文丨缪悦

编辑丨石磊

2025年11月的最后一个星期五，“黑色星期五”购物节拉开帷幕，这是美国人疯狂购物、大量囤货的日子，由此衍生出了一个从10月底延续到12月初的大促购物季。在东南亚地区，“Mega Sales”则是当地及跨境卖家的激烈竞争之地，其重要性堪比“中国的双11”、“美国的黑色星期五”等重要促销节日。当地消费者在双9、双10、双11、双12这四个节点的购物热情高涨，它们被统称为Mega Sales（超级大促），品牌和商家也会在此期间推出力度最大、最具诚意的促销活动。 据Digicon Asia的数据，有94%的受访者在去年的Mega Sales期间购买了新品牌；TikTok Internal data的调研也显示，有81%的TikTok用户表示在Mega Sales期间有网购意愿，且在去年Mega Sales期间，TikTok的内容热度在阶段性大促当天出现了四个峰值。这些都表明，对于想要出海东南亚的跨境卖家来说，必须高度重视Mega Sales节点营销，在大促来临前和期间做好充分准备，以抓住机会，在下半年实现品牌声量和销量的双增长。

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紧握Mega Sales关键节点

实现品牌声量与销量的双赢

多位东南亚的跨境创业者向亿邦动力表示，在东南亚，以Mega Sales的节点营销为例，虽然大促的主要形式是折扣，但内涵远不止于此。一方面，东南亚消费者期望在大促时获得更大优惠、更具性价比的商品，跨境卖家可借此创造短期销售高峰；另一方面，对品牌而言，大型促销日也是尝试“创新营销策略”的契机，有助于吸引消费者、建立品牌资产、培养消费习惯，进而提升长期市场份额。 “特别是年轻的东南亚消费者，大型促销节日更像是一场‘体验活动’。以往的大型促销日主要是交易性的，而现在，单纯的优惠和折扣已无法满足他们的需求——大部分千禧一代的购物者更渴望参与有趣的互动游戏，成为丰富体验活动的一部分。”东南亚跨境卖家Alan强调。 印尼一站式医药零售巨头Cool-Vita在Mega Sales大促期间的活动就是一个典型案例。据了解，在上半年的6.6大促期间，Cool-Vita首次参与短视频平台TikTok的站内投流，以直播间为核心，运用LIVE Shopping Ads（直播购物广告）功能缩短广告转化链路，将直播间流量直接引向站内店铺，让消费者享受从观看到下单的连贯购物体验。同时，Cool-Vita还通过Video Shopping Ads（短视频购物广告）打造有趣的爆款素材和达人视频，并向企业号导流，将被优质内容吸引的粉丝用户留存下来，最终实现了品牌和效果的双丰收，广告支出回报超过3倍。

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全面链路升级

跨境卖家需要何种大促方案？

“大促必须要做，但有些卖家担心，无论怎么降价，都可能只是陪跑，所以干脆不愿备太多货，以免影响现金流。”这是不少跨境卖家在节点营销中面临的现实困境。 毫无疑问，随着流量环境的变化和传统电商平台的激烈竞争，如今简单粗暴的“低价促销”策略逐渐失效。要缓解跨境卖家与海外用户之间的这种矛盾，无论是中小卖家还是成熟品牌，都应回归营销本质，通过高质量的内容和积极亲密的互动，与消费者真正建立紧密联系。 因此，跨境卖家除了借助本地达人在TikTok等短视频平台上的内容创造力和粉丝号召力，以轻松有趣、高互动的玩法带动用户购买外，还可以参与平台大事件，如“品销大事件（平台级全链路年度狂欢大事件）”和“打通大小屏（联动东南亚地区的热门综艺Nego King）”等活动，进一步扩大品牌影响力，提升用户消费体验。 亿邦动力获悉，一站式“无缝的购物体验”会直接影响消费者在大促期间的购买决策。Salesforce的全球报告显示，超过75%的购买者认为商家提供的体验与产品和服务同等重要。实际上，跨境卖家需要的是“全域电商场景的覆盖”，即一种能带来优质内容与电商相结合的营销方式。 在Mega Sales大促期间，印尼护肤品牌Whitelab采用了内容与电商相结合的“全漏斗广告策略”。在TikTok上投放以品牌和产品曝光为目标的信息流广告，且在投放过程中，不断测试不同类型的创意内容，以提高投放效率。此外，Whitelab还在创意视频及直播视频上方设置了“产品卡”，方便被内容吸引的粉丝用户在TikTok Shop上“无缝下单”，实现流畅的购物体验。

