印尼之行的所见所闻与思考

2025年，我和朋友计划组织国内的消费品和一二级市场的朋友去印尼考察。一直想来印尼看看的我，约上顾俊，于昨日抵达雅加达，开启了为期4天的TikTok游学之旅。

昨晚，姬哥请我们吃饺子，我们聊了两个小时。之后回到他们公司继续交流。F-Commerce作为TikTok东南亚最大的服务商，无论是团队规模还是业务量都颇为可观。大家探讨了许多商业模式、机会以及本地化落地的问题。

我简单录制了一个视频，会尽快剪辑出来发到视频号，让大家能更好地了解相关情况。姬哥说，我们现在创业，很多时候是有标准答案的，知道该怎么做，但大部分人都不愿把别人做好的细节再认真研究一遍。就像我们都知道减肥最有效的方式是管住嘴，可真正能做到的人却不多。我们知道很多正确的事，却往往不愿意去践行。

今天早上，我去拜访了印尼非常知名的wook，其旗下的robot品牌在东南亚颇具影响力。在交流环节，我表明自己是TikTok自媒体人，比较关注TikTok相关内容，并询问他们公司对TikTok的看法。对方表示，TikTok是目前他们最看重的渠道，这块业务有三位数的增长。由此可见，TikTok电商在印尼的机会很大。

晚上，波哥招待我和顾俊吃家宴，食材相当高级，是在国内没吃过的。波哥昨天看到我的朋友圈得知我来印尼后，马上就约了起来，真的很感谢他。我和顾老板说，真的很感激大家，虽然大家没有什么业务交集，但却愿意招待我们，这真的很给力。波哥很厉害，去年八九月份问我TikTok印尼机会怎么样，第二个月再联系时，他已经在印尼开厂做纸尿布工厂了，这速度令人惊叹。

如果要谈谈我这短短两天对印尼的看法，我想和大家分享以下三点：

1. 印尼是20年前的国内。在飞机上，我刷了两个印尼的纪录片，主要讲述印尼岛国上的农民，他们生活艰辛，生产资料匮乏。有个渔民用简单的渔网捕鱼，花了一个下午才捞到4条小鱼，这让我觉得这种生计方式很难维持。我不禁想到，这和二三十年前的中国很像，当时很多人从农村到东莞、深圳进厂打工，开启了工业化进程。印尼的思想和商业环境还处于早期阶段，这对国内创业者来说是个机会。

2. 中国创业者在印尼很舒服。我虽是第一次来印尼，但很多在印尼创业的朋友都已认识多年。iris在2021年就来印尼做MCN，做得非常好。CoCo去年在深圳认识，她来印尼旅游时因疫情回不去，便在印尼开了公司创业，现在也做得很棒。波哥告诉我，在印尼请个专职司机或保姆，一个月2500人民币就够了。这里的商业环境和TikTok生态都很新鲜，国内创业者来到印尼，有着明显的优势，只要聪明、勤奋，就一定能有所作为。

3. 印尼的市场容量能够支撑很多机会。早上参访wook时了解到，一些在国内通用的代工3C电子产品，来到印尼后自创品牌，经过努力就能成为印尼的头部品牌，而这样的机会在国内是很难甚至不可能实现的。在印尼，无论是线上的直播带货，还是线下的渠道分销，或是自营品牌，甚至开工厂，都有很大的机会。印尼是东盟第一大经济体，也是TikTok电商最大的GMV贡献者。

最后，还是要感谢姬哥、波哥，以及iris、CoCo的招待和信息分享。我认为未来，所有的中国模式都将被中国的创业者带往全球各地，这是一种商业思维、模式的传播。