我在深圳乐荟中心的跨境之路

2025年，在跨境电商领域摸爬滚打多年的我，经历了诸多波折与挑战，也迎来了不少机遇。这一路走来，可谓是酸甜苦辣咸，五味俱全。

2024年初，平台不断封杀资料店铺，我们决定完全合规化运营。此前，资料店店群的封禁导致我们有近两百万资金未回款，这给我们带来了不小的压力。尽管本金还在，资金能够正常流转，但那段经历仍是我心中挥之不去的阴影，我曾因此摆烂了两三个月。

后来，我们与美国本土的海外仓老板达成合作，他们提供店铺，我们通过远程操控美国本土电脑进行运营。虽然存在一定延迟，但店铺总算能正常运营出单，避免了因ip问题和虚拟仓问题导致的店铺封禁。

我们开始重新选品测品，并小批量订货到海外仓发货。虽然每款产品都能跑起来，库存也能清完，但库存深度不足，一旦卖断货，若不及时补货，链接就难以再起量和获得流量。

我的合伙人对TK缺乏信心，因资金被扣的原因，逐渐将资金倾斜在TEMU、SHEIN身上，我们最终选择做他工厂的货，其产品为户外灯具类，但只供货给亚马逊卖家，现在想直接对接卖家。然而，工厂的货都是普货，要在TK上卖得好且有流量，必须进行产品差异化，但合伙人觉得过程繁琐且费用高，不愿操作。

我曾想找类目供应链深的工厂做品牌出海，却与现有的合伙人工厂互斥，又想找亚马逊大卖做TK分销，但这些想法都被合伙人以各种理由否决。无奈之下，我只好硬着头皮做工厂的产品，前期贴牌、买商标，运营三个月后，产品属性有所提升，好时能上千单，差时几百单，但这并非我想要的。我希望在一个类目里深耕，做品牌孵化、流量转化，做到类目前三。

利润分红问题也让我困扰，合伙人认为款项未回之前，无法给我剩余利润，这让我陷入两难，是等待回款分红，还是放弃眼前利益去做自己想做的事。直到2025年6月，我才想明白，若被眼前虚无缥缈的分红束缚，会错过Tiktok的红利期及各种潜在机会。于是，我决定离开，但这并非易事，涉及诸多问题，好在与合伙人协商后，妥善解决了团队后续问题，我也不再追究分红。

去年，我关注TK行业动向及店铺政策改动，发现TK大咖社公众号的内容干货满满。待在公司让我感到疲惫，无法为公司注入新鲜血液，于是我加入了其付费社群，并参加了在天安云谷举办的TK大会，收获颇丰。我与大咖社创始人唐润交流了自己的经历，他起初不信，我便将过程、经历、实操案例等毫无保留地分享给他，我们还合作写了文章发布在公众号上，但浏览量不尽人意，还引发了诸多质疑。为证明自己，我决定接受唐润的邀请，在美区TK小店运营实操线下大会上展示爆单视频、面单、流水截图等，最终获得了大家的认可。

来深圳前，我曾与许多行业亿卖级大佬谈合作，但未找到理想的合作方式。我需要的是单方面投资，以我为主成立公司，专注做一个细分类目。一个星期的酒店生活后，转机出现。我在朋友圈看到有人转发需要TIKTOK美区人才的信息，对方是美区TK的服务商乐乐，也是TK大咖社的创始人之一，我与他建联后，发现这正是我想要的机会。

对方是保健品源头工厂，在中国内地、香港、美国都有工厂。通过了解，我决定与对方合作。我们坐下来详细讨论细节，我的合作伙伴是陈总（陈小明），其工厂鑫福来是国内外保健品二十年大厂，拥有丰富的经验和资质，能为各渠道客户提供专业的一站式全方位OEM/ODM贴牌代工以及定制服务，还拥有多个海外大健康产品销售店铺。

听完陈总的介绍，我决定与他大干一场。陈总派车接我去工厂参观，当晚我们聊得很愉快，当即决定合作，并选定乐荟中心作为办公地点。仅一个月，我们就完成了公司注册、办公设施购置、保健品品牌产品定制及跨境店铺注册等一系列琐事，可谓兵贵神速。

有人说我执行力高，但我认为这是被逼出来的，身处这个时代，年轻人只要努力，就能提升自己的价值。我今年的目标是扩大、深耕TK美区店铺运营板块，让品牌出海，在做的过程中解决问题。

