地方保护主义的争议性

2025年，印尼出台的地方保护性条例在东南亚跨境圈引起轩然大波。当地政府以避免个人数据被算法用于商业目的为由，正式禁止社交媒体平台从事电商交易业务，今后这些平台只能作为商品促销的渠道。此条例将于雅加达时间10月4日17:00正式生效，相关政策又称《31号条例》，其主要目的是保护印尼当地的零售商，包括印尼本土的电商公司。

在条例执行之前，TikTok Shop在印尼拥有众多本土卖家、直播带货从业者和短视频创作者。其中有大量来自中国的卖家，他们将货物以海外仓的形式囤积在当地。如今，是清仓离场还是转型再战，如何最大程度止损，成为卖家们面临的最大难题。

小V从印尼商务官网查询到，《31号条例》的具体内容主要分为三点：一是禁止社交媒体平台进行商品销售和交易活动；二是要求印尼电商平台为从国外直接购买的商品设定100美元的最低价格，并且在印尼销售的进口商品需要符合白名单要求；三是保护社交媒体上的用户数据，并禁止将其用于电子商务或其关联公司。

这项条例并非只针对TikTok，Facebook等平台同样受到约束，但在当前情况下，TikTok Shop无疑是最符合制约条例的平台，因此受到的冲击最大。政府官员声称其“掠夺性定价”对当地中小企业造成了实质性损害。

就在条例宣布前一周，雅加达的大型批发市场丹那阿邦 (Tanah Abang) 受到了政府的严格审查。当地卖家告诉政府官员，由于网上可以买到价格低得多的进口产品，他们的利润正在大幅流失，损失飙升至 50% 以上。对于印尼当地的线下贸易商来说，该条例的推行，在很大程度上迎合了他们对电商数量不断增加、导致自身收入不断下降的抵制情绪。

然而，印尼政府这种用“输家制定政策”的权宜之计并不能解决长久的现实问题。随着科技的进步，传统的中小贸易商如果不积极拥抱数字经济，不迎合消费习惯的变化，失去竞争力是迟早的事。要在经济领域取得成功，克服对外国经济影响的恐惧至关重要，政府应拥抱竞争而不是回避竞争。

社交电商的出路

如今，印尼政府的禁令让Tik Tok Shop在当地的发展受阻，虽然TikTok表示会尽快推出独立电商App，但这期间是否会有其他阻碍难以预料，且31号条例明确禁止将社交媒体数据用于在线商务平台，这或许会使Tik Tok的电商App在客户引流方面遇到阻力。社交电商结合了社交网络和在线购物，代表了电商场景的根本性转变，其潜力巨大，因为它能够利用社会影响力、提供定制体验并增强购买转化。

那么，Tik Tok的电商之路在印尼该如何破局呢？小V认为，可以从以下两个方面着手：

一是“本土优先”。在平台政策上给予本土优先的最优惠待遇，优先为当地市场的中小贸易商提供扫盲和数字设施方面的支持。比如，在丹那阿邦市场等批发中心提供可靠且价格实惠的平台进驻。针对支付交易问题，可对在线交易实施更严格的监管，与当地支付平台达成合作，将阻力转化为助力。

二是“取得大多数的拥护”。支持当地的个体创业，对自创品牌给予流量扶持。支持当地个体创业和自创品牌具有双重优势，既能为当地经济注入新的活力，发展本土供应链，又能为当地经济发展带来新的增长点。在31号条例发布后，不少卖货主播泪洒直播间，Tik Tok若能做到这一点并不难。

如果Tik Tok此次能成功突破困境，可能对其以后在东南亚各国的“合规化”起到重要作用。在印尼发布《31号条例》之后，越南认定TikTok违反其电子商务、信息安全和儿童保护方面的法律，马来西亚政府计划传召TikTok管理层，要求对其电商业务在印尼被封禁做出解释，以制定适合该国的措施等，这严重影响了做东南亚市场的跨境卖家的信心。

低价，不应该是东南亚市场的归宿

从Shopee、Lazada、Tik Tok Shop到Temu，在东南亚的开局模式都是低价，不可否认，低价策略在东南亚市场取得了显著成果，这与该地区的消费水平有关。但如果以低价为核心竞争力，会带来诸多问题。除了对当地制造业及商业产生影响外，对于境外卖家而言，平台一味以低价作为吸引流量的主要方式，势必会对产品质量及开发产生影响，毕竟商家不会做亏本的买卖。

低价不仅会影响卖家的积极性和产品创新的主观能动性，还会影响用户的购买体验，以及消费者对平台的定位，长此以往，会形成恶性循环。低价内卷的生态是病态的，不应该是东南亚市场的最终走向。

【相关互联网信息】在当前的电商市场中，价格竞争固然重要，但品质和服务同样不可忽视。消费者在追求低价的同时，也越来越注重产品的质量和购物体验。因此，电商平台和卖家们应该在保证价格优势的基础上，不断提升产品质量和服务水平，以实现可持续发展。