TikTok外贸获客：鞋子视频播放量惊人，询盘不断

单条短视频播放量高达980万，累计粉丝2万＋，Inbox消息栏99＋，询盘量持续攀升。这一喜人的成果是TikClub点绘环球广州团队与某位客户共同努力的结果。那么，这位客户是谁？他们又采取了哪些正确的策略呢？

一、鞋厂老板涉足TikTok

景总在鞋子和鞋底的设计、研发、生产领域拥有20年的经验。除了传统线下渠道，景总在国际站也收获了不俗的成绩。

二、鞋子账号的运营方向

在运营之初，TikClub点绘环球的运营团队成员小叶、小包和Aiden与景总团队共同确定了运营方向，内容以鞋子或鞋底为主，从欧美市场逐步拓展至全球。他们还确定了策划脚本，前往工厂进行拍摄，随后进行后期的剪辑与配音等工作，并发布置顶视频内容，为账号后续的询盘奠定了基础。据了解，在当前的互联网环境下，优质的内容创作和精准的市场定位是吸引用户关注的关键。

三、鞋子账号的内容方向

3.1 鞋材的质地

通过模具和鞋材，展示鞋底制作过程中的质地，突出鞋子柔软、耐磨和舒适等特点。

3.2 半成品鞋子

展示鞋子的制作过程，其中鞋底的打造较为常见。前期制作过程较为宽泛，后期为了使询盘更加精准，可以集中展示不同鞋底的制作过程。在当今的消费市场中，消费者对于产品的制作过程和质量越来越关注，因此展示产品的制作过程可以增加消费者对产品的信任度。

3.3 鞋子成品展示

短视频内容主要是鞋子的展示，从款式、舒适度等方面进行展示，制造一些亮点，背景选择在工厂即可。

四、鞋子账号流量的承接

4.1 website

在主页开通website功能，挂上网站链接，这样不仅可以留下联系方式，还能够实现直接线上沟通，为用户提供了极大的便利。随着互联网技术的不断发展，线上沟通已经成为了一种重要的交流方式。

4.2 Email

在账号主页挂上业务常用的邮箱，点击即可跳转通过邮件进行沟通，从而实现转化。

4.3 Inbox

点击这一栏，可以看到新增粉丝、平台相关通知以及消息请求等内容。要多留意这里的消息，因为这里可能会有潜在客户的各种信息。

五、鞋子账号的询盘情况

5.1 打招呼

有些询盘只是发个表情包过来打招呼，说了句hola，就没有下文了。这种询盘虽然很可能无果，但对于来之不易的询盘，还是要继续跟进，说不定会有意外的收获。

5.2 问起订量

意向客户一上来就问起订量，这是相对精准的询盘。需要继续沟通，看双方是否能够达成合作。

5.3 联系方式

还有一些询盘直接询问工厂地址和联系方式，这种询盘是非常精准的，跟进并沟通成交订单的几率很大。

文章来源：TikClub点绘环球[作者姓名]

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