关于创业与招人的一些思考

2025年，在创业领域中，有许多值得我们探讨的问题。就如同托尔斯泰在《安娜卡列尼娜》开篇所写的“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不同”，我们也可以说，成功的买卖都是相似的，但失败的买卖各有各的不同。对于创业者而言，或许我们不一定清楚如何确保业务一定成功，但如何搞垮它，每个人似乎都有自己的“方法”。

TS在美区提到，他的同学请他帮忙筛人，尤其是那些简历漂亮的人，想考察他们是否真有水平，比如过去的销售经验、运营逻辑等的真实性以及水分多少。然而，现实中真的数据有时也未必可靠。可能只是进入时机恰当，产品爆了，公司供应链良好，或者竞争对手犯错让出机会，甚至曾经的成功模式如今已过时。不得不说，现在寻找真正的人才，成本实在是太高了。

从我们的角度来看，这种出发点是错误的，初心就不对。就像TS周围的小团队以及我们自己，要想取得成果，领头羊比招所谓的“牛人”更为重要。真正的人才、大神、牛人，应该是领头羊自己，而不是依赖招人。

如果领头羊思维清晰、气场强大，拥有自己的核心竞争力和一定要成功的决心，那么就能决定业务的发展。手头有资源固然是优势，但如果不亲自参与使用这些资源，只是以此为噱头，通过招人的方式进行遥控指挥，那很容易出现问题。运气好可能是外行指导内行，运气不好就是外行指导外行，甚至是外行指导“伪内行”。

就拿TikTok Shop来说，你必须亲手运营，熟悉整个流程。即便后来业务增多，没时间亲手操作账号，最起码的判别能力和对方向的把控还是要有的，自己的商业逻辑也不能丢。什么是商业逻辑？那就是自己做事的原则。将自己和所追赶、膜拜的案例进行拆解，然后吸收总结归纳，形成自己的项目思路和操作基础。这个东西，团队所有人都必须一致，只要有一人出现偏差，整个项目就会出问题。

在此基础上，再去面试、招人。能理解的，可以招；理解有问题但可沟通调整的，也可以招；理解有偏差且固执不改的，那就只能说再见了。思维越固执，能力越强的人，越不能招，别给自己找麻烦。

在我们这个行业，经验有时候是最廉价的东西。在上一家做出彩的项目、漂亮的数据，换个平台、换个类目，可能就完全没用了，甚至没有借鉴价值。所以，招人、筛人，更多是要找到能适应和理解现有商业逻辑的新人，然后共同奋斗。

对于那些说自己不懂经验、不会这不会那的BOSS，有时候真忍不住想说，要么自己先去学一学，要么干脆别玩了，把钱留着。在对外贸易中，我们常用出海来形容，那从字面的原始意义做个类比，扬帆出海，你是船长，你招水手。如果作为船长的你自己连船都不会开，甚至不会游泳，却以“外行”的角色去招所谓的“内行”，那可真是太“勇敢”了。这样的组合，着实让人无语。

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