。另外，牙齿美白效果成为消费者选择口腔护理产品的重要因素之一，天然美白酵素成分的牙膏、牙膏片等颇受消费者欢迎。然而，各国对牙齿美白产品的监管框架存在显著差异。例如，在欧洲，牙齿美白产品被视为化妆品，须遵守化妆品法规，其中常见的牙齿美白成分过氧化氢也受到限制；在亚洲，牙齿美白产品中过氧化氢的使用同样受到限制，且不同国家的含量标准也有所不同；而在美国，这种美白成分的使用并没有受到如此严格的限制。因此，品牌和制造商需要根据不同市场采取不同的运营方式。

写在最后

全球对口腔护理及个护等方面的重视，为许多产品跨境带来了新机遇。不论是牙齿美白行业还是口腔健康行业，在海外市场中，卖家若想脱颖而出，就必须重视产品力、营销力和渠道力。不仅需要不断创新产品，还需要借助TikTok、Instagram、Pinterest等社交媒体进行营销，与垂直领域红人合作，以实现新兴小众产品的快速爆单。

文章来源：Shoptop品牌出海智库

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