TikTok珠宝类目直播：如何实现场均过万美金

在TikTok珠宝类目直播领域，有一位成绩斐然的潇哥。他从2019年底就开始涉足TikTok，是国内首批实操玩家。2021年，他通过TikTok+独立站带货6000+单，销售额达到30万美金。2022年，他自营TikTok水晶带货持续场均6000美金+，全年带货382万美金。接下来，我们将探讨如何在TikTok上做好珠宝类目直播。

TikTok原创账号运营

许多TikTok玩家在运营账号时，常常会遇到短视频播放量难以突破的问题，播放量通常在300 - 500之间徘徊。在确保账号网络环境和设备正常的情况下，造成这一问题的主要原因是，大部分玩家从国内短视频平台转战至TikTok后，创作的视频内容不符合国外用户的喜好，进而导致播放量较低。以下是原创账号创作的一些基本条件，供玩家朋友们参考。

短视频黄金四要素

在账号的初期阶段，即粉丝量在2000以下时，建议玩家尽量避免制作长视频，将视频时长控制在7 - 10秒为宜。视频内容的第一个镜头应展示场景和丰富的产品种类，因为这能吸引用户的眼球并使其产生停留的欲望。展示多样产品的目的是利用多种元素覆盖更广泛的人群。第二、三、四镜头则为单品展示，每个单镜头的时长以2秒为佳，且视频镜头需快速切换，以免一镜到底导致用户产生审美疲劳。

这里有个创作短视频的小技巧，那就是不要让用户在短视频中得到完全满足。这样，当用户未在短视频中获得满足时，大部分用户会选择进入直播间了解更多内容。当然，如果此时没有直播，部分用户可能会选择关注账号，从而实现涨粉的目标。据相关互联网信息显示，这种方式在一些成功的案例中取得了不错的效果。 （2）视频文案

对于视频文案，最好采用疑问句或反问句的句型，提出一个能吸引用户在浏览完视频后进行回复或吐槽的问题。以珠宝类产品为例，文案可以是“水草玛瑙柱子，5美金一个，你想要吗？”、“天然水晶球，带给你好运？”这种方式的优点是能吸引许多用户在评论区留言询问下单流程，但也可能存在弊端，比如会有用户在评论区留言称该玩家是骗子，从而导致视频转化率降低。

玩家在撰写视频文案时，需要结合产品的属性和用户群体进行输出。同时，也可以在TikTok搜索栏搜索类目关键词，查看爆款视频的文案，并进行收集整理，建立自己的素材库。从中总结爆款视频文案的结构和话题等，逐步形成自己的文案风格。在当今的互联网时代，了解用户需求并与之产生互动是非常重要的，而一个好的视频文案正是实现这一目标的关键之一。 （3）标签/话题

视频标签的作用是吸引用户，使平台将视频推送给对标签感兴趣的用户，从而获得精准流量。而过时的、与视频内容和账号内容不符的标签会影响视频的播放量。对于垂直类目的账号，不适合使用如#for you和#FYP等通用标签，因为这类标签带来的流量较为宽泛，可能会影响垂类账号的属性。

此外，视频标签还能让系统识别账号类型。在前期运营中，玩家可以通过在TikTok搜索栏输入类目关键词，获取系统推送的标签。然后将排名前十的标签添加到视频标签上，测试各个标签的流量。之后根据后期的数据进行筛选和重新组合，找到与视频最精准的四五个标签。

一般标签的使用公式为：账号类目标签 + 外延标签 + 热门标签 = 流量视频标签。带货视频的标签使用公式为：账号类目标签 + 带货目标区域标签 + 描述性标签 + 扩展性标签 = 带货视频标签。

常见的标签类型有：产品标签如#cloth，#shose等；位置标签，对于想要让视频更精准地投放到目的区域带货的玩家，需要加上位置标签；节日标签如#Valentine's Day，#April Fools' Day等；行业标签如#Agriculture，#finance等；每日主题标签如#sunday，#Monday；形容词标签如#cute，#funny；首字母缩略词标签如#gf；表情符号标签如#???，#!!!!，#cuteness；品牌标签如#NIKE，#NBA；话题标签/挑战赛标签，二者本质上属于话题性质，如#lcebucketchallenge， #fliptheswitch；通用标签如#fyp，#foryoupage，#viral，#TikTok，这些标签具有普适性，所有视频都可应用，主要作用是让视频触达更多用户；趋势标签，即当下最流行、火热或上升趋势最快的标签，玩家在不知如何蹭流量时，可参考趋势标签，在discover里可以查看；小众标签如#nailprices，#mite，#caesarean birth，这类标签使用人数较少，领域较窄，针对性和专业性较强，但正因如此，其受众精准度更高。

在选择视频的背景音乐时，应避免使用国内音乐，因为多数存在版权问题。此外，玩家在上传视频时，最好不要盲目蹭TikTok热门音乐的流量。若玩家不理解热门音乐所表达的含义或歌手的情绪，容易导致视频内容与音乐调性冲突。玩家可以通过搜索类目的关键词找到爆款视频，然后使用平台的拍同款功能，查看生成的视频是否都属于该类目。如果是，说明该音乐与该类目相匹配，便可直接使用该音乐。据了解，不少成功的TikTok创作者都非常注重音乐的选择，他们认为合适的音乐能够增强视频的吸引力和感染力。

文章来源：TK玩家网

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