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从筹备到结束

商家如何打好一场有节奏的战役？

对于跨境卖家来说，要在Mega Sales这样的关键营销节点以较低成本实现预期目标，就必须如在钢丝上行走般谨慎——在整体营销节奏的把控上，综合考虑平台流量变化、东南亚用户的消费心理和习惯等多种因素，提前制定出一份“分阶段运营”的完美策略。 在TikTok for Business分享的大促营销方法中，将品牌的投放分为筹备期、预热期、爆发期、沉淀期四个阶段，卖家可据此把握每月的节点节奏，并分阶段实施相应策略。 比如在筹备期，跨境卖家可提前准备多种不同的组货策略来提高销量，如相同商品的单品组合捆绑销售、替代商品组合、互补商品组合、成熟爆品与新品组合等。 而在爆发期，品牌可以从多方面突破以强势破圈： 1 利用TikTok的“TopView”功能：在节日的黄金时间和版位展示产品，获取高曝光和关注度，提升品牌知名度和影响力，占据市场声量高地。 2 做好达人种草：与有影响力的达人合作，借助其影响力和粉丝基础推广产品，通过商品展示和开箱视频等形式，展现产品优势，激发用户购买欲望并促使其下单。 3 优化直播间运营：在爆发期，品牌要充分利用直播间与消费者互动，通过“人货场”的全面升级，提高直播间的吸引力和热度，承接节日期间的激增流量，增加销售量和品牌影响力。 4 借助TikTok Shop商城：作为重要辅助，TikTok Shop为品牌提供一站式、无缝的购物体验，促进用户在TikTok上直接完成购买。品牌可在商城中推出优惠促销和购物指南等吸引用户购买，并利用商城的推广和营销工具扩大销售规模、增加收益。 Cool-Vita创始人王俊杰分享了品牌在Mega Sales大促期间不同阶段的准备经验。“卖家需要在大促前的1 - 3周就开始筹备货物，设置主推和次推产品，布局TikTok达人种草。”王俊杰说道，品牌在7月7日大促节点上主推的胶原蛋白泡腾片套装，其实在大促前的1 - 3周，就已经积极与本地达人合作进行种草推广，实现产品曝光和一站式购买体验。 在大促前一周的预热期，Cool-Vita开始投放带有大促信息的视频内容，为官方账号积累粉丝；在大促当周的订单爆发期，Cool-Vita一方面加大竞价广告、直播间和短视频投流的力度，同时投放TopView的品牌广告，另一方面优化直播间场景和主播达人的排班配合，以更好地承接涌入的流量；而在大促进入沉淀期，Cool-Vita会将此前直播的精彩素材进行二次剪辑，在下次大促或重要时间节点循环使用。 “在如此充分的准备下，我们在7.7大促的GMV较平时增长了4 - 6倍。”Cool-Vita借助TikTok在Mega Sales期间的内容热度，配合一系列的玩法和节奏，将大促的效果推向了巅峰。 事实上，节点营销从准备阶段就已经开始。在计划准备阶段，商家要深入了解和分析市场趋势、消费者需求、竞争情况等信息，然后制定相应的营销策略。此外，对于重要节日或特殊活动，商家也需提前做好准备，如在大促活动前发布预售信息、在社交媒体上宣传活动内容等。 至于TikTok for Business针对黑五、圣诞的节点营销内容已经上线，商家可以持续关注。在节点营销期间，TikTok for Business会提供一系列营销工具和活动，帮助商家吸引用户关注、提高品牌知名度、促进销售。比如，商家可以在TikTok上发起相关话题挑战、进行直播销售、发放折扣券等吸引消费者参与，同时也可以通过广告投放提高品牌曝光度。 在接连不断的大促来临前，跨境卖家根据平台流量变化、消费者心理和习惯等多种因素，制定一份“分阶段运营”的优质策略，精准把握营销节奏，灵活运用各种策略，可为在关键营销节点上取得成功提供有力支持。 [ad]

文章来源：亿邦动力

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