做TikTok用20天爆单了100万美金？

这周，我采访了义乌的何俊豪先生，他做TikTok用20天时间卖了一百万美金。也许有人会认为这有些标题党，但事实并非如此。接下来，我将以《六问六答》的方式，为大家呈现何俊豪的TikTok创业之旅。

1、你做TikTok之前，是做什么行业的？

我叫何俊豪，是义乌人，2001年6月出生，在湖州职业技术学院读的大学，专业是《汽车维修与检测》。2021年3月回到义乌实习，做汽车配件销售工作，一个月工资4500元，主要销售轮胎、机油格、空气滤芯、电瓶等，做了一年多。2022年6月，发现自己没存到钱，成了月光族。之后的一年，我在家摆烂，每天除了吃饭睡觉就是打游戏，与家人关系也变得紧张。

2、你是从什么时候，开始做TikTok的？

2023年6月20日，堂弟找到我说有个项目，是关于海外抖音TikTok的。我平常对互联网比较熟悉，虽然之前下载过TikTok但因国内卡无法正常使用。堂弟介绍的是英区TikTok小店，以发短视频卖货为主。我很感兴趣，便去服务培训机构了解情况，最后下定决心做TikTok。但爸妈坚决反对，认为这是传销、割韭菜。我愿意知识付费，也知道自己的德行，做一件事要么好好做坚持做，要么就不做。最后，我说服爸妈给了我一万块启动资金。

3、你做的是TikTok，什么变现玩法？

2023年6月26日，我带着爸妈给的一万启动资金，到了TikTok服务机构，交钱买店铺、手机、网络等。第二天开始学习如何操作和运营英国TikTok本土小店，每天拼命工作，晚上公司运营下班了，我和堂弟还在公司。一个英区TikTok本土小店可绑一个主账号和四个达人号，我养了五个账号，每天发视频，平均每个账号发三条以上，视频要搬运、剪辑、去重、去水印，每天循环操作，人都麻了。但一个挂车视频播放量一万多却只出了一单，我很崩溃，一度想放弃。后来公司下了一批美国TikTok本土店测试，没两天就爆了，我决定转战美区再尝试一次。但我没钱了，不敢再向父母要钱，在奶奶家吃饭时，奶奶给了我一万块，我又下了一个美国TikTok本土店继续做。

4、你做TikTok拿到什么结果？

20天时间，我卖了一百万美金！我摒弃之前的思路，按给达人寄样品、开佣金的方式操作，筛选达人数据，计算播放量产生的收益。当时发了两三个样品，七天后店铺爆单，可能是卖了一些F牌。TikTok流量大，产品类目少，相当于捡钱，一单利润两三百，毛利率能维持在200%-300%。我想多开店铺，但成本高，后来遇到了现在的合伙人，我们在义乌总部经济园租场地、买设备、买店铺，招兵买马，每人运营2到3个店铺，我最开始一个人运营8个店铺。开始放量后，一周后每人每天能出100单，两周后150单，三周后200单。当时一天订10000个史丹利杯子，两三天就发完了，平台政策宽松，物流时效一个月送达都没问题，也不会退款订单，我们完全能够运转起来。但好景不长，平台开始大批量风控，店铺因资料虚假、物流时效、虚拟仓、仿货等问题被封店资金冻结，我等着30天封店的资金回款，那是我最煎熬的一个月。

5、你做TikTok有什么心得分享？

店铺被封时，我很忐忑，毕竟都是资料店，无法申诉。我意识到一切要从长计议，店铺要用真实资料，遇到风控可解除，掌握主动权。产品要卖合规的，减少虚拟仓发货，从海外仓出。虽然大家都封店，在同一起跑线上，但我要重新规划，做正规。我决定多交流，了解平台最新政策，选择适合自己的方式方法。我对2024年的TikTok计划是更倾向于垂直类目，重视达人建联和ADS投流，认为国外直播是明年的趋势，但要摸索规避风险的方法。

6、目前来说 你觉得什么才是最重要的？

1.步入美区TikTok要有正规缴税、资料齐全的店铺。

2.正规店铺完全走海外仓，虚拟仓用来测品。

3.树立自己的垂直类目店、精品店、品牌店。

4.尽快起量，不然资本进来就没得玩了。

5.做TK要小店、ads、直播、达人建联、短视频账号同时进行。

6.时刻知晓平台最新政策，做出相应改变。

7.稳扎稳打，不要急于求成。

总之，加油吧！梦想总有一天会照进现实！

文章来源：直击跨境

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