东南亚美妆市场与Skintific品牌的成功之道

据相关信息显示，2025年东南亚美容市场规模预计将达到3048亿，近6亿的超强市场容量为护肤、彩妆产品带来巨大商机。东南亚地区属热带气候，易出现痘痘、毛孔、皮肤暗沉等问题，因此科学护肤的健康产品深受该地区消费者喜爱。然而，如果未针对东南亚消费者需求和文化差异进行针对性开发，直接搬运其他平台消费者喜好的产品，可能会导致销售不佳的情况。

在东南亚市场中，Skintific品牌表现出色。该品牌在印尼的TikTok账号获得250万粉丝，1250万点赞，@skintific_indonesia也有72万粉丝，其他站点账号均有几十万粉丝。除印尼外，Skintific还在越南、马来西亚等多个地区销售，但印尼站的粉丝关注度最高，品牌的主要销量也来自于此。其品牌标签#skintific获得41亿播放，#skintificid获得54亿播放，无论是合作达人还是普通消费者，都会在标签内分享使用该品牌产品的感受，经过长期的品牌营销，已在消费者心中建立了一定的品牌信任感，且该品牌在其他社媒平台也拥有几十万粉丝。

Skintific品牌深知产品要在短期内获得大量关注，红人营销和广告投放是较为快速的方式。目前，该品牌在TikTok上与多位达人合作，除真人实测外，还注重专业领域KOL的认可，会找专业达人对产品进行讲解分析。官方会收集不同达人或素人的产品使用视频，保证一天一更或多更，并坚持回复评论区问题，提高互动率。

Skintific与卡尼尔有相似之处，深入东南亚市场，主打功效护肤，天然不刺激，包装环保可回收等特点。该品牌拥有TTE专利核心技术，并通过了印尼国家药品和食品控制局（BPOM）注册认证，这是印尼进口护肤品必要的认证之一。目前，品牌不断推出新产品，解决多种护肤需求，包括基础护肤套装、面膜、美白精华等，价格在40 - 80人民币之间。

与其他护肤品牌相比，Skintific价格偏高，但其功效受用户认可，消费者愿意为之买单。同时，TikTok Shop定期举办大促，消费者可获得优惠券购买产品，品牌也会降价，两者结合可提高用户购买欲望。一旦消费者喜欢使用该品牌的护肤品，回购率较为可观，还可能推荐给身边人。从搜索趋势来看，2022年印尼地区关于“skintific”的搜索直线上升，搜索量达高峰100。2023年上半年，“skintific”在印尼地区也非常受欢迎，4 - 6月搜索趋势高峰为100，其他时期也有一定搜索热度，与品牌相关的关键词热度也在上升。

Skintific加入shopee后，已获得300万+粉丝，品牌的主推商品均获得了10RB+的销量。该品牌做到了印尼本土化，无论是合作达人、视频拍摄者、直播间主播还是产品功效，本土化运营对于在印尼或其他地区立足至关重要。

多个电商渠道布局是品牌成功的方式之一。Skintific不仅在TikTok Shop表现优异，在印尼化妆品网站第一名的SOCIALLA以及印尼本土电商TOKOPEDIA都有专属购物页面。除线上全面发展外，品牌还开启了线下渠道，提高品牌曝光率，增强用户记忆点，通过线下专柜提高用户体验感，可一对一讲解品牌特点及功效，即使未当场成单，也可能成为潜在用户。

Skintific的成功是多方配合的结果，不仅有社媒渠道的助力，还拥有独立的产品开发、运营、物流以及本土品牌宣发团队。品牌在海外建立仓储物流中心，提高了快递的时效性。东南亚市场消费潜力巨大，消费者在TikTok上喜欢观看化妆、护肤类视频，Skintific也加入了TikTok直播行列，多个地区的账号长时间轮播，直播间设置简洁，本土主播进行产品讲解，引导用户下单。

在东南亚地区美妆个护竞争激烈的情况下，Skintific能稳居销量榜Top，有许多值得学习和思考的地方，如TikTok等社媒营销可短时间内打开品牌热度，达人营销能快速提高品牌知名度，专业度形成病毒式营销，自建本土全链路可提高用户服务体验，降低物流风险，避免因宗教、习惯带来的差异，多电商平台渠道能确保覆盖更多消费人群，保证销量。

图片来源：didadog.com、TikTok.com

风口星公众号

扫码关注领【TK运营地图】

风口星合作，请扫码联系！