连续9个月销量霸榜TikTok美妆个护品类TOP1的印尼本土品牌

美妆网发现，印尼本土护肤品牌The Originote在2025年1 - 9月销量持续在TikTok美妆个护品类中占据TOP1的位置，共售出5635万件产品，累计销售额超9.4亿元。此成绩引发思考：The Originote做对了什么？又能为中国品牌布局东南亚带来哪些借鉴？

经过深入分析，该品牌取得佳绩主要有以下三个原因：

锁定东南亚市场，打造全肤质护肤品矩阵

The Originote在TikTok Shop的布局颇具策略，共设有10家小店，目标市场区域明确。其首家小店贡献了绝大部分的销量和销售额，截至2025年9月30日，该小店总销量达1200万，总销售额突破6亿元人民币。在TikTok印尼站取得成功后，品牌紧跟平台趋势，迅速拓展至马来西亚、越南、菲律宾、泰国等其他东南亚市场，并开设小店以抢占用户。在产品推广方面，品牌通过开设小店、上线产品并选择当地达人进行宣传推广，迅速提升了用户的认知和接受度。无论在哪个市场，The Originote都采用这一打法。在产品布局上，The Originote小店涵盖了旗下众多产品，如祛痘护理液、保湿喷雾、保湿面霜、眼霜、防晒霜、洗面奶等，构建了全肤质护肤品矩阵。此外，针对不同国家消费者的需求，品牌持续推出低价肌肤护理套装。例如，在印尼推出价格为172元人民币的“六合一抗老护理”套装；在马来西亚推出售价24元人民币的“二合一保湿面霜+精华”套装；在越南则推出26元的“二合一眼部保湿”套装。这些套装的销量和销售额均呈上升趋势。

定位平价品牌，以“王牌”面霜快速出圈

The Originote的产品线丰富，涵盖祛痘、保湿、美白、眼霜、防晒、抗老、洁面、卸妆、爽肤水、去角质、修护等27款产品，可满足个人护肤的全部需求。美妆网发现，The Originote定位为平价品牌，产品价格普遍在15 - 25元人民币之间。该品牌在东南亚市场迅速走红，主要得益于一款Hyalucera Moisturizer保湿面霜。这款面霜是店铺的“王牌”单品，主要成分是透明质酸、神经酰胺和小球藻，适用于所有肤质，可迅速被皮肤吸收，具有滋润、养颜的功效，客单价为18.2元人民币。据相关数据显示，截至2025年1月中旬，Hyalucera Moisturizer保湿面霜总销量已超1670万，总销售额突破4亿元，带货达人数超3000，带货视频超1.7万，长期蝉联TikTok美妆个护类目月度榜第一。同时，The Originote围绕“王牌”面霜，推出多种组合套装，以提高其余产品的销量。这样不仅能提升总销售额，还能收集产品的市场体验信息反馈，为推出下一款产品做好准备。比如，在2025年12月印尼TikTok美妆个护TOP10中，排名第五的“二合一”套装，以热销的面霜为核心产品，搭配不同功效的精华液，提供了5种不同的组合，满足了不同消费者的需求，实现了“一站式”购物体验。截至目前，该套装的总销量已达44.1万。

利用达人效应，快速渗透东南亚电商市场

美妆网统计，The Originote在TikTok平台布局的10家小店，共关联达人6.17万位、关联直播超112.36万场、关联视频超14.81万条。达人直播的转化率一般在63%左右；视频的播放量大都超过一万，转化率通常在47%以上。相关报告显示，在购物体验上，49%的TikTok用户表示，会根据达人在直播或短视频中的建议进行商品购买。可见，达人生产的视频、直播对品牌具有重要影响，是品牌营销、升级的关键“法则”。在东南亚市场，与达人合作是品牌快速渗透市场、提升知名度的最佳途径。达人通过直播、出镜展示产品细节及使用效果，是品牌快速触达消费者的有效方式，也是实现销量和销售额双增长的主要渠道。

综上所述，从平台布局、产品定位到营销方法，The Originote始终紧跟消费者需求。因此，在短短两年时间内，该品牌在竞争激烈的东南亚市场中，发展成为印尼广为人知的头部美妆品牌。

然而，通过达人效应成功打通东南亚电商市场后，The Originote并未满足现状。2025年5月，The Originote印尼官方宣布，品牌将布局线下渠道，并已成功入驻全球知名药店和零售店Guardian，期望在Guardian的销售网络（线下和线上渠道）中拓展更大的市场。

据TikTok调研数据，2025年，印尼电商市场规模达到13190亿美元，20%的人群每月在线购物超过9次，对美妆个护和电子产品有较高偏好。在印尼电商市场不断发展，化妆品需求持续变化，且有优秀品牌作为范例的情况下，对于中国化妆品进军印尼市场而言，这是一个良好的时机。

撰文/林晓峰

编辑/张敏琪

文章来源：美妆网

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